Вся правда про певицу Валерию и причем тут блокчейн?

Вы знаете, кому поет певица Валерия? Конечно, знаете - это обычные русские женщины средних лет, которые идут по жизни со своей любимой певицей, поддерживают ее взгляды и меняются вслед за ней. Каждая женщина мечтает быть такой же стильной и элегантной. А помогают вот уже на протяжении восьми лет Валерии и ее поклонницам компания из Новосибирска.



Речь, конечно, о знаменитой обуви, которую в том числе носит Валерия. Все наверняка видели певицу в рекламе обуви Westfalika. О том, как певица связала свою жизнь с этой компанией, а также о других секретах самого успешного обувного бизнеса России эксклюзивно для блогеров рассказал основатель компании "Обувь России" Антон Титов. Этот человек в 23 года создал компанию, которая спустя 15 лет стала крупнейшим игроком на своем рынке.

Сразу стоит сказать, что "Обувь России" - это большая группа компаний, история которой начиналась как раз со знаменитого бренда Вестфалика. А в прошлом году на Московской бирже произошло интереснейшее событие. Впервые на биржу вышла компания из обувного и фэшн рынка. Еще интереснее произошедшее тем, что компания "Обувь России" появилась в 2003 году как небольшая сибирская сеть розничных магазинов. Сегодня первая публичная обувная компания России имеет собственное производство, больше полутысячи магазинов, огромную линейку сопутствующих товаров, на которые приходится треть от общей выручки!

Поскольку компания официально стала публичной, ее основатель Антон Титов взял на себя обязательство публично отчитываться и рассказывать о своей деятельности. Недавно Антон Титов пригласил топ-блогеров со всей страны в родной Новосибирск: рассказал все секреты, ответил на все вопросы и показал все, что скрыто :)


Компания с немецким названием Вестфалика появилась в далеком от Германии Новосибирске больше двадцати лет, ее основал отец Антона Титова с немецкими партнерами из немецкой земли Вестфалии, отсюда и название - все честно. Первое время Антон работал в семейной компании, а в 2003 году решил заняться своим делом, конечно, тоже обувным. Так появилась группа компаний "Обувь России", которая занималась розничной продажей обуви. Изначально у компании было всего шесть магазинов. Интересно, что сегодня ни у кого не получится зарегистрировать компанию с использованием слова "Россия", по закону это запрещено, но в 2003 году еще было можно :)

Время шло, компания разрасталась, появились новые бренды, недавно количество магазинов перевалило за 500 штук. География магазинов охватывает всю страну, сегодня это более 170 городов, почти 600 магазинов и два миллиона довольных клиентов. Довольных по-настоящему, потому что компания не скрывает процент возврата обуви в магазины - это всего 0,8%! То есть все купившие обувь оставляют ее и пользуются! Каждый год выручка компании растет и в прошлом году она составила больше десяти миллиардов рублей.

Надо сказать, что данный пример - удивительный. Маленькие региональные компании, да еще и с очень конкретной спецификой, редко когда выживают и тем более уходят дальше своего региона, обычно их просто поглощают в себя гиганты бизнеса. При этом "Обувь России" не переехала в Москву и главный офис до сих пор находится в Новосибирске. И переезжать Антон со своей компанией никуда не намерен.


Ну а теперь перейдем к певице Валерии! Сейчас еще раз давайте вспомним аудиторию Валерии? А теперь давайте вспомним как выглядят полки в магазинах Westfalika? Это невероятное попадание в целевую аудиторию помогает Вестфалике оставаться на плаву с 2010 года! Да, аж восемь лет назад компания впервые пригласила Валерию для участия в рекламе, теперь уже кажется, что это сотрудничество будет продолжаться вечно.

Многие уверены, что Валерия рекламирует обувь исключительно ради наживы, а сама ее даже не надевает. И она действительно могла бы ее не надевать, потому что таких обязательств в контракте у нее не прописано. В обмане своих поклонников Валерию как-то после концерта во время автограф-сессии заподозрила одна женщина. На что Валерия ответила гимнастическим трюком - закинула ногу на стол и продемонстрировала сапог с логотипом Вестфалики. Рядом был Иосиф Пригожин, который поддерживая жену тоже показал всем свою обувь, тоже оказалась Вестфаликой(буквально за несколько часов до концерта новенькую пару Пригожину подарил Антон Титов).

