Кризис на рынке ритейла? У Nike есть план!

Наверное, уже ни для кого не секрет, что розничная торговля переживает трудные времена: ведущие ритейлеры сокращают количество своих магазинов, а то и вовсе банкротятся. Но что делать производителям, для которых торговые сети всегда были главным каналом продаж?

Производитель спортивной одежды и обуви Nike решил воспользоваться моментом, чтобы взять процесс продаж в свои руки, рассказывает Quartz. В последнее время компания делает ставку на прямые (direct-to-consumer) продажи – открывает собственные магазины, развивает онлайн-продажи, а также совмещает оба приёма.

Например, ассортимент нового фирменного магазина Nike в Лос-Анджелесе обновляется на основе данных с сайта компании: каждые две недели в магазин завозят товары, которые американцы просматривают и покупают онлайн. Представители компании утверждают, что этот эксперимент оказался удачным, и планируют открывать такие же магазины по всему миру.

Результаты новой стратегии Nike уже заметны. Как следует из опубликованного недавно годового отчёта компании, оптовые продажи (то есть отгрузка товара тем же ритейлерам) по-прежнему доминируют – к примеру, в США на этот канал пришлось 68% всей выручки компании в стране за последний финансовый год. Однако прямые продажи демонстрируют намного более высокие темпы роста.

Так, в Европе, Африке и на Ближнем Востоке годовой рост оптовых продаж составил 14%, а прямых – 21%. В Азиатско-Тихоокеанском регионе эти показатели составили соответственно 5% и 21%, а в Китае – 16% и 31%. Более того, в Китае на прямые продажи приходится уже 40% годовой выручки Nike.

Если так пойдёт и дальше, Nike вполне сможет обходиться без ритейлеров.