[СТАТЬЯ] Современные способы фандрайзинга для стартапа [ПОЛЕЗНО]

Предположим, вы придумали прекрасную идею (ну или так думаете). Какие ингридиенты ещё вам нужны, чтобы начать работу?

CF

  • Основатели и руководители. Кто будет главный в вашем стартапе (кроме вас), кто будет заниматься тактикой и стратегией, управлять операциями вашего бизнеса, делать аналитику и следить за успехами. На первое время это может быть несколько человек. Я рекомендую компаниям иметь хотя бы 3-4 основателя.
  • Команда. Исполнители: кодеры, дизайнеры (продукта или услуги, лендинга, документации и др.), переводчики, маркетологи (реклама и поддержка). В вашей команде должно быть достаточно человек, чтобы "поднять волну" и заинтересовать тем самым сообщества.
  • Планы. Бизнес-план, финансовый план, маркетинг-план. Каждый из них можно разбить ещё на более мелкие, но как минимум базовое понимание что делать, как рекламировать и как работать с финансами у вам должно быть.
  • Инвестиции. Для начала, вам надо платить нанятой команде (даже если они смогут работать какое-то время на перспективу). Нужно оплачивать поддержку и рекламу. Для некоторых стартапов нужны вложения в продукт, помещения, склады, доставку, всё сразу или во что-то ещё. В любом случае, для масштабирования и выхода на рынке вам потребуются средства.

Предположим, у вас есть руководители и команда, а планы уже все приготовлены. Вопрос за последним элементом - где взять средства на длительное и безопасное функционирование команды и бизнеса. Этот вопрос я и хочу рассмотреть в данной статье.

CF2

Привлечение средств

В мета-смысле у нас есть следующие источники средств:

  • Частные инвесторы (оффлайн + онлайн)
  • Государственные или институциональные инвесторы (компании, фонды или организации)
  • Публичные инвесторы
  • Массовые инвесторы

Частные и госинвесторы

С частными и государственными инвесторами всё понятно: вы знакомитесь, рассказываете о проекте (кстати, это не обязательно должен быть оффлайн формат!), и получаете отказ или согласие на ваши условия либо встречное предложение с условиями инвестора. На мой взгляд, данный способ привлечения средств один из самых сложных, если вы находитесь на этапе "мы уже знаем что и как делать, кому и как продавать, но не можем начать потому что нет стартовых инвестиций". Когда о вас ещё никто не знает, частные и институциональные инвесторы будут подходить к вам с опаской и острожностью (особенно на пространстве СНГ), и вы врядли сможете получить необходимые средства.

Публичные инвесторы

Совсем другое дело с публичными инвесторами и массовостью. Под массовыми инвестициями я понимаю публичное анонсирование вашего проекта двумя основными способами:

  1. Краудфандинг в фиате (Kickstarter, Indiegogo и т. д.)
  2. Краудфандинг в крипте и/или ICO/ITO

У этих двух вариантов есть несколько крутых преимуществ:

  • Вы сразу делаете описание проекта, видео - эти вещи вам итак понадобятся,
  • Уровень проработки необходим высококлассный,
  • Вы сразу же (точнее, с момента анонса) начинаете заниматься рекламой и маркетингом (а чем раньше это произойдет, тем лучше),
  • Тестируете идею продукта\услуги\сервиса сразу на десятках людей, можете устраивать опросы, отслеживать их пожелания, и т. д. - а кастомизация сейчас становится хорошим трендом,
  • У вашего продукта после запуска практически сразу появляются бета-тестеры,
  • Чаще всего у вас нету огромной, тяготеющей ответственности перед одним или несколькими частными инвесторами (или фондами), а это позволяет сконцентрироваться на проекте,
  • Краудфандинг более трендовый в принципе и создать информационную волну (для вирусного или обычного маркетинга) здесь проще, а значит каждое привлечение лида выйдет дешевле,
  • Если вы проведёте успешный раунд краудфандинга (не важно, в фиате, в крипте или во всём сразу), то для вас откроются многие двери частных и институциональных инвесторов, а некоторые из них вообще придут к вам сами.

В общем, думаю, вы поняли, что КПД публичного анонсирования всегда выше. Само собой, краудфандинг в том или ином виде подходит не всем проектам, однако если ваш проект ориентирован на масштабирование и массовую аудиторию - это то, что стоит попробовать.

