Уважаемые пользователи Голос!
Сайт доступен в режиме «чтение» до сентября 2020 года. Операции с токенами Golos, Cyber можно проводить, используя альтернативные клиенты или через эксплорер Cyberway. Подробности здесь: https://golos.io/@goloscore/operacii-s-tokenami-golos-cyber-1594822432061
С уважением, команда “Голос”
GOLOS
RU
EN
UA
politt
7 лет назад

Ценообразование

Цены бывают разные. Для нас, обычных покупателей, они бывают высокие и низкие. Для предпринимателей они бывают розничные и оптовые. Но что же такое цена?
Цена – это стоимость товара или услуги. Как устанавливают цены и какие бывают стратегии ценообразования, я и расскажу вам сегодня.

фото
При планировании любой маркетинговой кампании выбор стратегии ценообразования является одной из основных задач.
Давайте сначала разберемся как устанавливают цену. Вообще цена - это такой баланс, золотая середина, между тем сколько хочет получить продавец минимум, и сколько готов заплатить за это покупатель максимум. Другими словами, это точка соприкосновения спроса и предложения. Но это мы рассуждаем с научной точки зрения. С практической стороны, цена продукта должна покрыть все затраты на его производство, продвижение и сервис и принести прибыль. В любом случае цена товара или услуги определяет его ценность для покупателя и является инструментом для маркетолога, с помощью которого можно заполучить еще одно и очень важное конкурентное преимущество. Таким образом, чтобы разработать грамотное ценообразование необходимо учитывать: спрос, конкурентную среду, экономическую и политическую ситуацию на рынке, жизненный цикл товара, затраты на производство и продвижение, позиционирование и философию бренда. Задача не из простых! 

фото

Поэтому действовать надо поэтапно:

Первое, мы должны определить цель.  Например, целью может быть максимальная прибыль, или расчет от точки безубыточности, то есть определить такую цену, когда покрыты все расходы на выпуск продукта, или максимальный объем продаж, что особенно подходит при запуске нового продукта и максимально быстром охвате и скорости распространения, или маркетинговые цели. Мы уже говорили о позиционировании бренда, так вот ценообразование - это вытекающее последствие того самого позиционирования. Маркетинговые цели помогают выбрать цену конкурентоспособной, охватить максимально целевую аудиторию, сохранить или увеличить занимаемую долю на рынке.
После того как цель выбрана, надо рассчитать все затраты. Затраты не только на выпуск товара, но и учесть возможное масштабирование доли рынка и будущих объемов производства. Если в ценообразовании использованы маркетинговые цели, то необходимо посчитать и затраты на продвижение.
Далее необходимо изучить свою целевую аудиторию, провести все необходимые маркетинговые исследования спроса, имиджа компании, имиджа продукта, исследование рынка, в том числе на конкурентоспособность. Другими словами, кто почем продает, понравится ли и нужно ли это вообще покупателям, будут ли они покупать это именно у вашей компании.
Получив всю необходимую информацию можно приступать к формированию ценового позиционирования и готового ценового решения для выпускаемого продукта. Возможно планирование ценообразования посезонно, если ваш товар или услуга имеют сезонные колебания в продажах.
Цены лучше устанавливать на один цикл. Чаще всего это один календарный год.
В ходе ценообразования должны быть сформированы три кита надежного и грамотного ценообразования:

  1. Необходимо разработать метод ценообразования, то есть как именно простые смертные сотрудники компании должны рассчитывать цену на выпускаемые продукты.
  2. Необходимо обозначить общую ценовую стратегию – это вектор.
  3. А фундаментом всего станет правильно выбранная ценовая политика.

 Всем спасибо, Скоро будет следующая статья, подписывайтесь. 

0
25.351 GOLOS
На Golos с June 2017
Комментарии (4)
Сортировать по:
Сначала старые