В гостях у Лиги Новичков — @msla1 и Сергей Николаевич Мандро
С целью поддержать украинского производителя красивых и качественных меховых изделий, я решила взять интервью у Сергея Николаевича. Он нашел время, ведь у нас были, помимо моего интереса, практические вопросы относительно починки шубы из нутрии (покупали не у него). Но как специалист, он объяснил, что шуба починке не поддастся — пустая трата времени и денег.
Во время нашего общения я заметила, как вдохновенно он рассказывает о своем товаре — еще когда покупала для себя безрукавку из лисы. Я сразу поняла, что этот человек любит свое дело и болеет за него.
А это была наша вторая встреча. Согласился Сергей Николаевич рассказать об особенностях производства, сбыта продукции, и о том, какие есть проблемы в скорняжном виде деятельности.
Получилась, на мой взгляд, довольно интересная и познавательная беседа.
Mila : Расскажите, пожалуйста, подробнее о Вашей деятельности.
Сергей Николаевич: Официально я являюсь субъектом предпринимательской деятельности, Мандро Сергей Николаевич. Занимаюсь производством, починкой, продажей изделий из меха лисы, норки, бобра, нутрии, песца, чернобурки с 1999 года. Также мы производим изделия со вставками из кожи и замши, что сейчас в тренде.
Я владею производственным цехом в 300 кв. м., где большую половину занимают столы для раскроя. Там же размещены специальные машины для скорняжного производства.
Использую на 100% украинские материалы высокого качества. Есть три магазина в городе Киеве, в районе Почайной, Троещины и на Дарынке.
Mila: Как Вы пришли к идее заниматься пошивом верхней одежды из меха?
Сергей Николаевич: Еще бабушка, а позже родители, занимались похожей деятельностью. Меня также увлекло это занятие. По специальности я — товаровед. Решил посвятить себя скорняжному делу.
Mila: С какими сложностями в бизнесе Вы сталкивались?
Сергей Николаевич: Самая главная проблема — нехватка опыта и знаний. Но жажда знаний помогла получить практический опыт в Греции и Канаде, где я научился процессу вычинки и непосредственно пошиву изделий из меха.
Было немало ошибок в самом начале. Не сразу все получалось. Но, если человек хочет, он найдет нужную литературу. Прежде всего, поможет самообразование, ведь в высших учебных заведениях легкой пробышленности не дают углубленных знаний. Уже не говорю о практических навыках. И в Украине не заостряют внимание на данном виде бизнеса. Я до сих пор Пользуюсь стандартами и технологиями СССР.
Нехватка предпринимательского опыта также ощущалась. Снова учился. Сейчас умение ориентироваться в законах по предпринимательской деятельности позволяет спокойно вести бизнес.
Mila: Как окупали первоначальные вложения?
Сергей Николаевич: Понемногу. Оказывали услуги, вкладывали в развитие заработанные деньги, производили, продавали.
В начале деятельности, при дефиците и востребованности товаров, рентабельность была 100%. Теперь рентабельность составляет от 10 до 20%.
Mila: На чем-то приходилось экономить?
Сергей Николаевич: Главное — рациональное испльзование своих финансов. А так как ориентируюсь на стандарты качества, я не выпущу шубу, пока ее не проверю.
Mila: Существует ли сезонность в этом бизнесе? Как Вы решаете эту проблему.
Сергей Николаевич: Конечно. В весенний период сложнее идут продажи. Но в летний идет подготовка к осенне-зимнему периоду — исследуются тренды, направления моды, с учетом новых знаний создаются изделия из меха.
Затем мы обзваниваем существующую базу клиентов, выясняем их потребности. Мы работаем четко, слаженно и уверенно, всегда выполняем взятые на себя обязательства. Поэтому у нас складываются очень прочные деловые отношения с клиентами, многие будущие партнеры сами нас находят.
Конечно, порой приходится прибегать к оформлению кредитов. Заемные средства помогают решать некоторые задачи.
Mila: Какие изделия самые ходовые?
Сергей Николаевич: Обратите внимание на верхние полки и на разнообразие головных уборов. Именно они являются ходовым товаром. В этом сезоне продалось 2 000 шапок. Шапки шьются быстро. Один работник может пошить 15, а то и 20 штук в день. Головные уборы продаются на протяжении двух-трех месяцев.
На втором месте по популярности — безрукавки. Ближе к холодам растет востребованность на шубы. Однако важно, что в любом из сезонов практически все товары имеют спрос. Все зависит от потребностей клиента.
Mila: Помогают ли Вам родственники или близкие люди?
Сергей Николаевич: Да, это семейный бизнес. Дочка Анастасия, надеюсь, продолжит мое дело. Она учится в коледже на конструктора-дизайнера верхней одежды. Любит заниматься с кожей — недавно, в рамках практики, изготовила чехлы из кожи. Они представлены в наших магазинах.
Другие родственники работают продавцами в магазинах и на производстве. Созданием визиток занимается тетя Люба. Она — продавец в этом магазине, где мы находимся.
Mila: Как Вы продвигаете и рекламируете свою продукцию?
Сергей Николаевич: Дочь Анастасия начала разработку сайта. Есть партнеры, которые продвигают продукцию по сайтам через Интернет. Бывает, представляем и продаем продукцию на выставках-ярмарках.
Mila: Какие приемущества Вы видите у своих изделий перед продукцией конкурентов?
Сергей Николаевич:
Вижу немало приемуществ:
- Качество.
- Можно пошить изделие любого размера, подогнать его по фигуре.
- Изделия из разнообразного меха.
- Услуги по пошиву и починке изделий оказываются быстро.
- Изделия можно пошить из самого разнообразного меха.
- Не нужно ехать в Турцию или Китай. Если нравятся изделия из меха, есть желание пошить или купить готовое изделие, то это можно сделать в Киеве.
- Стараемся удовлетворить потребности клиента и пошить изделия по его дизайну.
Mila: Каковы перспективы развития бизнеса, на ваш взгляд?
Сергей Николаевич: Сложно говорить о перспективах в наше время. Многое зависит от экономики и политики страны.
У нас продолжается сотрудничество с партнерами из Польши, Америки, Турции. Мне поступали предложения переехать за рубеж и работать там. Но у меня семья, и в настоящий момент переезд заграницу не рассматривается.
Последние годы цены на меха упали. Мода диктует свои правила и "продвигает" одежду из искусственных материалов. Возможно, по гуманным причинам.
Организации по защите животных активизировались и могут проявить агрессивное отношения к тем, кто любит верхнюю одежду из натурального меха. Несмотря на это, есть немало людей, которые любят натуральные меховые изделия. Спрос на них, думаю, не исчезнет никогда.
Mila: Какие рекомендации можете дать тем, кто захочт открыть бизнес?
Сергей Николаевич: Необходимо хорошо анализировать, просчитать рентабельность бизнеса, хорошо знать свое дело.
Mila: Благодарю Вас за интересное интервью, Сергей Николаевич!
Каждый выбирает сам, что для него важно и что носить. Я рада тому, что можно не у перекупщиков, а у производителя купить меховые изделия по доступным ценам.
Автор: @msla1
Редакция и публикация: @ladyzarulem
Дизайн: @sxiii
