План-кинжал и упаковка
4 U
Обновите программу 1С корректно и в срок. Настройте программу под себя для удобной работы, экономьте время и трудозатраты. После ознакомления с задачами, мы предлагаем оптимальные варианты, Вы - выбираете наиболее подходящий.
Обслуживание 1С любой сложности. Получайте ежемесячное обслуживание 1С вовремя и корректно. Мы сопровождаем типовые (измененные, доработанные под особенность учета организации) и НЕ типовые конфигурации.
Настройка 1С любой сложности. Настройте программу 1С под особенность учета Вашей организации и работайте с удобством, экономя время и трудозатраты. Вышлите краткое техническое задание и уже завтра получите примерную стоимость и срок выполнения задач.
Обновление 1С любой сложности. Обновите программу 1С до актуальной версии уже сегодня. Если Ваша 1С доработанная (изменена под особенность учета Вашей организации), то мы обновим с сохранением предыдущих настроек.
Доработка 1С любой сложности. Доработайте программу 1С под особенность учета Вашей организации корректно и в срок. Работайте в программе с удобством, экономя время и трудозатраты на рутинную работу. Вышлите краткое описание задачи и уже завтра получите примерную стоимость и срок выполнения задач.
117 вопросов для упаковки
Что вы продаете? Зачем и в какой ситуации это покупают?
Ответ: Я занимаюсь продажей программного обеспечения «1С» и дальнейшим его сопровождением. Программу «1С» используют для ведения бухгалтерского и управленческого учета.Какую проблему в жизни или в бизнесе ваш продукт решает?
Ответ: Я автоматизирую учетную систему предприятия, в которой собираются аналитические у правленческие отчетыПочему клиенты покупают именно ваш продукт?
Ответ: На текущее время клиенты находят меня по «Сарафанному радио». В процессе работы я не конфликтую с клиентами, стараюсь сдерживать эмоции. Я довожу дела до конца.Расскажите, как устроен продукт? Из каких частей он состоит?
Ответ: 1С – это программное обеспечение, который поддерживается на разных устройствах и операционных системахКаков принцип работы продукта?
Ответ: ПО устанавливается на компьютер пользователя позволяет использовать весь функционал системыРаспишите по этапам или по логическим элементам вашу услугу.
Ответ: Обращение клиента, встреча, коммерческое предложение, исполнение обязательствСравните товар или услугу с аналогами? Честно укажите преимущества и недостатки.
Ответ:
№ Преимущества Недостатки
1 Недорогая цена При большом объеме данных - медленное выполнение задач
2 Дружелюбный интерфейс
3 Большое количество специалистов на рынке
Как выглядит упаковка и дополнительные материалы, которые идут с основным товаром или услугой (инструкции, буклеты, запчасти, подарки, отчеты и т.д.)?
Ответ: В состав коробки обязательно входит документация по установки ПО, документация по использованию ПО, лицензия в виде пин-кода.Из какого сырья и материалов производится товар?
Ответ: -Где, кем и как он изготавливается?
Ответ: -Как выглядит транспортировка товара?
Ответ: Товар поступает к нам на склад через официального дистрибьютора в АлматыКак продукт хранится на складе?
Ответ: -Что можете сказать про выкладку на полках, в торговом зале или на сайте?
Ответ: -Как происходит эксплуатация и использование клиентом? Есть ли на данном этапе цикла какие-то позитивные или негативные моменты?
Ответ: После приобретения лицензии клиенту предоставляется 6 льготное обновление 1С. После проектных внедрений, клиенту предоставляется от 2 до 6 месяцев гарантии на исправление недочетов/ошибок.Нужно ли утилизировать товар и вообще, что можно сказать про стадию после использования?
Ответ: -Как называется компания? Почему Вы выбрали такое название?
Ответ: ТОО «IT Сарапшы». «IT» - от слова информационные технологии. «Сарапшы» - в переводе с казахского «эксперт».Дайте несколько формулировок сферы деятельности.
Ответ:Продажа ПО
Услуги 1С
Покажите сайт и все рекламные материалы компании.
Ответ: it-sarapshy.kz“Разрежьте” свой бизнес по направлениям товаров и услуг.
Ответ:Продажа ПО
Услуги по сопровождению
Услуги по проектному внедрению
“Разрежьте” свой бизнес по клиентским категориям.
Ответ:Малый бизнес
Средний бизнес
“Разрежьте” свой бизнес по регионам и странам.
Ответ: г. Алматы“Разрежьте” свой бизнес по каналам продаж.
Ответ: соц сети, контекстная реклама, доски объявлений, таргетированная рекламаКак появилась идея? Что привело вас в этот бизнес?
Ответ: В старших классах мне нравились новые технологии, компьютеры, инновации. Так я выбрал себе специальность в ВУЗ-е. Так как моя мама – Бухгалтер. Во время студенчества мама часто просила помощи по компьютеру и по 1С. Так я познакомился с 1С и стал изучать глубже. Работал в нескольких компаниях и решил основать свою.Расскажите историю по шагам и вехам развития.
