Инвестиции в чужую рекламу или арбитраж трафика/торговля людьми. Введение.

Первоначальная идея была поделиться практическим опытом, наработками по офферам, спонсорам и методам добычи трафика. Но...
Суп "Черепашка" и Клубника в бочке ... Эти заголовки в ленте напомнили, что мы не на тематической площадке и лучше оставить кейсы на будущее, а начать с простого введения голосят и волоснят в мир интернет рекламы .

Этот пост можно считать введением, потому, если вы в курсе, что такое арбитраж - возможно вам будут интересны следующие статьи, в этой ничего нового не узнаете.

Я серьезно, вебмастера, арбитражники, лидогенераторы - уходите, я стесняюсь :)

Где берут начало каловые массы?

Откуда берутся идиотские баннеры (тизеры) с навязчивым сервисом по увеличению человеческого пЭниса, отращиванию грудей, отбеливанию зубов и очковтиранием соды для охудания объектов втирания?

Я очень часто встречал людей, которые полагали, что реклама размещается прямыми рекламодателями.
То есть какой-то производитель пилюль для похудения связывался с каждым сайтом и размещал там свою рекламу. Конечно же это абсурд... Практически 99% рекламы размещается арбитражниками или самими вебмастерами в погоне за партнерскими отчислениями, читайте - откатами, которые даются за привлеченного клиента.
Естественно, владельцы сайтов тоже принимают участие в процессе, но они совершенно не знают, что за реклама будет показана у них в следующее мгновение. Вебмастера просто встраивают специальные блоки на страницы, что бы в последствии там отобразилась реклама и получают оплату за каждый клик или очень редко - показ. Исключение - когда вебмастер сам вешает партнерские ссылки.

Кто и зачем размещает рекламу?

Все продается. Любовь, искусство, планета Земля, вы, я. Особенно я.

Тут и далее цитаты из к/ф 99f

Сначала расшифровка терминов:

• Трафик - людской поток в интернете. Посетители на сайте.
• Оффер - создатель некого продукта или услуги, который предлагает % тем, кто продаст его продукт
• Арбитраж трафика - добыча дешевых переходов на партнерскую программу, подразумевается, что бонусы от партнерки перекроют затраты на покупку переходов.
• Арбитражник - человек продвигающий чужую рекламу в надежде, что получит % от привлеченных сделок

1. Создание продукта или услуги

Создается некий брендированный продукт. Таблетки, чай, зеленый кофе. Или мобильное приложение, платный контент, игра, туристическая путевка, популярный товар, что угодно.
Предполагается, что себестоимость продукта или услуги должна быть ощутимо ниже прибыли, которую принесет их реализация. В былые времена, до эпохи интернетов, производители возможно бы стали самостоятельно искать клиентов, но уже тогда прибегали к коммивояжерам. А в наше время, сбыть продукт усилиями посредников стало стандартом.

2. Создание партнерской программы, оффера.

Создается партнерская программа по примерному принципу:
Стоимость продукта 100%, его себестоимость 30%. Из оставшихся 70% производитель готов отдавать часть тому, кто продаст продукт оффера. Такое предложение позиционируется как партнерская программа. Партнеркой может быть отдельный сайт бренда. Но чаще производитель просто добавляет свой оффер в CPA сеть, каталог партнерок которые вознаграждают тех, кто привлек к ним клиентов.

CPA - Cost Per Action (с англ. — «цена за действие»).
https://ru.wikipedia.org/wiki/Cost_Per_Action

Поставщик продукта назначает вознаграждение за действие клиента и теперь армия желающих будет способствовать сделкам.

Помните бум зеленого кофе и ягод годжи? Ашот приобрел по-дешевке кизил, расфасовал, на коленках набросал полезные свойства и опубликовали как оффер во всех CPA накрутив 1000% стоимости. Арбитражники нагнали клиентуру - остается только отправлять посылки на почту, считать деньги и придумывать следующий хайп.

Каждый год появляется подобный тренд, даже несколько. Живет все не долго, так как большой объем спама рано или поздно отталкивает от продукта людей.

