3 секрета для маркетингового агентства для работы с ICO проектом. Письмо от директора по маркетингу ICO проекта
Не секрет, что у проектов, проводящих ICO бюджеты в разы больше, чем на классическом рынке digital-маркетинга. В среднем, проекты тратят от $500 000 на маркетинг за несколько месяцев. Рынок очень привлекательный чтобы не обращать на него внимание. Отсюда и огромная конкуренция, в которой я вижу, что многие не умеют работать вообще. Я расскажу, что нужно делать, чтобы получить в клиенты ICO проект.
Откуда я знаю ответ на этот вопрос? Как раз я руковожу маркетингом в Membrana Platform, который собирается проводить токенсейл и мне ужасно надоело выискивать в куче бестолковых писем партнеров, с которыми можно работать.
Ранее я руководил собственным digital-агентством и продавал его услуги: разработку, стратегию и креатив. К слову, мы работали BASF, Bentley, Ferrari и др. Так что у меня есть взгляд на ситуацию с обеих сторон.
1) Слишком поздний контакт
Главная ошибка заключается в том, что большинство предложений от маркетинговых агентств поступает в тот момент, когда у проектов уже сформирована стратегия и, как правило, есть пул исполнителей. Поэтому почти бессмысленно атаковать письмами таких ребят, им от вас уже ничего не нужно. В день я получаю от 10 предложений на почту + еще некоторое количество в телеграм. При этом у меня уже есть стратегия и исполнители на рекламные каналы. Стоить ли говорить, что я не отвечаю на такие письма.
Вам надо искать проекты, которые только начинают свою работу. Как найти таких ребят? Например, одно из первых публичных действий, которые мы сделали в самом начале, - это пост на bitcointalk. Это бесплатное решение для проекта и почти все команды так поступают в самом начале.
2) Отсутствие экспертности
Вторая ошибка, которая носит системный характер - это отсутствие аналитики по уже выполненным кейсам. Самое первое на что смотрит проект - это на релевантные кейсы и результаты работы. Поэтому в вашем письме обязательно должно быть упоминание, что у вас есть опыт работы с ICO проектами и указание каналов в которых вы сотрудничали. Если опыта нет вообще, увы, с Вами никто сейчас работать не будет. Если опыт есть только в некоторых каналах, это нормально, с большой долей вероятности, когда вы хорошо себя проявите в одном из каналов, у вас купят и другой.
Кстати, трюк с NDA не проходит. Многие агентства лукавят, говоря, что проекты есть, но говорить о них не позволяет NDA. Если это действительно так, то в письме должно быть приложено дополнительное NDA соглашение, после подписания которого я могу увидеть цифры кейса.
3) Как правильно определить стоимость
Кто получает контракт - самый низкий, средний по стоимости или самый дорогой исполнитель? Рынок новый и стоимость одной услуги может различаться на $10000 и больше. Теперь самый главный ответ в вопросе определения стоимости, который я искал много лет: “за что на самом деле платит клиент?” - клиент платит за надежность, особенно на этапах ICO. У меня, как у руководителя маркетинга, нет возможности совершить ошибку и потратить деньги неэффективно, второго шанса не будет. У меня есть маркетинговый бюджет и выбирая между исполнителем за $3000 и за $6000 я отдам предпочтение тому, кто покажется мне более надежным, даже если он немного проигрывает в эффективности по показателям проведенных кампаний.
Основные триггеры надежности у Исполнителя:
- Кейсы и аналитика. На мои дотошные вопросы я получаю подробные ответы;
- Тестовая кампания. Исполнитель, который уверен в своих силах, дает возможность протестить небольшой бюджет для проверки;
В следующей статье я распишу какой глубины необходимо предоставлять аналитику по выполненным кейсам. Похлопайте мне, чтобы я понимал насколько интересна статья.
важно: если вы считаете, что у вас отличное предложение для сотрудничества, то присылайте на kirill@membrana.io
Первым отправившим я дам советы как улучшить предложение.