ЦЕХ23 - день 3 (27.02.17)

Обзвонила партнеров, кто какие скидки может ЕЩЁ дать.
Гипотеза «ПОПРОСИТЬ еще ПАРТНЕРСКИЕ»
Созвонилась с партнером попросила дать еще ниже цену с расчета за материал относительно прошлого года – дал (в целом на 19800 руб.) – это моя моржа!
Отписалась клиентам о ценах 2016 года до 1 марта 2017 – далее дороже!!! – изучают.
Сделала список всех клиентов(тех, кто будет в этом году – по плану обслуживаться в нашей компании или те, кто пока подвисли) – 15 чел
Гипотеза «НАПОМНИТЬ О СЕБЕ»
Предложила старому клиенту – Весенний уход, который обычно он и сам делал неплохо уже 7 лет, с 10 % скидкой на расходный материал!
Согласился . Попросил и далее уход на всё лето)!
Клиент прошлого года – радостное пополнение в семье!) Не смогут физически ухаживать за садом(вообще планировали сами делать все садовые работы).
Ну кто, как не мы, будем бережно ухаживать за семейным садом)!?
Считаю смету)!
Гипотеза «НИ ЧЁ СЕБЕ!!!»
Напомнила клиенту о весенних работах! Прошлой Осенью решил что будет делать уход сам(вообще очень занятой человек). Я, как автор проекта, напомнила ему, что бы он не забыл, и провел обычные мероприятия по саду весной – там 25 пунктов!
А может вы сами сделаете – ответил он)! Сделаем конечно))) – ответила я)!
Гипотеза «Давайте уже ВЧЕРА!»
Отзвонилась САМА клиентка, в прошлом году не срослось поработать, спросила - с чего уже будем начинать?)
Закупать материалы конечно, получать партнерские – и быть уверенной, что лето обеспеченно работой!)))

Декомпозиция моей точки Б:
т.Б – 250.000
НИША: Ландшафтный дизайн. Строительство. Уход.
Подниша: Реализация проектов
P – от 1500000
Мой карман - 300000
Q – 2
Время сделки – 2 мес
Подниша: Укладка рулонного газона (на примере 6 соток)
P – 108000
Мой карман - 80000
Q – 4
Время сделки – 5 дн
Подниша: Продажа растений (30%)
P – 350000
Мой карман - 105000
Q – 3
Время сделки – 1 мес

Разместила инфо о еще одной нише – Изделия из овечьей шерсти!
Среди БМ нашла партнеров еще! – это радует!

Прибыль с 27.02: 0 руб.
Выручка: 0 руб.
Сделки(на этой неделе): 3
Заявки: 0
Инсайт: Круть – движуха! Каждый день – это тренировка собственного Я и собственных страхов – Это МЕГА АДРЕНАЛИН – и Рост…рост…рост!!!!
Не отпускать клиентов более чем на «вытянутую руку»– всегда держать - «Тёплыми»!

bm-ceh23
7
0 GOLOS
0
В избранное
bm-wsr3763
На Golos с 2017 M02
7
0

Зарегистрируйтесь, чтобы проголосовать за пост или написать комментарий

Авторы получают вознаграждение, когда пользователи голосуют за их посты. Голосующие читатели также получают вознаграждение за свои голоса.

Зарегистрироваться
Комментарии (0)
Сортировать по:
Сначала старые