FMCG покоряет Нигерию
Фото отсюда
Нигерия – страна, безусловно, небогатая, однако отнюдь не самая малоимущая среди африканских государств. Учитывая нарастающий интерес гигантов мира FMCG (P&G, Unilever, Heinz, Kraft и прочих) к рынкам развивающихся стран, и особенно к Чёрному континенту, именно Нигерия способна стать локомотивом африканского ритейла. И на то есть несколько причин.
Прямо сейчас, страна переживает трансформацию своего розничного рынка. В Нигерии открываются супермаркеты известных мировых брендов, строятся огромные моллы, традиционная розница со всеми своими традициями и особенностями уступает место вездесущему капитализму. Местные жители, пусть понемногу, но всё же оценивают прелести и удобства продуктовых сетей, женщины охотно трудоустраиваются там, получая гарантированную зарплату и минимальный набор соцобеспечения, а уж экономия времени (по сравнению с походом на местный базар), и вовсе пришлась всем ко двору.
ООН ожидает, что к 2030 году население Нигерии возрастёт до 213,4 миллионов человек, а к 2050 – до 267,2 миллионов. Таким образом страна, особенно в перспективе, действительно представляет собой лакомый кусок для международных FMCG-корпораций. Причём, уровень рождаемости в Нигерии по-прежнему остаётся одним из самых высоких в мире, что определённо свидетельствует о том, что тенденцию к росту населения вряд ли удастся переломить (даже если кому-то захочется). Однако, следует понимать, несмотря на то, что нигерийцев становится больше – богаче они не становятся, и предпосылок на то – чуть. Следовательно, наибольшую «кассу» соберут те компании, которые будут предлагать местным широкий ассортимент недорогих товаров повседневного спроса, для удовлетворения основных нужд. Пока слабо видится, чтобы все нигерийцы вдруг начали потреблять продукты сегмента luxury, хотя в то же время, даже небольшая доля от большого населения, в абсолютных цифрах выгляди масштабно.
Первый крупный торговый центр (Palms Mall) был открыт в Лагосе в 2006 году. В 2011 открылся второй, ставший ещё более популярным. Что до столицы, то в Абудже вскорости открылся Silverbird Entertainment Centre, площадью 23 000 квадратных метров, Ceddi Plaza (10 000 квадратов), и Grand Towers Abuja Mall (8 300). А в 2015, на радость местным, в столице открылся самый большой в Нигерии Jabi Lake Mall, площадью более 25 000 квадратных метров.
Что до самых распространенных продуктовых сетей, так это Parc'n'Shop Stores, принадлежащие группе Artee, а также южноафриканские Shoprite. Также популярны SPAR, управляемые по франшизе той же Artee Group - первый магазин известной марки они открыли в 2010 году. Представители ЮАР пришли раньше - магазинчики Shoprite появились в Лагосе в 2005 году. Однако, развивается компания медленно - на данный момент в Нигерии у них 11 магазинах, в которых работают чуть более полутора тысяч человек (95% из которых - нигерийцы). Несмотря на то, что доля структурированного ритейла в стране все еще низкая, и большая часть сделок осуществляется где придется, в крупных городах ситуация поменялась уже в корне.
Что до характеристики основного типа потребителей - как уже было отмечено, это люди с низким (порой запредельно низким), уровнем достатка, которым требуется на регулярной основе покупать продукты по минимальным ценам. Это открывает большие перспективы для представителей FMCG - не зря же они специализируются на массовых продуктах. Основной стратегией является проникновение на рынок посредством продовольственных сетей и товаров с низкой маржой, и постепенный ввод товаров других категорий, и более высокой маржинальностью. Наиболее активно на данный момент, в стране развивается рынок прохладительных безалкогольных напитков (что логично ввиду ограниченного количество чистой пресной воды), а также готовой еды. Что же до алкогольных напитков, некогда весьма популярной статьи в бюджете каждого нигерийца, то с 2013 года отрасль фактически стагнирует - после провального 2012 рынок так и не смог выйти на новый уровень. Особенно заметно пострадал рынок пива - так, в 2016 году Guiness Nigeria доложил о снижении валовой выручки почти на 20% по сравнению с прошлым годом. Собственно, объясняется этот факт, по большей части, дороговизной продукта - снижающиеся цены на нефть привели к просадке курса валют, усилению инфляции и ужесточению финансовой политики, что не могло не отразиться на и без того худом кошельке нигерийцев.
Помимо четкого определения ключевого ассортимента, лидерам FMCG также придется договариваться с местным Центральным банком - а тот большой любитель накладывать разного рода ограничения на сделки с иностранцами. Тем не менее, при организации на местной базе нормальной логистической цепочки, можно быть уверенным в завтрашнем дне. А то и в послезавтрашнем.
С вами был @evrey4ik, спасибо за внимание!
Источник информации - Fast-Moving Consumer Goods Sector Report by KPMG