Ответ: -Каковы цифры вашего бизнеса: оборот и прибыль?
Ответ: 320000 тг оборота, 300000 тг прибылиКаковы цифры вашего бизнеса: количество товара в ассортименте?
Ответ: Количество товаров более 30 разных ПО для Казахстана.Каковы цифры вашего бизнеса: количество проданных единиц?
Ответ: 6 штКаковы показ цифры вашего бизнеса: количество сотрудников (штатные, подрядные)?
Ответ: 1 человекКаковы цифры вашего бизнеса: количество клиентов?
Ответ: 6Каковы цифры вашего бизнеса: количество офисов, франшиз?
Ответ: 0Каковы цифры вашего бизнеса: количество наград?
Ответ: 3 сертификата 1С-ПрофессионалКаковы цифры вашего бизнеса: количество посетителей сайта, просмотров блога и т.д.?
Ответ: 0Какие цифры масштаба вы можете привести в пример (километры проводов, литры выпитого, тонны сырья, миллионы человеко-часов, тысячи миль перелетов, сотни эскизов, терабайты исходников)?
Ответ: -Какие цифры времени вы можете привести в пример (время установки и монтажа, время производства, сроки гарантии, время отклика на заявку, период расчета сметы, время доставки такси или пиццы)?
Ответ: Формирование и отправка электронных документов за 1 минутуКто по-вашему является главными конкурентами за бюджет ваших клиентов?
Ответ: Штатный программист 1СВнедрены ли в компанию системы автоматизации бизнеса (CRM, ERP, KPI, BI).
Ответ: НетКто является лицом или лицами компании (основатели, топ-менеджмент)?
Ответ: ЯОткуда родом?
Ответ: г. ТаразВаш семейный статус?
Ответ: Женат, воспитываю дочь и сынаПредки и род (семейное дело)?
Ответ: Семейного дела нет. Родители работают на наемной работеОбразование (общее и специальная подготовка).
Ответ: КазНТУ, бакалавр «Электронно-вычислительные машины»Карьера (опыт в данной сфере и других сферах)?
Ответ: Свыше 10 лет на рынке 1С программКто учитель (известный мастер)?
Ответ: -Какая “профессиональная школа” (компания-эталон)?
Ответ: -Ваши личные награды и достижения (в том числе и не профессиональные).
Ответ: 3 сертификата 1С-ПрофессионалРасскажите историю появления компании.
Ответ: -Ключевые проекты, которые Вы делали.
Ответ: Отрар, КЛМ, КазАгроВаши хобби и увлечения.
Ответ: IT технологии
Ваши другие бизнесы и проекты.
Ответ: -Участвуете ли вы каким-то образом в социальной, культурной и политической жизни?
Ответ: пока что не участвуюЗанимаетесь ли каким-то образом благотворительностью?
Ответ: пока что не занимаюсь
Имеете ли ученую степень, публикации и занимается ли научно-преподавательской деятельностью.
Ответ: не занимаюсьКто ключевые люди в компании (имена, должности)?
Ответ: пока что я, на должности ДиректораДайте краткую справку о каждом ключевом лице вашей компании (биография, опыт, знаковые проекты и клиенты).
Ответ: Я родился 02.01.1985 г в г. Тараз. Закончил школу в 2003 году. 2008 году закончил КазНТУ имени К.И.Сатпаева. По сей день работаю 1С-программистом.Как выглядит организационная структура?
Ответ: на стадии разработкиСколько человек работает в каждом отделе?
Ответ: на стадии разработкиКак выглядит схема взаимодействия с клиентом (кто и как работает над клиентом, кто общается с клиентом, кто участвует в проекте и на каких стадиях)?
Ответ: на стадии разработкиКакие требование вы выдвигаете к работникам (сертификаты, лицензии, профессиональное образование, физическая подготовка, возраст, этические принципы)?
Ответ: сертификаты 1С:Профессионал, 1С:СпециалистКак ваша компания развивает и обучает своих сотрудников?
Ответ: на стадии разработкиКакие типы или категории клиентов с вами работают?
Ответ: малый и средний бизнес без штатного 1С программистаЕсть ли у вас клиенты-звезды (люди и организации)?
Ответ: пока что нетОпишите свой самый дорогой проект.
Ответ: КЛМОпишите свой самый масштабный проект.
Ответ: пока что нетОпишите самый известный проект.
Ответ: пока что нетОпишите самый необычный проект.
Ответ: пока что нетОпишите самый сложный проект.
Ответ: пока что нетСотрудничали ли вы когда-либо с государственными структурами?
Ответ: КазАгроКакие вопросы задают вам клиенты чаще всего?
Ответ: «Сколько стоит?»Какие самые частые клиентские сомнения, страхи, стереотипы и возражения?
Ответ: Качество, компетентность, ценаКакая основная боль и проблема есть у ваших клиентов?