CF3

Размещение КФ-кампании

Любой вид краудфандинга можно разделить на два метатипа по месту размещения кампании: сбор средств на одной из популярных площадок или же сбор средств на собственном сайте (лендинге, и т. д.).

Для мэйкеров (DIY, 3D принтеры, дроны и т. д.), к примеру, более традиционен подход с краудфандингом идей в фиатных валютах и выходе на стандартные площадки вроде kickstarter (хотя есть исключения).

Для интернет-стартапов, разрабатывающих сервисы, протоколы или системы взаимодействия наоборот - более популярен способ сбора средств на собственный лендинг в криптовалютах (иногда также с приёмом фиата через шлюзы).

В целом, оба способа хороши. В случае с собственным лендингом (качественным!) у вас будет больше погружение и длительность посещения, однако маркетинговую компанию вам придётся выстраивать самостоятельно и заниматься проверкой всего на свете - от и до - придётся самим.

Платформы для сбора средств же чаще всего предлагают вам некий "каркас\шаблон", удачно подходящий для сбора средств, но при этом такие платформы часто имеют ограничения (по тематикам, по странам участникам, по комиссиям на сборы, по подключенным внешним системам, и т. д.).

Наиболее интересным выглядит лично для меня создание собственной удобной площадки, с учётом опыта хороших краудфандинг-компаний и ICO или же, более простой вариант - поиск современных площадок для краудфандинга с меньшими ограничениями и возможности сбора средств в криптовалютах.

Crypto

Приём средств

Что касается приёма средств, у нас есть два основных вида краудфандинга: с привлечением фиатных средств (через платформы или платёжные системы\шлюзы) и с привлечением криптовалют (чаще всего в формате PreSale / PreICO / ICO). На мой взгляд, самым успешным вариантом для привлечения средств может стать такая платформа, которая представляет некоторый акцент на приём криптовалют, но при этом реализовала довольно простой приём фиата (электронных валют) для тех пользователей, у кого нету крипты. В данном случае такая площадка будет являться гибридной системой.

Ссылки

Давайте попробуем найти такие площадки. С одной стороны, будем искать готовые рабочие онлайн-системы для сбора в криптовалютах и в фиате. С другой стороны, поищем удобные движки для быстрого создания и запуска самостоятельных систем краудфандинга (так же, в криптовалютах и фиате).

Онлайн-КФ платформы

КФ-движки

Очень полезна также будет статья о сложности подготовки с указанием всех деталей и инструментов КФ-кампании "Hacking Kickstarter": https://tim.blog/2012/12/18/hacking-kickstarter-how-to-raise-100000-in-10-days-includes-successful-templates-e-mails-etc/. Другим ярким примером будет запуск собственной КФ-кампании без площадки - ребята успешно собрали 100,000 $ за месяц на собственном сайте: https://sumo.com/stories/diy-crowdfunding

Конечно, краудфандинг и ICO это не простое дело, и заниматься им сможет не каждый. Однако, данный инструмент, при должном вовлечении руководителей и команды, принесёт последний недостающий кусочек паззла команде: средства на развитие. А вирусный эффект, полученный от создания критовалютного проекта, может быть столь громким, что вы с командой получите дополнительную мотивацию сделать всё ещё быстрее и качественнее. Встретимся по ту сторону краудфандинга!

P.S. Если у вас неприлично много денег, можете обратиться к компаниям, котрые сопровождают ICO "под ключ" по традиционным ценам от 15 до 50 BTC за одно ICO (плюс процент от сборов). Ярким примером яляются ребята из ICOBOX: https://icobox.io. Это, конечно, не так "спортивно", но вы получаете множество готовых инструментов и подсказок (правда, совсем не дешево). Или же можете обратиться к нам, в МЕТА* (напишите мне для подробностей, телеграм @fakesnowden) - мы поможем вам с запуском по значительно более скромному прайсу.

С вами, как обычно, исследователь
Den Ivanov aka sxiii from Random City

fundrisingcrowdfundingstartupicolandingстартапкраудфандингмонетизация
25%
3
218
171.796 GOLOS
0
В избранное
Den Ivanov
Crazybrained IT geek with wide Linux tools knowledge
218
0

Зарегистрируйтесь, чтобы проголосовать за пост или написать комментарий

Авторы получают вознаграждение, когда пользователи голосуют за их посты. Голосующие читатели также получают вознаграждение за свои голоса.

Зарегистрироваться
Комментарии (10)
Сортировать по:
Сначала старые