Но кроме разного рода разводов в числе офферов достаточно крупных, очень интересных игроков:

aliexpress заплатит вам 8.50% с каждой привлеченной покупки
Альфабанк UA заплатит 50 грн за каждую заявку на выпуск карточки

А на скрине ниже, оффер браузерной игры, которая заплатит за привлеченные регистрации
И шмотки с LaModa, которые платят 12% c заказа.

Кстати, а вы часто покупаете что-либо в интернет? Практически с каждой вашей покупки наверняка кто-то получил бонус. А могли получить вы :) Советую зарегистрироваться в крупных CPA сетях и следить за офферами - вы наверняка найдете среди них свои любимые магазины :)

По такому же принципу работают и купонные и кешбек сервисы, например Копикот. Суть их работы в одном - получить откат скажем в 30%, но поделиться 15% с вами. В принципе все довольны, но вы могли бы получить и 30% скидки, ведь она предусмотрена.

Вот еще пару известных брендов

Asos 7% за заказ
Мтс 100р
Юлмарт 10+ %

И это первые попавшиеся предложения.

Это настолько привлекательно, что многие в ручном режиме создают группы в контакте и по чуть-чуть рекламируют разные товары. А у кого есть желание потратиться - пробуют арбитраж трафика, закупая тоннами рекламу подешевле и направляя пользователей на такие партнерки. Например добыть 1000 очень качественных переходов можно за несколько десятков $. А дохода принести они могут сотни.

Популярные тематики партнерок и за что платят

• Мобильные инсталлы, приложения, платят за установку приложения
• Товарные партнерки - заплатят % от продажи
• Казино - по программе rev.share могут платить вам за каждые действия клиента пожизненно
• Финансовые партнерки - банки, кредиты.
• Инфопродукты
• Дэйтинги - регистрация на сайтах знакомств
• Инсталлы браузеров, расширений и вирусов
  Список далеко не полный и даже бесконечный, так как партнерку можно создать на базе любого бизнеса.
  Отдельной нишей идет фарма и адалт.
  Фарма - от спортивного питания до дженериков виагры и попперсов
  Адалт - видеочаты для взрослых, платные подписки на порно, эскорт и т.п. В адалте распространен Revenue Share - вы привлекли клиента и теперь каждый раз, когда клиент оплатит услугу - будете получать оговоренный %.
  Один человек, переход которого стоил вам меньше цента и которого вы направили по партнерской ссылке может принести вам 1000$ в течении года, если будет регулярно пользоваться платным видеочатом. Это реальный пример.

Как происходит сотрудничество с партнерками

Никакой идентификации не нужно. Вы просто получаете персональную ссылку на сайт партнера и рекламируете эту ссылку как хотите. В случае арбитража: спамите, размещаете с ней тизеры, баннера, контекстную рекламу и другое. Все переходы по ссылке отображаются в статистике. Равно как и сделки, которые совершит клиент. Есть так же инструменты, которые помогут вам анализировать трафик, понимать, какой из источников рекламы эффективней.

Примечательно, что партнерские ссылки учитывают кукис браузера, это значит, что если по вашей ссылке перешли однажды, но не зарегистрировались, а затем зашли на сайт снова - то сайт будет помнить, что это ваш реферал.

Покажу наглядный пример работы партнерских ссылок:
В одном из своих постов я опубликовал ваучер пополнения для биржи которая торгует golos
https://golos.io/ru--podarok/@vik/daryu-10usd-vaucher-livecoin

В посте я так же оставил свою партнерскую ссылку, которую взял в аккаунте биржи

В последствии по моей ссылке зарегистрировались 5 человек.

Как видно из скрина - дохода они не принесли, однако, учитывая программу rev share - гипотетически я могу получать с них комиссию пожизненно.

3. Арбитражники

Вы наверняка встречали здесь этот термин, но в контексте голоса, в силу частых упоминаний бирж, его могут понимать так: купить криптовалюту на одной бирже дешево, потом продать на другой бирже, играя на том, что на разных биржах разный курс.

