Как действует принцип «Отказ- затем- Отступление?»
Перейдем к моему излюбленному делу - продажи. Как действует принцип «Отказ- затем Отступление?» Другими словами: Как открыть дверь, закрытую перед твоим носом!
И по ходу сюжета задавайте себе вопрос. Как я могу защитить себя?
Как часто вам звонят и предлагают что то купить? Страховку, онлайн курс обучения, да что угодно. В особенности, если вы где-то подписаны и оставили номер телефона. Помните вам будут звонить и продавать данный продукт, так устроен инфо-бизнес:)
В моем коротком сюжете будет задействованы 2 лица
Действующие лица Продавец энд Ученик
Чтобы вы яснее прослеживали связь, заведомо выделил курсивом нужные слова и выражения.
Как это на практике работает? Продавец заявляет о том, чтобы присоединится и пройди обучение по данному курсу это составит 25000 руб это уже по скидке, полная стоимость составляет 50000 рублей. Ученику дороговато хотя он и хочет но в то же время сомневается надо ли ему данный продукт но, посоветовавшись с родными, ученик по ряду заметьте целый ряд казалось бы обоснованных причин говорит НЕТ. Таким образом ученик закрываете дверь, но тут продавец неожиданно заявляет что у него есть последнее место за сумму 19990 рублей. И Туточки срабатывает другая техника «Щелк зажужжало» звук который приятен на слух Сумма меньше… и дверка начинает постепенно распахивается, будущий ученик начинает отступать следовательно продавец понимая это начинает методично насаждать свою идею и в результате ученик закрывается на оплату.
Смотрите, как все начиналось ученик обоснованно говорит, нет. Отказ, затем он слышит приятный для себя звук сумма меньше «щелк зажужжало» Следим далее, и шаг за шагом ученик начинает отступать это приводит к капитуляции, ученик сдается поднимает флаг и покупает то что даже ему возможно не так то и нужно.
Я надеюсь, прием и техника вам ясна!
Кому интересно пишите в комментариях, и если будет актуально расскажу более подробно, как работает эта техника
Эту модель поведения используют как угодно, намеренно завышая стоимость продажи а затем делают от 1 до 3 шагов назад и выходят на базовую стоимость продукта.
ПРИМЕР. Стоимость продукта 50000 ученику говорят, что его стоимость составляет 80000 при отказе скатываясь назад сначала до 70 затем до 60 и выходят на свои 50 идет продажа.
Будьте бдительны и не приобретайте аксессуары, разного рода тренинги что угодно только по тому, что вам это навязали, и как может показаться очень заманчивая стоимость. Практика показывает, что эти вещи буду использованы на 30% а зачастую до них вообще не доходят руки.
Praemonitus praemunitus - Кто предупрежден, тот вооружен.
Ps будьте успешны @genyakuc