Почему пьянство так важно для деловых отношений в Японии

Обедать вместе – надёжный способ выстроить доверительные отношения для людей самых разных культур. Однако в некоторых культурах похожая роль отведена и напиткам – особенно алкогольным.

Business Insider приводит выдержку из книги профессора французской бизнес-школы INSEAD Эрин Мейер, посвящённой преодолению культурных различий в процессе ведения международного бизнеса. Говоря о бизнес-культуре в Японии, Мейер утверждает: лучший способ завоевать доверие японских коллег – пить до упаду.

Японские продажники часто приглашают своих клиентов выпить: несмотря на то, что сделки как таковые никогда не заключаются в подобной обстановке, без этого прийти к соглашению удается редко. Так деловые партнеры показывают друг другу, что им нечего скрывать.

Японская культура основана на отношениях между людьми. Днём японцы, как и все, решают конкретные рабочие задачи, но именно выстроенные вечером отношения могут стать решающими для успеха. Когда любой открытый конфликт в коллективе недопустим, выпивка даёт возможность расслабиться и выразить свои подлинные чувства, причем деталей застольных бесед ни при каких условиях нельзя касаться на следующий день. Вот почему попойка в японской культуре – важный ритуал сближения не только с клиентами, но и с собственным коллективом.

Обычай строить доверие на совместном распитии спиртного широко распространён не только в Японии, но и по всей Азии, включая Китай, Таиланд и Корею. Впрочем, это не единственный способ наладить ценные связи и повеселиться: ночь в караоке или коллективный поход в спа-салон творят чудеса.