IAC || Глава III - Кэшбэк-сервисы: необходимость или дань моде?
Согласно статистике американских специалистов показатели мирового кэшбэка в 2015 году достигли $80 млрд. Как показали проведенные исследования, более 30% отвечавших совершили бы покупки в магазине при наличии кэшбэк-сервиса (КС). Действительно ли потребители и бизнес-отрасль так нуждается в КС, каковы их перспективы в России и почему платформа IAC может стать сильнейшим конкурентом - читайте в нашей статье.
Российская действительность
В Америке кэшбэк-сервисы уже давно являются вполне обыденным явлением. При этом рядовой гражданин может за год сэкономить до $1 тыс. В нашей стране банковские карты с «встроенным» кэшбэком стали активно применяться в 2007 году. Теперь представьте себе масштабы распространения КС сейчас: ежемесячно около 20 млн человек совершают не менее 1 платежа на просторах интернета, из них более 50% делают это с использованием банковской карточки.
Последнее десятилетие ознаменовалось резким увеличением объемов электронной торговли (e-commerce), а банковская отрасль уже давно не ограничивает применение КС. Возникло отдельное бизнес-направление, где основная движущая сила отдается cashback-сервисам, которые помогают возвратить пользователям долю истраченных средств на интернет-покупки. Реалии российского рынка таковы, что теперь здесь функционирует около 100 КС, а ведущими признаны - ePN, Megabonus, Kopikot, Letyshops.
Каждый месяц LatyShops обеспечивает своих партнеров (более 1 тыс. магазинов) денежным оборотом в размере $20 млн, примерно 1,5 млн. товаров реализуется каждый месяц с использованием кэшбэка. Megabonus.com приносит прибыль 160 маркетам в сумме в $17 млн через ежемесячную реализацию 1,36 млн. товаров. Если Вы ближе познакомитесь с условиями магазинов, то узнаете, что указанные КС помогают вернуть до 40% от стоимости приобретенных товаров и услуг. К примеру, наиболее продвинутые пользователи Megabonus.com приобретают до 1 тыс. товаров ежегодно, обеспечивая себе денежный возврат, достигающий $100 000!
Настороженное отношение к электронной торговле присутствовало с самого начала основания этого бизнеса. Например, стоимость ценных бумаг компании Racuten (Япония) в 2014 году резко снизилась на 4% как только она захотела купить КС Ebates.com. По прогнозам аналитиков, смелая сделка должна была стать концом деятельности предприятия. Однако к середине 2017 года пользователи совершили покупок на более чем $1 млн. через указанный кэшбэк-сервис. В это трудно поверить, но согласно последним данным сейчас этот показатель превысил отметку в $2,32 млн.
Можно с уверенностью утверждать, что для российского и мирового рынков КС предстают довольно заманчивые перспективы. Об этом говорит и тот факт, что система IAC – это не только кэшбэк-сервис, но и вместилище уникальных возможностей «партнерок» и лучших особенностей платежных систем. Поэтому эта платформа имеет высокие шансы обойти сильнейших соперников в конкурентной битве на территории российского рынка.
В таблице ниже представлены российские КС:
Обзор качеств IAC-платформы
Как и любая децентрализованная платформа, система IAC обладает своими достоинствами и недостатками. Познакомимся с ними более подробно и начнем с весомых преимуществ (внутренняя среда):
- действующая партнерская база и магазины-партнеры;
- взаимодействие с магазинами вне интернета;
- многоуровневая «партнерка»;
- увеличение рынка электронной торговли;
- линейная партнерская программа;
- низкий процент знакомства людей с существующими сервисами.
Во внешней среде существуют следующие трудности:
- неразвитые каналы взаимодействия с потенциальным клиентом (SMM, сайты, «майл» маркетинг);
- недостаточное финансирование продвижения компании;
- малые темпы подключения новых магазинов и партнеров;
- низкое вовлечение аудитории и небольшая партнерская сеть в сравнении с крупными системами;
- возникновение ассоциаций с МЛМ-компаниями;
- невысокая узнаваемость в рыночной отрасли;
- высокий уровень конкуренции в своем сегменте;
- присутствие крупных игроков федерального масштаба.
Какие три главных преимущества перед сильнейшими конкурентами имеет IAC и как не запутаться в КС на блокчейн — Вы узнаете совсем скоро.