Как расширить бизнес без денег? Поможет старый добрый бартер

В последнее время многие компании начинают экспериментировать с безденежными формами расчётов. Одна из таких форм – проверенный веками бартер.

Как сообщает Enterpreneur, малые и средние предприятия всё чаще заключают бартерные сделки со своими партнёрами, обменивая одни товары и услуги на другие.

В частности, такая форма расчётов процветает сейчас в американском Портленде, где малые предприниматели сформировали самую настоящую бартерную сеть, охватывающую практически все сферы бизнеса в городе. Некоторые члены этого сообщества называют себя «менялами» (swappers), другие просто говорят, что стараются действовать в интересах общества. Но в любом случае эта бартерная сеть помогает расти и развиваться всем своим участникам.

Проблема традиционного бартера в том, что его невероятно трудно масштабировать. Например, кофейня вполне может обменивать свой свежеобжаренный кофе на овощи и зелень, выращенные на ферме неподалёку, но ни одному из участников этой сделки не нужны тонны такой продукции.

Однако создатели бартерной платформы BizX попытались найти выход из этой ситуации. Главной фишкой BizX стала собственная виртуальная валюта – именно на неё зарегистрированные на платформе компании обменивают свою продукцию, после чего могут рассчитаться этими виртуальными деньгами за товары и услуги других участников проекта. К слову, модель BizX пользуется популярностью – на платформе зарегистрировано около 4 тыс. компаний, а годовой объём сделок оценивается в $81 млн.

Нехватка денег считается одним из главных факторов, препятствующих расширению бизнеса. Именно поэтому многие малые и средние предприятия ищут альтернативу традиционным кредитам и привлечению инвесторов, и одной из таких альтернатив может стать именно бартер. Благодаря таким сделкам компании могут получить необходимые для развития ресурсы, не выдергивая живые деньги из оборота и не обращаясь за заёмными средствами.

В первую очередь это относится к предприятиям, работающим в сфере B2B. По данным BizX, из-за проблем с привлечением клиентов такие компании используют в среднем только 80% своего потенциала. Получается, большинство B2B компаний могут без проблем произвести «излишки» продукции – главное, чтобы было, кому их предложить.

Полученный от бартерных сделок «виртуальный капитал» компании могут использовать как сразу, так и позднее, придержав его до появления на горизонте партнёров с нужной продукцией. Тем более, что только товарами возможности бартерных сделок не ограничиваются: многие предприниматели с удовольствием обменивают свою продукцию на маркетинговые или рекламные услуги, которые в другом случае влетели бы им в копеечку.

Как гласит популярная пословица, всё новое это хорошо забытое старое. Так и бартер, известный ещё с древнейших веков, сегодня становится эффективным инструментом развития бизнеса.