XXXIII. Манипуляция. Часть 1
Почему манипуляция не такая хорошая идея?
Почти всякий человек, который приходит на психологический факультет или хотя бы слушает обзорный курс «Психология» в рамках высшего образования ждет, когда ему уже расскажут про манипуляции. Как сделать так, чтобы другие тебя слушали, делали как ты скажешь, чувствовали то, что ты хочешь? Потому что слишком часто в жизни нам приходится спорить, убеждать других людей, а на это совершенно нет ни времени, ни желания (особенно желания!). Хочется чтобы они уже перестали упираться, и сделали так, как надо. А как надо — нам виднее.
Для начала давайте разберемся: далеко не всякое влияние является манипуляцией. Не являются ею следующие случаи:
- если вы убедили человека путем логики и аргументов;
- если вы заставили человека силой — это шантаж, а не манипуляция;
- если вы попросили его помочь вам, и человек пошел вам навстречу;
С другой стороны, манипуляцией будет если вы:
- заплакали, и другой человек, чтобы вас успокоить сам предложил сделать то, что вам надо;
- напомнили, что о нем подумают другие, если он не сделает что-то, и он сам решился;
- обманом представили удобный для вас вариант как более простой, и человек выбрал этот вариант сам.
- множество других вариантов, про которые мы говорить не будем, потому что это просто скучно и уже дофига написано.
Как вы видите из всех этих примеров, манипуляция — это такое воздействие, в результате которого, человек делает то, что он не хочет делать так, как будто он этого хочет. Ключевым тут является «как будто хочет». Вспоминаем Морозко: «И сама на лопату как дура села!» ©
Многие полагают, что манипулирование — чудесный способ решать проблемы. Плюсы очевидны:
- Вы получаете результат сразу же, без долгих споров и аргументов.
- Вам вообще не надо думать об аргументах.
- Средство действует даже в тех случаях, когда трезво рассуждая, у вас нет шансов, и человек в здравом уме никогда не согласится на то, чего вы от него хотите.
- Наконец, если это «его желание», то вы не должны ничего в ответ, потому что это его выбор, вы как бы не при чем.
Казалось бы, ура? Набей руку в дергании за ниточки, и не жизнь, а сказка! Однако, при ближайшем рассмотрении, оказывается, что не все так фильдиперсово. Давайте поговорим про обратную сторону луны.
Если вы решили, что вы такой умный, почему вы отказываете в этом другим людям?
Вы точно уверены, что всех Homo вы самый habilis (человек умелый)? И что никогда не встретите другого, который превзойдя вас, начнет вертеть вами. Уверяю вас, такой человек найдется и очень скоро. Тем более, что не в уме тут дело. Самый простой способ, которым с успехом пользуются девушки, это заплакать. Если вы не бесчувственное животное, вы захотите прекратить это безобразие. Для того, чтобы заплакать, как вы понимаете, особого ума не надо. Надо уметь плакать. Вспоминается шутка о том, что в споре с девушкой самое главное обескуражить ее и заплакать первым (честно признаюсь: у меня ни разу не вышло).
Как бы глуп или добродушен (это уж как вы назовете) ни был ваш визави, рано или поздно, он почувствует, что его обманывают.
Заметьте, я не пишу «поймет», именно почувствует! Нутром, пятой точкой (голова подключается в самую последнюю очередь). Мудрое сердце вещун не оставит его без совета, и скажет «беги дядь Мить, беги!». И человек сделает свой выбор. Таким образом (см. пункт 3 нашего предыдущего поста) — техники все время приходится обновлять. Нельзя освоить какую-то манипуляцию и сидеть на ней всю жизнь. Придется все время крутиться. То есть не так уж это и удобно.
Как только вас раскроют, ваша репутация пострадает.
Это логично вытекает из второго. Вас признают нечистым на руку, скользким типом, и напрасно вы будете потом бегать и убеждать всех, что вы хороший, что вы больше не будете, что им всем все показалось. На всякий случай, вас будут обходить за 7 верст, с подветренной стороны. Особенно неприятно в этой ситуации то, что никто ничего в лицо манипулятору не говорит. Просто начинают избегать встреч, забывать приглашать куда-то, а на вопрос «а как же я?» хлопая честными бездонными голубыми глазами, говорят, что они собирались, но не получилось «мамой клянусь!». Кроме смеха, ситуация и правда катастрофическая. Если бы манипулятора обвиняли, он бы еще мог оправдаться, разжалобить, обещать, что он больше не будет, но никто ничего никому не скажет. То есть не скажут манипулятору. А за его спиной о нем могут пойти очень неприятные слухи — люди не любят, когда их используют. Что, естественно, серьезно осложнит манипулятору дальнейшую практику. Кто предупрежден — тот вооружен.
В долгой перспективе это ресурсно невыгодно.
Эта причина, по которой манипулировать не надо, еще более тривиальна. Очень невыгодно. Судите сами — манипулятору все время надо держать руку на пульсе, доводить до нужного состояния человека, который постоянно время норовит выйти из-под контроля. Ни расслабишься, ни напьешься, ни в отпуск не уйдешь. Да еще следи, чтобы они (жертвы) не перезнакомились и не «сверили часы». Тогда все хитрые комбинации мгновенно накрываются тем, чем накрываться ни в коем случае не надо.
Это крайне некомфортное состояние, когда ты постоянно ждешь, что тебя раскроют. На воре и шапка горит. Как вы понимаете, если предполагается с кем-то долгая работа, гораздо более удобно поговорить убедить, а дальше он уже сам. Даже если вы приболеете или уедете отдохнуть, вернувшись, вы увидите человека, который делает то, что считает нужным (о чем договорились). Сам. Без всякого вашего давления. И вас еще приободряет, если вы устали или перехотели.
Отсюда следует генеральный вывод — в долгой перспективе (стратегически) манипуляция невыгодна. Хотя, если вы торгуете хотдогами в аэропорту (то есть, вероятность снова встретить обманутого клиента ничтожна), можете позволить себе что угодно. В лучшем случае вы получите тактический выигрыш, при стратегических издержках.
Следующая причина — это индивидуальный характер некоторых манипуляций.
«Вы же умный человек, не то, что эти дурачки» неплохо работает наедине с жертвой. Допустим даже с каждым из этих людей, о которых вы так нелестно отозвались. Каждому приятно быть «умным человеком». Но попробуйте сказать это при дурачках. Если у вас два подчиненных, то вам вполне по силам тешить их самолюбие, но если их хотя бы десяток (не говоря уж о сотнях и тысячах), у вас просто не хватит сил и времени, особенно если вспомнить, что манипуляции, как и гипноз, надо все время возобновлять. Проще застрелиться.
Это были очевидные соображения, к более тонким мы обратимся в следующий раз.
Автор: @nikonov
Контакты
Чат Легиона Хаоса в телеграм: Scintillam
Почтовый ящик для желающих стать авторами: vpchaoslegion@gmail.com
Личка в телеграм: varwar и mamasetta
Тег: chaos-legion