Независимые индийские женщины хотят одеваться в западном стиле. Как в кино

К 2020 году объём индийского fashion-рынка достигнет $12-$14 млрд. Казалось бы, с чем ещё выходить на такой необъятный рынок, как не с массовыми продуктами? Но кое-кто в Индии думает по-другому.

Рынок одежды в стране переполнен интернет-магазинами, ориентированными на молодёжь и предлагающими в основном товары в этническом стиле, рассказывает Quartz. TheLabelLife.com на них совершенно не похож.

Основательница TheLabelLife.com успела поработать во множестве компаний из индустрии моды и развлечений, в том числе в журнале Elle и на MTV. Она обратила внимание, что женщинам, похожим на неё – взрослым, финансово независимым, стремящимся вести западный образ жизни и старающимся так же выглядеть – невероятно сложно купить в Индии подходящие вещи. Тогда и родилась идея нового бренда одежды и интернет-магазина.

TheLabelLife.com отличают сразу несколько особенностей, которые и привели его к успеху.

Во-первых, в команду бренда вошли известные болливудские актрисы Малаика Арора и Бипаша Басу. Они выступают в роли своеобразных «редакторов ассортимента», курируя коллекции бренда и помогая в их продвижении.

Во-вторых, ассортимент магазина отличается особым (можно даже сказать, нарочитым) минимализмом. На его сайте невозможно найти 200 моделей, к примеру, белых рубашек – там будет только 3 модели. Зато самые лучшие.

В-третьих, компания с самого начала не стала повторять путь конкурентов, предлагающих одежду по высоким ценам и время от времени завлекающих покупателей большими скидками. Вместо этого компания провозгласила принцип «вещи должны быть доступными, но отвечать всем веяниям моды» и тщательно его придерживается: многие модели одежды можно купить за 2,5 тыс. рупий (около $39), а цены на аксессуары начинаются всего с 500 рупий (меньше $8).

Конечно, полностью от скидок в TheLabelLife.com не отказались, но подошли к ним весьма креативно. Для того, чтобы поднять продажи по выходным, магазин запустил программу Sunday Surprise – по воскресеньям одна вещь из коллекции продаётся всего за 1 тыс. рупий ($15,5), и этой рассылки многие индийские женщины ждут всю неделю.

TheLabelLife.com очень точно попал в довольно узкую, но платёжеспособную, активную и к тому же растущую аудиторию – «вестернизированных» индийских женщин. А те, в свою очередь, теперь точно знают, куда идти за покупками, и не тратят время на виртуальные «походы» по разным интернет-магазинам. Результат налицо: только за прошлый год выручка компании выросла в 3 раза.

К слову, те самые белые рубашки стали ещё одной «фишкой» компании – каждый месяц она выпускает новую модель этой одежды.