В Вестфалике можно купить обувь из специальной коллекции от Валерии. Обувь она сама не придумывают, делают это опытные дизайнеры, а вот выбирает модели, которую попадут в коллекцию, певица лично.


Кстати, сам Антон Титов пришел на встречу подготовленным и на просьбу показать ноги - легко показал обувь собственного производства. Вообще Антон удивительный мужчина, у него дома больше тридцати пар обуви, и почти вся собственных брендов (за исключением спортивной обуви, которой нет в ассортименте компании).
Что касается особенностей российских потребителей, то тут все вроде бы лежит на поверхности. Женщина покупает обувь несколько раз в год и выбирает целый день(а то и два и даже больше), мужчина выбирает обувь только тогда, когда жена скажет, что "пора". Поэтому женских моделей в магазинах "Обуви России" в разы больше.

Кроме того, существуют региональны особенности, только изучив которые, можно грамотно строить бизнес. Например, вы знали, что на Урале очень много женщин носит 42 размер обуви? А вот на Алтае больше женщин с маленьким, 35 размером ноги. К этим выводам помог прийти многолетний опыт работы во всех регионах страны и благодаря этим собственным исследованиям формируются поставки в магазины в регионы, чтобы продалось максимальное количество. Говорят, способ действенный!


Чтобы не вылететь из бизнеса, нужно все время что-то делать и создавать. Во время мирового финансового кризиса "Обувь России" не паниковала, а первой в этой сфере начала продавать обувь в кредит. Потом появилась рассрочка, которая сегодня переросла в большой отдельный проект "Арифметика". Прямо на кассе во всех магазинах группы можно воспользоваться кучей финансовых сервисов, от обычной рассрочки на покупку обуви до денежных займов на текущие нужды и оформления страховки.

Также все бренды активно продаются в интернете, есть мобильные приложения. Но по признанию Титова, продавать обувь в интернете пока невыгодно - себестоимость продажи выше, чем в традиционном магазине, связано это с особенностями логистики и большими расстояниями в России. Хотя рынок развивается, и рано или поздно проблемы доставки будут решены. Но эта возможность всегда у клиентов будет, для компании важно, чтобы потребитель мог осуществлять покупку так, как ему удобно, даже если это принесет меньше прибыли.


Из последних новшеств - "Обувь России" внедрила в свою работу технологию блокчейн! Мало кто понимает, что это такое и как оно работает, но если вкратце - благодаря блокчейну теперь персональные данные о всех клиентах, договорах и информация, связанная с финансами будет защищена как никогда раньше.
В компании работают три центра обработки данных - в головном офисе в Новосибирске, в Хабаровске и в Москве. Фотографией, конечно, не объяснить, но все это очень важно и не каждая компания может себе такое позволить!


В офисе компании есть фотостудия, несколько человек каждый день фотографируют в ней обувь. Около ста пар обуви каждый день! Кроме обуви для каталогов снимаются и другие товары, появляющиеся в магазинах: сумки, одежда, косметика и т.п. За сезон через фотостудию проходит больше 4000 моделей!


Купить всю обувь "Обуви России" вы можете практически в любом городе России, смотрите на названия: Westfalika, Rossita, Lisette, Emilia Estra, Пешеход, Snow Guard и S-Tep. Да, все это она, Обувь России!

обществоэкономикабизнесжизнь
25%
1
99
60.533 GOLOS
0
В избранное
EZOLOTUHIN
Уникальные авторские репортажи. Путешествия, события. Россия и мир
99
0

Зарегистрируйтесь, чтобы проголосовать за пост или написать комментарий

Авторы получают вознаграждение, когда пользователи голосуют за их посты. Голосующие читатели также получают вознаграждение за свои голоса.

Зарегистрироваться
Комментарии (2)
Сортировать по:
Сначала старые