GOLOS
RU
EN
UA
genyakuc
3 года назад

Как действует принцип «Отказ- затем- Отступление?»

  Перейдем к моему излюбленному делу - продажи.  Как действует принцип «Отказ- затем Отступление?»  Другими словами: Как открыть дверь, закрытую перед твоим носом!

                                                                    Источник изображения

                           И по ходу сюжета задавайте себе вопрос.  Как я могу защитить себя? 

Как часто вам звонят и предлагают что то купить? Страховку, онлайн курс обучения, да что угодно. В особенности, если вы где-то подписаны и оставили номер телефона.   Помните вам будут звонить и продавать данный продукт, так устроен инфо-бизнес:)

                                           В моем коротком сюжете будет задействованы 2 лица 

                                                  Действующие лица Продавец энд Ученик

Чтобы вы яснее прослеживали связь, заведомо выделил курсивом нужные слова и выражения.

Как это на практике работает? Продавец заявляет о том, чтобы присоединится и пройди обучение по данному курсу это составит 25000 руб это уже по скидке, полная стоимость составляет 50000 рублей. Ученику дороговато хотя он и хочет но в то же время сомневается надо ли ему данный продукт но, посоветовавшись с родными, ученик по ряду  заметьте целый ряд казалось бы обоснованных причин говорит НЕТ. Таким образом ученик закрываете дверь, но тут продавец неожиданно заявляет что у него есть последнее место за сумму 19990 рублей. И Туточки срабатывает другая техника «Щелк зажужжало» звук который приятен на слух Сумма меньше… и дверка начинает постепенно распахивается,  будущий ученик начинает отступать следовательно продавец понимая это начинает методично насаждать свою идею и в результате ученик закрывается на оплату. 

 Смотрите, как все начиналось ученик обоснованно говорит, нет. Отказ, затем он слышит приятный для себя звук сумма меньше  «щелк зажужжало»   Следим далее, и шаг за шагом ученик начинает отступать это приводит к капитуляции, ученик сдается поднимает флаг и покупает то что даже ему возможно не так то и нужно.

 Я надеюсь, прием и техника вам ясна!
Кому интересно пишите в комментариях, и если будет актуально расскажу более подробно, как работает эта техника

    Эту модель поведения используют как угодно, намеренно завышая стоимость продажи а затем делают от 1 до 3 шагов назад и выходят на базовую стоимость продукта.

ПРИМЕР. Стоимость продукта  50000  ученику говорят, что его стоимость составляет 80000 при отказе скатываясь назад сначала  до 70 затем до 60 и выходят на свои  50 идет продажа. 

 Будьте бдительны и не приобретайте аксессуары, разного рода тренинги что угодно только по тому, что вам это навязали, и как может показаться очень заманчивая стоимость. Практика показывает, что эти вещи буду использованы на 30% а зачастую до них вообще не доходят руки.  

 Praemonitus praemunitus - Кто предупрежден, тот вооружен.  

Ps будьте успешны @genyakuc      

0
153.428 GOLOS
На Golos с January 2017
Комментарии (9)
Сортировать по:
Сначала старые