Конференция: выжми все соки. Полное руководство (часть 2)
Всем привет, меня зовут Виталий. Выкладываю обещанную вторую часть моего руководства по эффективному посещению конференций. Если вы вдруг пропустили первую часть, то рекомендую ознакомиться:
https://golos.io/ru--biznes/@amadeus/konferenciya-vyzhmi-vse-soki-polnoe-rukovodstvo-chast-1
1.2 Промо материалы ( Marketing Kit)
Более 90% информации о окружающем мире человек воспринимает через зрение. Используйте это при подготовке к конференции - при встрече с потенциальным клиентом / инвестором у вас всегда должны быть рекламные листовки, брошюры, может даже прайс. Если ваш бизнес позволяет - приносите с собой образцы готовой продукции, пробники. Чем больше органов чувств задействует ваша презентация - тем лучше запомнят. Продукт, который можна потрогать руками, понюхать и услышать, как он звучит - запомнят гораздо лучше, чем любую картинку, которую можно только увидеть.
Так же, как и с самопрезентацией, наборов промо и маркетинговых материалов ( marketing kit) желательно иметь несколько, под разные целевые аудитории и разные задачи. Если человек хочет построить коттеджный дом, не нужно рассказывать и показывать: "Мы занимаемся строительством многоквартирных жилых домов, бизнес центров и развлекательных комплексов. Да, и коттеджные дома строим тоже". Важно отсечь все лишнее, и показать в этот момент ТОЛЬКО коттеджные дома, ТОЛЬКО ТО, что хочет получить клиент.
Фишка: Любые свойства продукта / услуги ОБЯЗАТЕЛЬНО переводите в конкретные выгоды для клиента. Любые технические детали тоже обьясняйте только с точки зрения выгод. Клиент не хочет построить "дом 200 метров квадратных", а хочет "большой. просторный дом в котором у каждого члена его семьи будет отдельная комфортная комната". Клиент не хочет "сайт на HTML5 с привязкой в реал тайме к CRM системе", а хочет "стабильный рост продаж, нахождение новых каналов сбыта, увеличение прибыли". Обязательно составляйте ваш маркетинг кит с точки зрения выгод клиента!
Фишка: Кейс. Универсальная фишка, которая работает практически в любой ситуации. Узнав потребность клиента, вы просто рассказываете историю, как недавно к вам пришел похожий клиент с такой же ситуацией. Как вначале у него было все не очень, как он долго думал, но в итоге все равно он обратился к вам. Как вы все круто сделали, какие результаты получил клиент, как он был рад и счастлив, и как долго он потом вас благодарил. В этот момент можна достать и показать благодарственное письмо от довольно клиента. Важно! Применять, только если все это действительно правда.
1.3 Визитка - Must Have!
Много общаясь с различными людьми на конференциях, я обнаружил, что примерно 30% приходят на конференции без визиток. Примерно каждый 3-й. Если вы пришли на конференцию без визиток - считайте, что 90% возможностей вы упустили. В среднем за одну конференцию я знакомлюсь с 70 - 150 людьми. Вспомнить, кто есть кто даже при наличии визитки - очень непростая задача.
Что такое хорошая визитка:
- Оборотка - обязательно белая сторона. Бумажная, чтоб хорошо писала ручка
Фишка: Как только завершили общение с человеком, но обратной стороне его визитки запишите основные интересы или тему ваше общения. Так вы намного лучше запомните человека, к тому же при следующем контакте у вас будет возможность начать общение как продолжение предыдущей беседы.
Простота - залог успеха. При большом количестве визиток после конференции для их обработки обычно используют программу - сканер визиток. Чем сложней ваша визитка - тем меньше шанс на правильное распознавание.
Чем вы можете быть полезны. Опять же - желательно иметь несколько визиток, для конкретных целевых аудиторий и задач. Визитка из серии: "Веб студия. Все виды работ" работает хуже, чем: "Профессиональный интернет - магазин за 36 дней". Разумеется, если клиента интересуют именно интернет магазины.
Если ваша визитка с фото - человеку будет легче вас вспомнить.
Подготовьте ваши промо материалы, сделайте достаточное количество хороших визиток. На этом я завершаю вторую часть руководства. С следующей статье я расскажу, как выбирать конференции и как планировать время, и еще много чего интересного! Следите за новостями, новая статья совсем скоро!
P.S.: Все картинки с лицензией CC0 Public Domain