Когда деревья казались большими: рынок игрушек

Волей судьбы, оказавшись вчера рядом с двором в котором довелось провести часть детства, около четверти века назад, я погрузился в воспоминания. Переключателем для этого послужили следы на участке оттаявшего совсем недавно, но уже успевшего подсохнуть на солнце, асфальта. Множество отверстий от гвоздей, которые мы заполняли счищенным с головки спичек веществом, аккуратно утрамбовывали, затем ставили сверху гвоздь и хлопали кирпичом. Неплохие хлопки выходили, что радовало наши детские сердца, но ужасно нервировало бабушек на лавочках у подъездов.

Вот здесь когда-то была песочница, в которой мы сбивали солдатиков металлическими шариками от подшипников, приносимых нам родителями с заводов, а вот тут играли "в ножички". Вот и развалившаяся от старости будка дворников, которую мы часами истязали мячом. За ней мы часто жгли костер с шифером, ожидая когда стрельнет, а позже закидывали патроны от "мелкашек", стыренные друзьями биатлонистами. Иногда же удавалось заполучить холостые патроны с территории одного из участков. Тут же мы сжигали серную бумагу и били бутылки с карбидом. Что ещё нам требовалось для счастливого детства? Разве что появившаяся у меня в то время приставка Денди, которая собирала у нас дома весь двор для игры в Танчики.

Объем рынка детских товаров в целом по итогам 2017 года, по оценкам Ipsos Comcon, достиг 529 млрд. руб (+1%).
По данным NPD Russia в 2017 году объем рынка игрушек составил около 100 млрд руб.

Анализируя данные цифры и оглядывая заваленную игрушками и детскими развлечениями комнату, у меня не возникает сомнения в их достоверности. Счет давно пошел на десятки тысяч, но что не сделаешь ради счастливых улыбок дочерей. Хотя королем в игрушечном мире давно стал iPad, который готов забирать всё свободное время себе. Однако именно он пораждает всё новые и новые приобретения. Сила таргетированной рекламы и продвижение игрушек через детские влоги. На давно нестабильном рынке все методы, позволяющие обойти конкурентов, хороши.

Замедление темпов рождаемости, снижение реальных доходов населения и просевший курс национальной валюты. Онлайн-ритейл пока ощущает себя наиболее комфортно, вполне ожидаемо показывая прирост.

В 2017 году родители склонны экономить на одежде для детей (эта категория в рублевом выражении просела на 13 %), на игрушках (-5 %). Рост показывает детское питание (+3 %) и средства по уходу за ребенком (+5 %), отмечает GfK Rus. В 2018 году будет продолжаться рационализация потребительского поведения, снижение роли спонтанных продаж, рынок будет искать баланс спроса и предложения.

Заглядывая в любой городской магазин игрушек, за исключением федеральных сетей, хочется побыстрее из него выйти. Почему проделывая путь из оптового гипермаркета областного центра, цена игрушек увеличивается в 2-3 раза большой вопрос. Желание покрыть расходы на аренду, зарплата, налоги и получить еще хорошую прибыль похвальны, но у всего есть границы. Неудивительно, что наиболее жадные вылетают с рынка самыми первыми. Здесь уже давно не тихая гавань.

По итогам 2017 года - 60% всех покупаемых в России игрушек стоят менее 500 рублей, доля российских производителей в этом сегменте составляет 20%.

Любая крупная продуктовая сеть продает попутными товарами детские игрушки. Ведь проходимость здесь гораздо больше, чем в специализированных. Тем самым доля рынка уходит на них. Крупные сети бытовой техники и электроники, так же имеют в своем ассортименте некоторые наиболее технологичные предложения. Крупные игроки давят низкими ценами и промо-акциями. Став единственным конкурентом и альтернативой онлайну. Интересен факт, что многие игрушки выгоднее купить в России, а не заказывать в иностранный интернет-магазинах. Стоимость новинок может и оказаться завышенной, но потом резко снижается.

По итогам 2017 года рост в онлайне составит не менее 30% в стоимостном выражении. Во многом благодаря тому, что средняя цена купленной игрушки в Интернете выше на 60%

Снижение конечной цены для потребителя за счет различных спецпредложений, систем лояльности и сервисов кэшбэков, являются прекрасными драйверами роста.

К 2020 году рождаемость может упасть на 7,8 %, что скажется на всех детских товарах. Ритейл детских товаров оказался зажат между двух плоскостей — с одной стороны снижение рождаемости, с другой — снижение возраста, в который дети играют в традиционные игрушки.

Данная проблема является головной болью и для производителя. Трудно выводить на рынок что-то свое. Легче выпускать лицензионные товары, которые уже достигли 25% от всего рынка. Узнаваемость, то за счет чего состоится продажа. Если предложить маленькому ребенку несколько игрушек на выбор, то он остановится на наиболее интересной ему, однако взрослея и получая визуальный видеоряд с любимыми героями и персонажами, критерии выбора резко меняются. Барьеры детей ещё не готовы к фильтрации данных каналов. Таким образом необходимо рассчитывать либо на сильный пиар вновь выводимой продукции, либо закладывать в себестоимость лицензионные отчисления.

Разумеется там где вопросы лицензии обходят стороной, это не проблема. Однако снижение качества и безопасность используемых в производстве материалов, пока отталкивает от дешевых китайских подделок. Только неблагоприятная ситуация в экономике может легко нас туда завести. при таком развороте и переходе большой массы потребителей на китайские интернет-площадки, рынок игрушек ждут серьезные последствия и резкое снижение игроков.

Вызывает некоторые опасения и быстро растущий вторичный рынок продаж. Да, разумеется далеко не все игрушки можно перепродать, но по некоторым товарам замещение может стать очень высокое.

По данным Data Insight в 2017 году объем рынка C2C-продаж в России вырос до 295 млрд рублей и 90 млн сделок. В онлайн-торговлю между частными лицами вовлечены 8 млн продавцов и 10 млн покупателей.

Это общие цифры для вторичного рынка и выделить процент, который приходится на детские товары и игрушки довольно сложно, но не замечать данные тенденции сегодня крайне опасно. Рынок сжимается и за клиента необходимо бороться. Рассчитывать на помощь пока нельзя, ведь в экономике сейчас гораздо больше проблем и похоже никого наверху не заботит падение рождаемости детей. Что уж им до счастливых детских улыбок.

Любите Голос и он ответит Вам взаимностью. С уважением, @chugoi.