История о бизнесмене, заработавшем $15 млн. на продаже камней

Эта достаточно необычная бизнес идея пришла Гари Далу в далеком 1975 году. Он решил продавать камни! Да, камни! И несмотря на всю неординарность продукта, этот бизнес сделал его чрезмерно богатым.

Сразу же возникает вопрос: а зачем человеку покупать камень? В ответе на этот вопрос и кроется вся суть! Гари продавал не просто камень, а камень-питомец, который назвал Pet Rock. Визуально, конечно, он ни чем не отличался от обычного, но бизнесмен сумел сделать красивую презентацию продукта. В коробочке, напоминающей переноску для щенков, помещался камень и инструкция, в которой подробно рассказывается, как приручить Вашего нового питомца.

И тут снова вопрос: неужели лишь красивая упаковка заставила людей купить камень? Нет! Гари Дал убедил покупателей, что истинное наслаждение кроется не в предмете, а в идее. Ребенка радует не машинка, а воображение, которое создает эта игрушка. И это работает! Люди стали покупать камни, играть с ними, гулять…

Изначально Pet Rock продавался за $3,95 при себестоимости 95 центов. То есть чистая прибыль с одной продажи составляла $3. Бизнесмену удалось реализовать более 5 млн. камней и, соотвественно, заработать более $15 млн. Но обратите внимание, что эта сумма 1975 годов. На сегодняшний день это около $57 млн.

Технический прогресс не стоит на месте. Спустя несколько лет Гари Дал выпустил обновленный камень, который следует современным трендам. Камень с кабелем USB. И самое главное, он не имеет функционала… Это просто кабель! Однако стоимость взлетела до $19,95.

Эта история успеха является отличным примером, иллюстрирующим роль маркетинга в бизнесе. И порой он решает практически все… «Красиво оформленное глупое предложение пойдет намного дальше, чем неудачно оформленная замечательная идея.» /Скотт Адамс/

Видео по теме: