В США товары под частными марками не так популярны, как в Европе. Но скоро всё может измениться

Американские ритейлеры могли бы многому научить своих зарубежных коллег. Но вот в том, что касается продажи товаров под частными марками (private label), они сильно отстают от торговых сетей из Великобритании и других европейских стран.

В 2016 году доля товаров под частными марками (которые принадлежат самим розничным сетям) в общем объеме продаж американских ритейлеров составила всего 14,5%, рассказывает Business Insider. Для сравнения, в Великобритании в 2016 году такие товары принесли торговым сетям 51% всей выручки.

Размещая заказы на товары под частными марками напрямую у производителя, розничные сети убирают всех посредников и исключают лишние наценки. Кроме того, ритейлеры легко контролируют все производственные затраты – к примеру, товары private label не требуют рекламы, так как продвигаются непосредственно на местах продаж.

Всё это позволяет розничным сетям добиться очень низких цен. Так, цены в немецком дискаунтере Lidl (где товары под частными марками составляют около 90% ассортимента) в среднем на 50% ниже, чем у конкурентов.

К слову, именно давление немецких сетей Aldi и Lidl, делающих ставку на частные марки, заставило пойти по тому же пути и британских ритейлеров. Например, в крупнейшей британской сети супермаркетов Tesco на долю private label приходится уже 50% продаж.

А вот в США товары под частными марками пока не получили такого распространения – и ритейлеры, и поставщики относятся к ним с некоторым предубеждением. Walmart, крупнейшая американская розничная сеть, когда-то начинала с открытия универсальных магазинов в небольших американских городах, где продавала широкий ассортимент товаров известных брендов. Этой концепции, известной как «дом брендов», Walmart придерживается до сих пор, и private label в неё просто не вписывается.

Впрочем, уже скоро всё может измениться – американские ритейлеры испытывают всё большее давление со стороны немецких конкурентов. К 2020 году в США общая выручка магазинов-дискаунтеров, продающих в основном товары под частными марками (вроде Aldi и Lidl), может вырасти до $37,7 млрд – тот же Lidl объявил в прошлом году о планах открыть 100 магазинов на Восточном побережье США.

Американские онлайн-ритейлеры уже экспериментируют с private label. Принадлежащий Walmart интернет-магазин Jet.com заявил о планах начать выпуск нескоропортящихся товаров под собственной маркой. А лидер рынка электронной торговли Amazon в прошлом году уже начал продавать в интернете товары под частными марками своей розничной сети Whole Foods.