GOLOS
RU
EN
UA
yanzbarik
2 года назад

ВАША ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ: КАК СОСТАВИТЬ ВИРТУАЛЬНЫЙ ПОРТРЕТ СВОЕГО КЛИЕНТА И КАК ЕМУ ПРАВИЛЬНО ПРОДАВАТЬ?

Заработок – это продажи. Зарабатываете Вы
на своих знаниях или на интеллекте своих
партнеров – не важно, всё равно это продажи.

Для того, чтобы продавать успешно, много и
дорого, НЕОБХОДИМО знать своего покупателя.
Так будет гораздо легче предложить нужное
ему решение проблемы.

Поэтому, в первую очередь, следует «нарисовать
портрет» потребителя товара, который Вы
рекомендуете. Привожу один из примеров
такой анкеты:

• Пол человека
• Его возраст – точная цифра
• Состоит ли в браке
• Кто его супруга или супруг
• Есть ли дети – количество, пол, возраст
• Уровень достатка
• Чем занимается, нравится ли ему его работа
• Хватает ли зарабатываемых им средств
• Какие проблемы сопровождают человека
• Какое самое сильное его желание
• О чём думает, мечтает по улучшению жизни
• Чего опасается и боится
• Как проводит свой досуг

Прописав, как можно подробней пункты этого
списка, перед Вами открывается понимание и
ясность потребностей Вашего клиента.

Пусть он даже и вымышленный, но обладает
реальными характеристиками, которые
позволят Вам правильно сориентироваться.

При написании рекламного текста будет видно,
что такому пользователю интересно, а что его
не интересует вообще.

Таким образом, Вы фокусируете внимание
человека именно на том, что ему актуально в
этот период жизни и делаете такое предложение,
от которого он не сможет отказаться.

Ещё нужно знать некоторые маркетинговые
правила общения с Целевой Аудиторией (ЦА)
посредством печатного формата.

Вот основные правила при написании
рекламного текста:

• Вы пишите не группе людей, а одному,
воображаемому человеку!

• Вы рассказываете своё предложение
искренне, вдохновлённо, как будто
своему хорошему знакомому.

• Текст рекламного предложения должен быть
доступный, изложенный простым языком.

• К своему клиенту Вы должны испытывать
сопереживание. Вам не должно быть
безразлично, что с ним происходит, Вы
ОБЯЗАНЫ ему помогать!

Рекламные тексты нужно писать по строго
определённым моделям. Одна из них
называется AIDA, другая SCORE.

Структура AIDA:

• A — Attention (внимание);
• I — Interest (интерес);
• D — Desire (желание);
• A — Action (действие);
• S — Satisfaction (удовлетворение).

Суть состоит в том, что любое рекламное
обращение сначала должно привлечь внимание
потенциального потребителя, затем вызвать
его интерес, который перейдет в желание
обладать товаром и, наконец, побудить к
действию — покупке.

Структура SCORE:

• S - «Симптом» - ситуация на данный момент,
как она есть.

Здесь Вы подробно и эмоционально описываете
текущую ситуацию, которая не удовлетворяет
Вашего потенциального клиента, и решение
которой он хочет найти.

• C – «Причина» - почему сложилась исходная
ситуация.

Вы проводите свою презентацию товара не для
устранения следствия, а для того, чтобы
устранить причину, ведущую к этому следствию.

• O – «Желаемый результат» – что мы хотели
бы иметь вместо сложившейся ситуации.

В этом блоке, сотворите максимальный контраст
с текущей ситуацией и создайте визуализацию для
Вашей аудитории, что их проблема уже решена, и
они забыли о том, что она когда-либо их беспокоила.

• R – «Ресурс» - что нам нужно для получения
«Желаемого результата».

Вот тут на сцену выходит Ваш замечательный продукт
или услуга. Решение прокладывает волшебный «мостик»
между той ситуацией, которая есть на данный момент
и той, которую аудитория только что визуализировала.

• E – «Эффекты» - какие позитивные эффекты мы
получим при достижении «Желаемого результата».

В конце презентации Вы резюмируете весь список
выгод и преимуществ, которые клиент получит сразу
после приобретения Вашего товара или услуги.

Для того, чтобы продавать стабильно и ощутимо
недостаточно только уметь правильно составлять
портрет ЦА и захватывающе писать продающие
тексты.

Нужна целостная СИСТЕМА, которая
и позволяет постоянно получать доходы.

И все эти, необходимые для построения и ведения
бизнеса в сети, представлены в новой книге
Сергея Копыленко "ПAPТНEPCКИЙ МAPКEТИНГ
ЧEPEЗ COЦИAЛЬНУЮ CEТЬ ВКOНТAКТE".

Изучив этот материал и применив на деле, Вы
построите свою прибыльную СИСТЕМУ по заработку
в интернете на партнерских программах. Всем
рекомендую, так как успешно применяю сам.

Жмите на ССЫЛКУ, переходите на презентацию,
внимательно всё читайте, ДУМАЙТЕ и принимайте
взвешенное, единственно правильное решение.

►►► https://yanzbarik.ru/sergeikop-book

Больших чеков и регулярных Вам продаж! 

0
0.388 GOLOS
На Golos с August 2017
Комментарии (1)
Сортировать по:
Сначала старые