Как заразить читателей вирусным контентом?
Некоторые маркетологи считают вирусный контент Святым граалем маркетинга. И легко понять почему. Вы запускаете контент, а люди сами начинают распространять его, и он будет взлетать пока вы не наберете миллионы просмотров. Миллионы просмотров без вложений в платную раскрутку. Конечно это круто!)
Но я бы не стала брать это в расчет при планировании маркетинговой стратегии. Это скорее приятный побочный эффект, который может случиться с хорошо продуманным контентом. Но этот шанс очень сложно рассчитать и спрогнозировать. Если вы хотите использовать вирусный контент, вы играете в лотерею.
Однако, по счастливой случайности, те параметры, которые делают контент вирусным, также являются показателями качественного контента. Поэтому создание вирусного контента, как часть общей стратегии, отличная идея, даже если вы не выиграете вирусный джекпот.
Ниже расскажу про 4 способа создать качественный контент, который может стать вирусным.
Красивые данные
Сегодня среднестатистический человек имеет доступ к большему количеству информации, чем когда-либо в истории. Это океан фактов, цифр и статистических данных, и большинство людей тонет в них. Если вы сможете взять информацию для большой аудитории и отобразить ее в красивой функциональной и простой форме, то у вас есть хороший шанс.
Пример: Сон Младенца
Реддитор Эндрю Эллиот отслеживал сон своего новорожденного малыша в течении 4х месяцев, затем свел данные в форме круга. Каждый полный оборот представляет собой один день. Синим отмечал цикл сна, оранжевым бодрствования.
На первых кругах, можно увидеть, что первые дни хаотичны, но на последних кругах, в дневные часы малыш в основном бодрствует, а ночью в основном спит. Визуализация данных Эндрю до сих пор очень популярна и имеет множество положительных отзывов.
Занять позицию
Был проведен опрос более 1000 потребителей, чтобы узнать, что заставляет людей формировать эмоциональную связь с брендом. Основные причины были это:
- Чувство, что компания заботится о людях вроде меня.
- Ощущение, что компания положительно влияет на мир.
Если мы хотим создать эмоциональную связь с нашей аудиторией, важно думать не только о продукте. Контент, который будет создавать у людей эмоциональную связь, обладает хорошим вирусным потенциалом.
Пример. Компания по продаже спортивных товаров, провела неожиданную маркетинговую акцию. Они объявили, что их магазины будут закрыты в черную пятницу. Они создали компанию #optoutside, чтобы поощрять людей наслаждаться жизнью и отдыхать после Дня Благодарения, а не штурмовать торговые центры за телевизорами. Это было очень смелое решение, с одной стороны компания потеряла прибыль, с другой ее продажи увеличились. Хештег #optoutside стал очень популярным и многие другие компании последовали этому примеру. Они нашли отклик и целевой аудитории.
Юмор
Одна из моих любимых цитат о юморе в маркетинге: "Если вы думаете, что шутки не будут работать для Вашего бренда, спросите себя: будут ли он работать для Ваших клиентов?”
По моему мнению, 99,9% людей любят хорошую шутку. Достаточно всего несколько человек, чтобы забавный контент стал полноценным вирусом. Я согласна, что юмор это достаточно сложно, надо учитывать тон, аудиторию, актуальность. Но если у вас получится, вы победите!
Вызывайте эмоции
Думайте о потребителях, создавая контент. Вызывайте у них эмоции: радость, предвкушение, умиление, страх, жалость, удивление, вдохновение. Такой контент привлекает, вызывает желание поделится им, мотивирует на обсуждение и распространение.
И еще раз, вирусный контент - это не маркетинговая стратегия. Это то, что может получится из хорошего материала, а может и нет.
Вместо того, чтобы рассчитывать только на вирусный контент, лучше изучать широко распространенные приемы и использовать их для создания контента. Интересная подача информации, четкая позиция, немножко юмора и человеческого интереса - это строительные блоки отличного маркетингового контента.
Удачи!