Что такое МLM

Сетевой маркетинг (MLM – англ. multilevel marketing, многоуровневый маркетинг) –
это один из способов продвижения товаров или услуг. Значит, в структуре MLM-компании
должен быть уникальный продукт, который вы можете приобрести. Но не стоит думать, что
MLM – это продажи. Хотя часто именно MLM относят к розничной торговле или к прямым
продажам.
На сегодняшний день в мире свыше 5000 MLM-компаний, а сама индустрия MLM
существует больше 50 лет.
В России впервые практически применять сетевой маркетинг начали в 90-х годах про-
шлого столетия. Массовому привлечению людей в сетевые компании способствовала резко
ухудшившаяся социально-экономическая обстановка.
В первой половине 90-х годов сетевой маркетинг представляли не более десятка
иностранных компаний с ассортиментом, включающим биологически активные добавки к
пище, косметику и товары народного потребления. Во второй половине 90-х годов стали
появляться российские сетевые компании, выпускающие свою собственную продукцию или
распространяющие продукцию отечественных производителей.
Самая распространенная ошибка в понимании MLM – это убеждение в том, что для
успешного бизнеса обязательно нужно что-то продавать. Это не так.
Слово «продажа» вызывает негативные эмоции у подавляющего большинства людей.
Однако в MLM-бизнесе не нужно продавать товары в традиционном смысле этого слова. То
есть не надо постоянно ходить, навязывать товар, приставать к людям на улице и рассказы-
вать о преимуществах той или иной продукции.
В данном случае синонимом MLM-продаж является слово «продвижение».
Главная задача заключается в том, чтобы о товаре и о возможности развития своего
бизнеса с компанией узнало как можно большее количество людей, и, как следствие, успеш-
ные продажи не заставят себя долго ждать.
Всем нам, наверное, хорошо известны такие методы продвижения товара, как «при-
веди друга и получи скидку или бонус», «накопительная система баллов», «скидка постоян-
ному клиенту» и т. д.
Этими методами пользуются множество торговых компаний. И у всех нас есть люби-
мый магазин, кафе и так далее, о которых мы рассказываем своим друзьям и знакомым,
рекомендуя воспользоваться услугами и товарами данных заведений. Тем самым мы делаем
рекламу и косвенно способствуем продажам, хотя нам за это не платят. Но в бизнесе MLM
за эти рекомендации и рекламу человек получает комиссионные.
MLM-бизнес привлекателен еще и тем, что сначала можно начать строить свой бизнес
без больших финансовых вливаний и инвестиций. Как правило, вход в бизнес сетевой ком-
пании – это покупка и использование или употребление товара этой компании. Все, что вам
нужно, – это построить свою команду и структуру, по которой будут двигаться товары или
услуги компании.
Для этого не нужно обязательно продавать продукцию, достаточно самому употреб-
лять или пользоваться ежемесячно. Именно благодаря тому, что ваша команда пользуется
продуктом, вам выплачиваются приличные вознаграждения. Любая сетевая компания предо-
ставляет свой маркетинг-план, с которым может ознакомиться любой желающий.