Оптом не всегда дешевле. (50/50)

Оказывается, выражение «оптом дешевле» может иметь зеркальное отражение, как в смысле финансовой выгоды для продавца, так и затрат покупателя. Исследование, опубликованное в «ПН» демонстрирует, что люди не всегда способны ограничить свои расходы в случае объединения предварительных провокаций. Психологическая манипуляция может заставить плательщика выложить более крупную сумму, чем он планировал.

Эксперименты исследователей проводились в два этапа. И в первом, и во втором - участники были разбиты на две группы. В одной из них у членов группы просто выясняли сумму, которую они готовы были пожертвовать на благотворительность. Вторую группу предварительно провоцировали значением суммы пожертвования для одного индивидуума, а затем проецировали эту сумму на количество людей, нуждающихся в материальной помощи. В результате сборы от инвесторов во втором случае были выше от 200 до 500%.

Исследователи предполагают, что люди теряют деньги из-за склонности оставаться последовательными. Участники эксперимента, которые были готовы пожертвовать немного денег одному ребёнку, затем были согласны пожертвовать подобную сумму каждому ребёнку в классе. Действие осуществлялось демонстрацией их поступка по отношению к одному и обделённости остальных.

Такой же метод часто срабатывает на публичных торгах. Сначала вам объявляют стоимость каких-то единичных предметов, а затем, пользуясь популярностью автора и методом предварительного объединения ценностей, продают набор безделушек по завышенной стоимости.

Подобную психологическую зависимость можно наблюдать и в социальной сфере. Стоит одному поднять панику, как все остальные начинают обращать внимание на возможные моменты её возникновения. И тут вступает в силу закон объединения решений не касающейся вас проблемы. Вы начинаете чувствовать ответственность за принятие решений, которые не зависят от вас, и скорее всего вас не касаются. И тут, самые слабонервные, начинают обесценивать «Я», отказываясь от собственных принципов, переключаясь на выплаты, в сторону достатка группы, ради сохранности собственных ценностей.

По сути, учёным в очередной раз удалось доказать принцип успешного продавца. Сначала вам рассказывают о кожаном салоне, гидроусилителе, кондиционере и супер ABS, добивают безопасностью, а затем продают тот же кусок железа, который стоит не на много дороже без тех же преимуществ, но с той же степенью риска.

Спасибо за интерес, голоса и репосты.

50% выплат за этот пост возвращаю кураторам

апвот50-50экономикаpskмыслижизнь
577
819.461 GOLOS
0
В избранное
На Golos с 2016 M11
577
0

Зарегистрируйтесь, чтобы проголосовать за пост или написать комментарий

Авторы получают вознаграждение, когда пользователи голосуют за их посты. Голосующие читатели также получают вознаграждение за свои голоса.

Зарегистрироваться
Комментарии (7)
Сортировать по:
Сначала старые