Дорого
Долго
Не качественно
Что именно в вашем предложении “цепляет” клиентов сильнее всего?
Ответ: не знаюМожете ли вы хотя бы примерно оценить, сколько денег вы сэкономили для своих клиентов или помогли дополнительно заработать?
Ответ: не знаюРаспишите основные этапы работы с клиентом от первого обращения до получения вами денег и выполнения работ.
Ответ: Первое обращение -> Обработка до стадии встречи -> Встреча -> Заключение договора -> Первая предоплата -> Исполнение обязательств -> Акт выполненных работ -> Расчет клиента.
Расскажите, как вы сопровождаете клиента после покупки.
Ответ: бесплатная обновление продукта в течении 3 месяцевОпишите самые удачные акции, которые вы проводили.
Ответ: пока что нетДарите ли вы своим клиентам подарки и в каком случае?
Ответ: пока что нетОпишите свою доставку.
Ответ: пока что нетВнедрена ли в вашей компании программа лояльности (карты, накопительные скидки, бонусные баллы, подарки и т.д.)?
Ответ: пока что нетРасскажите про финансовые условия работы (предоплата, рассрочка, отсрочка первых выплат, товарные кредиты, скидки, товар на реализацию, выкуп неликвида и т.д.).
Ответ: пока что таковых нетКак вы собираете обратную связь от клиентов?
Ответ: -Как вы контролируете качество?
Ответ: -Как вы работаете с претензиями и рекламациями?
Ответ: на стадии разработкиСформулируйте 3-5 “не продуктовых” причин, почему объективно выгоднее покупать у вас, а не у конкурентов.
Ответ: на стадии разработкиЕсть ли в вашем бизнесе понятие “легкого входа” или бесплатного первого шага для клиента.
Ответ: -Сколько клиентов насчитывает ваш бизнес?
Ответ: 5Есть ли у вас какие-либо награды и регалии? (премии, рейтинги, грамоты, медали, кубки, благодарственные письма)?
Ответ: пока что нетКакие о компании или от компании существуют публикации (экспертные комментарии, интервью, жюри в телешоу, авторские колонки, статьи)?
Ответ: пока что нетПродаются ли книги, написанные ключевыми людьми вашей компании?
Ответ: НетИмеет ли компания лицензии, разрешения и сертификаты, подтверждающие квалификацию?
Ответ: Мы официальные партнеры 1СПосещаемость сайта, количество подписчиков в социальных сетях, количество зарегистрированных пользователей.
Ответ: на стадии разработкиКоличество отзывов на сайте и особенно на сторонних ресурсах.
Ответ: Пока что нетДоля постоянных клиентов и клиентов, пришедших по рекомендации в общей структуре выручки.
Ответ: на стадии разработкиЯвляется ли компания членом ассоциаций, гильдий и других профессиональных объединений?
Ответ: Пока что нетВладеет ли компания зарегистрированными патентами и авторскими правами на собственные разработки?
Ответ: -Организует ли ваша компания значимые профессиональные события (выставки, конференции, школы, семинары, роад-шоу, презентации, церемонии).
Ответ: Пока что нетЧто делается на каждом этапе?
Ответ: -Результат каждого этапа?
Ответ: -Сколько человек занято на каждом этапе?
Ответ: -Сколько времени длится каждый этап?
Ответ: -В чем преимущество вашей технологии производства перед конкурентами?
Ответ: на стадии разработкиЕсть ли у вас ручное производство отдельных элементов?
Ответ: НетКак вы контролируете качество выпускаемой продукции?
Ответ: на стадии разработкиПокажите и расскажите про ваш офис (магазин, ресторан, шоурум)?
Ответ: Пока что нет офисаНа каком оборудовании вы работаете?
Ответ: -Есть ли у вас собственные софты и программы?
Ответ: на стадии разработкиЕсть ли у вас знаковые поставщики и подрядчики?
Ответ: ТОО «1С-Сапа»Какие традиции и правила существуют в вашей компании?
Ответ: на стадии разработкиЕсть ли у вас своя служба безопасности?
Ответ: Пока что нетЕсть ли у вас свой брендированный транспорт?
Ответ: НетМожете ли вы показать брендированную сувенирную продукцию?
Ответ: НетЕсть ли у вас свой внутренний сайт, журнал, бюллетень?
Ответ: НетИспользуете ли вы уникальные материалы?
Ответ: НетВладеете ли вы уникальными технологиями и методиками?
Ответ: на стадии разработкиМожете ли вы разобрать продукт или услугу и описать его по элементам?
Ответ: на стадии разработкиЕсть ли у вас секреты, ноу-хау и нюансы, которые больше никто не использует?
Ответ: Дополнительные обработки и модули написанные в 1СРаботают ли с вами уникальные, единственные в своем роде специалисты?
Ответ: НетУкажите те детали и мелочи в продукции или услуге, по которым можно судить о безупречном качестве.
Ответ: -