Авто-кредит. К чему готовиться. Часть 2

Начнем по порядку, точнее продолжим тему. Вы выбрали машину и занялись оформлением документов. Менеджер готовит заявку на авто - кредит и договор купли-продажи. Не ждите в салоне одобрения - потому что это бесценное время вам есть на что потратить.. Предположим - вам все согласовали. Далее вы спрашиваете предварительный кредитный договор и предварительный договор купли-продажи. Зачем? В спокойной обстановке у себя дома вы можете ознакомится с условиями, и без стресса принять взвешенное решение. Когда вы определитесь устраивают ли вас условия банка, вам нужно оформить договор страхования, чтобы ваш кредит вступил в силу.

Кажется что замкнутый круг- но нет, сначала предварительное согласование вас как заемщика в банке, потом предоставление полиса КАСКО, потом одобрение кредита, потом оформление договора купли-продажи, потом полис ОСАГО и постановка на учет в ГИБДД. Большинство банков страхуют свои риски посредством полиса КАСКО, ведь по сути до полного погашения кредитного договора - машина принадлежит банку. Есть и такие, где полис не требуется и прочитав договор вы это узнаете. Итак про что нужно помнить:
все скидки уже заложены в стоимость, то есть фраза-"если вы оформите все у нас -мы делаем вам скидку на автомобиль" - должна вас остановить. Если в одном автосалоне такие дела, то в другом вам могут быть рады и без этих условностей. Проверьте цены заранее. Лучше иногда оформить машину под заказ - чтобы точно знать ее стоимость и быть уверенным, что именно этот автомобиль будет для вас зарезервирован.

частый прием - реклама. Вы видите по телевизору (в сети интернет или на других массовых платформах) очень (!!!) приятную цену на машину вашей мечты, звоните в автосалон уточнить, вам говорят-да, приезжайте. Вы приезжаете и оказывается, что недорогой вариант авто, в минимальной комплектации уже продан (могу сказать-не факт, что вообще был). И тут же с улыбкой продавец-консультант предлагает вам ту же модель, но в комплектации подороже. Было? Поэтому я и говорю - не надо торопиться. Обдумайте все и оформите заказ машины. Да нужно подождать, но поверьте вы больше выиграете от этого.

Менеджеры салона часто настаивают на оформлении всех документов здесь и сейчас. Этот подход для вас в корне не верен. Почему? Потому что зарплата менеджера лежит в вашем кармане-чем дороже сумма кредита, тем больше денег он получит, чем дороже полис КАСКО тем для него лучше. В автосалонах часто не думают о долгосрочных отношениях с клиентом. Вас "обуют" один раз, я сомневаюсь, что второй раз вы пойдете на это добровольно. Что тут скажешь, не ту страну назвали Гандурасом... Так вот вернемся к КАСКО по авто-кредиту. Требование банка абсолютно правомерно, но вы не обязаны оформлять полис прямо в салоне. Итак, что нужно знать:

у каждого банка есть список аккредитованных страховых компаний ( это те компании , которые устраивают банк по всем параметрам), и поверьте он гораздо шире, чем тот выбор , который предлагается в салоне. У всех банков на официальном сайте этот список выложен-то есть это не секретная информация. Вы можете , как самостоятельно, так и с помощью агента выполнить расчет во всех этих компаниях и выбрать тот вариант, который подходит вам. Из личного опыта про разницу в цене: в автосалоне моим страхователям оформили полис за 75 000 руб., тогда когда средняя цена по всем СК была 43 000 руб. Просто оставлю это здесь, для мотивации. Больше 30 000 руб разница! Есть смысл побороться или хотя бы посчитать, чтобы быть уверенным? Решать вам.

прочитайте кредитный договор, не всегда отказ с вашей стороны оформлять полис КАСКО ведет к отказу по кредиту. Часто банк просто увеличивает процент по авто-кредиту. Калькулятор вам в руки и анализировать, что для вас выгоднее по деньгам-оформить или не оформить.

помните про зарплату менеджера? Ту которая лежит в вашем карман? В том же кредитном договоре прописаны варианты страхования- многие банки допускают страхование с франшизой до 5% от стоимости авто. Или для машин с ценой до 500 000 руб.- допускается франшиза 15 000 руб максимум, для машин дороже - до 30 000 руб. Желание же менеджера побольше заработать приводит к тому, что он предлагает максимальное покрытие (полис- то дороже). Также есть банки, которые принимают полисы только по рискам "Угон и тотал"- а это реально копеечный вариант по сравнению с полным КАСКО.

Не дайте себя замучить. Многие менеджеры маринуют клиентов по 12 часов, только чтобы вымотать морально и вынудить на все согласиться. Особенно если люди приехали из другого города и деваться им некуда. Мой вам совет чувствуете давление со стороны сотрудников салона-уходите. Не уверены в чем то - уходите. Стресса в жизни нам и так хватает, а покупка машины должна приносить радость. Вы ничего никому не должны. Обязать вас страховать машину именно у них никто не может. Помните, если вам препятствуют и по липовым причинам не выдают копию ПТС для расчета КАСКО в другом месте - всегда есть антимонопольщики и всегда есть другой салон.

Ну и последний абзац- если меня читают руководители автосалонов - научите сотрудников продавать по потребности клиента и установите им нормальный план продаж. А то что же это получается - вот вам кредит, вот вам договор а вот вам еще черта лысого за бешеные деньги... Кто ж после такого вернется?
Если было полезно, подписывайтесь на блог. Если остались вопросы - задавайте их в комментариях)Всегда рада поделится с вами информацией)