Фисташковые войны. США и Иран сражаются не только на политической арене, но и на рынке орехов

Давний политический конфликт между США и Ираном давно уже вышел за пределы зала заседаний ООН и затрагивает сегодня многие сферы бизнеса. В их числе – производство фисташек.

Дело в том, что США и Иран – главные поставщики фисташек на мировой рынок, рассказывает ВВС. Два непримиримых политических противника контролируют в совокупности 70 до 80% этого многомиллиардного рынка, а постоянный рост цен на фисташки только добавляет остроты противостоянию.

Многие годы бизнес иранских производителей фисташек страдал от наложенных на страну экономических санкций. Хотя сами по себе фисташки и не относились к санкционным продуктам, из-за ограниченного доступа к инвестициям и к международным банковским услугам иранские фермеры испытывали серьёзные сложности в борьбе за мировой рынок.

Разумеется, производители фисташек из США с удовольствием воспользовались этой ситуацией, чтобы увеличить площади посевов и нарастить свою долю на рынке. В частности, одним из крупнейших покупателей американских орехов стал Китай – с 2008 по 2013 годы американские производители увеличили объём поставок фисташек в эту страну на 146%.

Немало помогла американским фермерам и мода на здоровое питание, охватившая в последние годы практически все западные страны. Фисташки традиционно считаются очень полезным продуктом, так что потребительский спрос на эти орехи постоянно растёт.

Впрочем, иранские производители не планировали сдаваться. Несмотря на санкции и дефицит финансирования, они упорно сражались за каждого покупателя, особенно за Китай, без стеснения применяя в конкурентной борьбе ценовой демпинг. Так, в 2014 году Калифорнию (где выращивается около 90% всех американских фисташек) охватила сильнейшая засуха, в результате чего стоимость калифорнийских фисташек подскочила с $3 за фунт (453 г) сразу до $5. В это же самое время иранские фисташки предлагались Китаю на $0,2 за фунт дешевле – весьма значительная разница при крупных оптовых поставках.

А когда в 2016 году благодаря хорошим урожаям орехов американские фермеры смогли снизить стоимость своей продукции, иранцы нашли ещё один козырь в борьбе за китайский рынок – географическую близость, позволяющую сократить затраты на логистику, а значит, предложить лучшую цену.

В прошлом году жизнь иранских производителей, казалось бы, стала налаживаться. В результате договорённостей по ядерной программе санкции с Ирана были сняты, и местные компании вновь стали полноправными участниками международных торговых отношений.

Но их счастье было недолгим. Дональд Трамп уже предложил Конгрессу отменить заключённую Бараком Обамой ядерную сделку с Ираном, и перед иранскими фермерами вновь замаячила перспектива экономических санкций.

Впрочем, оптимизма они не теряют. Новые санкции, если они будут введены, явно не станут более жёсткими, чем раньше, а справляться с политическими методами конкурентной борьбы иранцы уже научились.