Точка приложения усилий! Первый отчет.

Ювелирная бижутерия Love Wedding Couture 💕 - собственный бренд / lwcshop.ru

Короткая предистория...
В нише свадебной ювелирной бижутерии работаю уже год. Пришел в существующий бизнес. За это время ввели складской учет 1С. Открыли за год 3 точки (заслуги парнера). Автоматизировали процессы приемки товара на склад, распределение товара по складам, внедрили программу лояльности. Запустили Яндекс Директ и Google Adwords. Начали разработку нового интернет-магазина и зависли над ним на 7 месяцев…

Сейчас работает 4 торговые точки в ТЦ ЕвроПарк, Columbus, Щука и Галерея Кристалл, а также Шоу-рум по адресу м. Проспект Мира, ул. Щепкина 58 стр.3. Ежегодно участвуем в выставках (ближайшая 5-го марта). Более 150 оптовых покупателей за все время работы. Сотрудничаем с самыми крупными свадебными салонами Москвы.

❗ Мы предлагаем самый широкий ассортимент высококачественной гипоаллергенной свадебной бижутерии, начиная от сережек, кулонов, браслетов и заканчивая свадебными клатчами, колье и диадемами, полностью инкрустированные кристаллами Swarovski, цирконами и фианитами.

В этом году тенденция продаж существенно начала снижаться!
Поэтому приняли решение пересмотреть направления нашей работы и расширить способы привлечения покупателей!

Сейчас нужен прорыв, тем более сезон вот вот начнется!

⭐ Гипотеза 1. 💎 Ювелирная бижутерия оптовом v2.0 !

Увеличить охват и сделать легкий вход для клиентов из Москвы и регионов:

1. Проводим изменение в ценовой политике (снижение цен в среднем до 30%)
2. Снизили минимальную стоимость закупки с 25 тыс. до 10 тыс. руб.
3. Собрали готовые комплекты с топовыми украшениями на основе собственной статистике продаж. Выделили самые популярные товары и группируем их в комплекты от 10 000 руб, которые подойдут специально для свадебных салонов.

На прошлой неделе запустили посадочную страничку для оптовиков: http://opt.lwcshop.ru/ Уже есть первые заявки и заказы ( была рассылка по старой базе )

План действий на эту неделю:

1. Запуск трафика с Яндекс Директ и Google Adwords
2. Персонализированная рассылка по EMAIL базе
3. Прозвон клиентов, которые заполнили форму заявки, но не оформили заказ.

📍Цель: заработать 10 000 руб, новым способом.

⭐ Гипотеза 2. 💎 Ювелирная бижутерия на реализацию!

Гипотеза еще находится в стадии модерации, но суть следующая.
За счет большого ассортимента мы можем позволить себе предоставить продукцию на реализацию в свадебные салоны и салоны красоты, чтобы невесты на месте могли подобрать себе украшения к платью и прическе. В данный момент мы работаем над точными критериями выбора таких салонов.

👍 Скажу точно, что предложение будет таким от которого сложно отказаться.
За символическую залоговую сумму в 40 000 руб вы сможете получить товары на сумму свыше 250 000 руб и заработать на них до 40% (100 000 руб). При этом мы сами отберем для вас товар, дадим полную инструкцию и рекомендации по продажам. Поможем с выбором торгового оборудования или предложим свое.

Все детали пока еще на этапе согласования, но кол-во предложений будет точно ограниченным.

Если у вас есть свадебный салон, салон красоты или шоу-рум с высокой проходимостью, напишите нам на почту: info@lwcshop.ru или задавайте свои вопросы на платформе.

⭐ Гипотеза 3. 👝 Клатчи со стразами в розницу и оптом!

В этой гипотезе я решил выбрать со всего ассортимента - лишь 1 продукт, который раньше мы отдельно не продвигали.
Речь идет про вечерние клатчи со стразами (собственное производство), один из самых дорогих товаров в нашей линейке - старая цена 25 000 руб. / новая 17 900 руб

Очень качественный и красивый продукт, но с узким спросом.
Сейчас продажи идут преимущественно с торговых точек.

План действий на 1-2 недели:

1. Оформить новый аккаунт в Instagramm для клатчей.
2. Заказать продвижение аккаунта
   Надо подготовить контент и сделать новые качественные фотографии.
3. Сделать одностраничный сайт.
4. Запустить трафик Яндекс + Google и протестировать спрос.
5. Провести 3 встречи с владельцами Шоу-румов, которые продают одежду и вечерние платья / получить обратную связь

Если вам понравился мой отчет, ставьте сердечко 💙
Задавайте свои вопросы.

В следующем отчете напишу еще об одной нише.
А также сделаю декомпозицию по текущим гипотезам.