Арбитраж трафика тоже спекулятивный процесс, только покупать и продавать будем людей.
Именно трафиком принято называть поток людей в интернет.
Арбитражник выбирает оффера с выгодными условиями и размещает его рекламу. Или спамит.
Рекламные баннера, тизеры, промо-материалы часто выдает оффер, но так как арбитражников гораздо больше, чем офферов - эти материалы могут быть уставшими и не привлекательными. Хорошая практика - это "рисовать" собственную рекламу для конкретного продукта в зависимости от типа трафика.
Создание собственных креативов - это душераздирающий процесс, где внутри вас спекулянт и барыга борится с эстетом - филантропом

Когда смотришь на такие тизеры, в качестве автора сразу представляешь себе даунистического ублюдка или как минимум школьника. Отчасти так и бывает, все хотят попробовать арбитраж, наивно считая это легким средством приумножения денег.
Но новичок живет не долго. Слив весь баланс зарекается возвращаться в это кидалово. Надолго остаются в арбитраже только люди с некоторым количеством серого вещества и возможностью вливать по несколько тысяч $ в день, а то и в час в свою кампанию. Получается в арбитраже люди якобы не глупые... Так почему реклама такая тупенькая?

Если грубо, то срабатывает принцип - не мечите бисер перед свиньями.
Печально, но факт: именно такую дурацкую рекламу оценивает действиями народ.
Когда осознаешь этот факт, начинаешь видеть лицемера в любом моралофаге. Сегодня он отстаивает культуру речи, а завтра с нездоровым интересом кликает на шок-контент.

Выяснилось это давно. Перед тем как начать вливать внушительные средства в объемы трафика, нужно тестировать свои рекламные материалы. Чуток по-рекламировать с одним слоганом и картинкой, чуток с другой, попробовать разные хитрости, а потом все проанализировать и выяснить, что же больше всего нравится потенциальным клиентам.
И так уж получилось, что чем отвратительней реклама, тем лучше ее эффективность.

Разумеется, процесс не ограничивается созданием цепляющего баннера.
Правильней будет искать оффера под свой тип трафика, а не искать трафик под конкретного оффера.
Ибо компромиссу тут всегда есть место, но во втором случае он обходится дороже.
Оффера всегда нужно выбирать подходящего под ваш тип посетителей. Если реклама идет на порносайте - логично предлагать товары из сексшопа. Если на игровом портале - хорошо может пойти реклама новой игры.
Но едва ли на фан-странице "мощи православных угодников" стоит рекламировать мобильное приложение "Убей всех зомби".

Важно найти не столько дешевую цену за переход, сколько качество переходящего.
Для этого используют таргетирование. Например, когда вы видите тизерную рекламу в соцсетях - будьте уверены, что она вам показана не просто так. Вы наверняка подошли под критерии отбора. Пол, возраст, устройство, интересы и другое, все это делает из вас потребителя усеянного ярлычками. По которым вас будет опознавать рекламодатель.

Где покупать трафик?

Есть биржи трафика, тизерные сети, контекстная реклама, решения для спама по соцсетям, вайберу и т.д.

В случае с тизерами - вы добавляете свой тизер, указываете партнерскую ссылку, затем пополнив баланс и указав критерии показов ждете кликов наблюдая за статистикой.
На такой бирже вы - рекламодатель.

На бирже так же есть и вебмастера - владельцы сайтов.
Они размещают специальные блоки у себя на страницах, в которые и будет вставлена реклама. Каждый посетитель сайта может видеть разную рекламу в одно и то же время. Каждый переход приносит несколько центов, которые можно вывести с биржи рекламы.

Тизерные сети, всплывающие окна, ским, слепой клик

Считаются самым дном. Но дешевая цена за клик подкупает новичков.

Низкий порог вхождения для вебмастеров стал следствием того, что тизеры часто висят на сайтах не самого лучшего качества и репутации. Там не может быть выгодных для вас посетителей.
А низкий порог вхождения для рекламодателей - следствием рекламы откровенного шлака.
К примеру вы выбрали приличного оффера, допустим выдачу кридитных карт от альфабанка, сделали привлекательный тизер с кредиткой, описание с академически-финансовым уклоном, все ок. Но его вполне могут поставить рядом с рекламой мази от геморроя или того хуже.
Потому тизерки стали больше уделом 18+ офферов. Вебкам чаты, сексшопы и фарма.

