Пока американцы беднеют, магазины для бедных богатеют

Катастрофа, которую переживает в наши дни розничная торговля, затронула далеко не всех ритейлеров. Для некоторых из них, наоборот, настали золотые времена.

За период с 1971 по 2015 год доля национального дохода, приходившаяся на американский средний класс, сократилась с 61% до 50%, рассказывает Quartz. В то же время разница в доходах между средним классом и богатыми резко возросла: если в 1983 году состоятельные американцы зарабатывали в 3 раза больше, чем представители среднего класса, то в 2013 году – уже в 7 раз.

Однако такое расслоение американского общества оказалось на руку так называемым dollar stores – магазинам-эконом класса, часто продающим все товары по фиксированной цене. Стремительно беднеющие американцы всё туже затягивают пояса и всё чаще начинают ходить не в супермаркеты среднего класса, а в подобные «магазины для бедных».

Выручка Dollar General и Dollar Tree – ведущих сетей такого формата – выросла за год на 6,4% и 7,5% соответственно. То же происходит и со стоимостью их акций – с начала этого года она увеличилась на 23% и 36%, в то время как общий индекс розничной торговли S&P Retail Index находится в стагнации.

Годовой доход типичных покупателей dollar stores составляет около $40 тыс. на семью. При этом за последний год их доходы выросли всего на 2%, тогда как в прошлые годы рост составлял 3,5-3,8%. В результате эти люди считают буквально каждый цент, охотясь за скидками и спецпредложениями.

Что интересно, скромный доход не мешает небогатым американцам интересоваться онлайн-торговлей. Конечно, большинство из них может только мечтать о премиум-аккаунте Amazon Prime, но смартфоны и интернет есть практически у всех. Так что Dollar General и Dollar Tree, как и их более «респектабельные» коллеги, активно развивают цифровые каналы продаж.

Более того, в части интернет-продаж у dollar stores даже есть преимущества. Во-первых, развивать этот канал они стали намного позже других ритейлеров, так что сейчас у них есть отличная возможность изучить чужой опыт. Во-вторых, 75% американцев живут в радиусе всего 5 миль (8 километров) от ближайшего dollar store, что даёт таким сетям прекрасные возможности для запуска быстрой доставки.

Так что у Dollar General и Dollar Tree есть все поводы для оптимизма. Американский средний класс наверняка продолжит сокращаться, и покупателей у таких магазинов будет только больше.