Социальные сети

Достаточно качественный и дорогой трафик для белых офферов
Практически в каждой соцсети есть возможность давать свою рекламу через рекламный кабинет. Из плюсов - возможность очень узкого таргетирования аудитории, а в минусы можно записать - запрет на многие виды контента, ну и несколько дороговатую стоимость клика.

Спам

Относительно дешевый и очень эффективный способ.
Но не думайте, что "с*ать в каментах" ссылками это именно тот спам.
Сегодня актуально делать рассылки в Viber, whatsapp, telegram. В аккаунты соц сетей.
И даже через браузерные пуш уведомления взломанных сайтов :)
Хотя и старый добрый email маркетинг работает неплохо. Только это стало дороже.
Подбирается аудитория, часто базы покупаются или нарабатываются, закупаются аккаунты или софт, который будет их регистрировать, в хорошей спам-компании, не смотря на большие объемы и задействование ботов, без ручного труда тоже никуда. Но результаты прибыли одни из лучших.

Реклама в поисковиках

• Google adwords, adsense.
• Яндекс директ.
• bing
• yahoo

Очень качественный трафик, так как арбитражник может выставить рекламу по ключевому слову.
Например, что бы его реклама показывалась только по запросу "оформить кредит в альфабанке". И пустить все на оффер альфабанка. Тогда КАЖДЫЙ переход клиента будет с большой долей вероятности означать успешную сделку и с 1000$ вы получите 10k !
Но! Или даже нн-н-о-о-оооо! Придержите коней! :)
Так делать оффер не разрешит, так как это называется контекстная реклама на бренд и он в большинстве случаев запрещен. Ведь если разобраться, вы таким образом хотите получить % за сделку, которую оффер бы оформил и без вас.
Это не единственное условие, которое может поставить оффер. Все запрещенные виды трафика прописываются сразу в CPA конкретного оффера, но вот интерпретировать условия офферы могут по своему.
Печально, когда вы тратите пару тысяч и шлете на оффера посетителей и даже видите сделки! Все ок, по статистике вы в плюсе. Но когда доходит до выплат, оффер вам сообщает, что ваш тип трафика был не приемлем и выплат не будет.

Следует понимать, что с плохой интуицией и опытом арбитражник может остаться в глубоком минусе. Оплатив рекламу или трафик на 1000$, можно не получить ни одной сделки так как был выбран надоевший всем оффер или неудачно подобран тип трафика, или еще что. Есть целый ряд моментов, которые делают такую работу достаточно сложной и убыточной.

А вот для оффера все замечательно! Это идеальная модель реализации продукта, не нужно платить за рекламу, вам ее сделают бесплатно арбитражники и вебмастера :) Производитель оплачивает только готовые сделки с клиентом, предварительно уже заложив это в стоимость. К тому же он получает килотонны потенциальных клиентов бесплатно! Ведь арбитражник старается привлечь по-максимуму новых клиентов на продукт. А что бы не пострадать от спама или хитрых партнеров, офферы часто запрещают некоторые виды траффика, типа спама или размещение их рекламы на порносайтах. Кроме того, если оффер пожалуется в CPA сеть на конкретного арбитражника - выплат ему не видать.

Есть бизнес - создавайте партнерку!

Если у вас есть собственный бизнес и вы озадаченны поиском клиентов - попробуйте сами стать оффером.
Это может быть что угодно, от стоматологического кабинета до бригады строителей :)

Ну все, довольно теории!

В следующий раз я поделюсь практическим опытом пикантного "взрослого" арбитража.

kinopoisk.ru/film/262771/

Знаете ли вы разницу между богатыми и бедными? Бедные продают наркотики, чтобы покупать «найки», в то время как богатые продают «найки», чтобы покупать себе наркотики. (с)