Сетевой маркетинг в 2017 году: жизнеспособна ли эта стратегия?
Есть большая разница между экономикой свободного заработка и пирамидами, которые традиционно ассоциируются с сетевым маркетингом. Пирамиды примитивного толка, в которых сливки снимают только их основатели, сейчас уже мало кого способны увлечь. Но это не значит что сетевой маркетинг умер - он активно развивается, осваивая новые тактики и технологии.
Сетевой маркетинг в своем первоначальном виде давал возможность неработающим женщинам заработать хотя бы на карманные расходы. Первопроходцами в этой сфере стали Avon, Mary Kay и Tupperware: о том, как бразильские матроны сплавлялись на плотах через джунгли, чтобы доставить родственницам дезодорант, чуть ли не легенды складывали.
Однако в 2009 году настал кризис, и в обиход вошло новое понятие: “экономика свободного заработка”. Потеряв работу, тысячи людей по всему миру вынуждены были присмотреться к возможностям рынка фриланса и частичной занятости. В США, например, к 2016 году было зарегистрировано 55 миллионов фрилансеров.
В таких условиях практика прямых продаж обрела второе дыхание. На смену старым (язык не поворачивается сказать “добрым”) пирамидам пришел многоуровневый маркетинг и более прозрачные схемы отслеживания того, как вся система функционирует. Давайте упрощенно разберемся, в чем разница между тем, что было, и тем, что стало.
Пирамида - это когда вас просят внести, предположим, 5000 рублей, вручают чемодан с “Гербалайфом” и вы его сами продаете тем, до кого сможете достучаться. Те участники пирамиды, которые находятся на высших уровнях, никому ничего не продают, а просто собирают ваши взносы.
Многоуровневый маркетинг - это когда представитель верхнего уровня просит дистрибьютеров среднего уровня вербовать дистрибьютеров нижнего уровня с таким условием, что дистрибьютеры среднего уровня получают проценты от продаж своих подопечных. Разница в мотивации очевидна, не так ли?
Среди успешных примеров инновационного подхода к сетевому маркетингу можно упомянуть, например, производителя косметики Beautycounter. Компания была основана в 2011 году, а к концу 2017 года ожидается, что ее годовой доход достигнет $225 миллионов. Избегая традиционной рекламы, Beautycounter распространяют свою продукцию через сеть из 25.000 независимых консультантов.
Компании Cabi, которая занимается производством женского белья, в этом году исполнилось 15 лет. В 2016 году ее доход достиг $255 миллионов - и все благодаря прямым продажам “с рук” 3500 независимых “стилистов” в США, Канаде и Великобритании.
Если сравнивать сетевой маркетинг образца 2010-х с теми условиями, в которых некогда начинали работать те же Avon, нельзя не подчеркнуть роль соцсетей. А роль эта огромна. Компания Stella & Dot, производитель украшений и аксессуаров, была создана в 2003 году. В 2012 году компания приступила к активному освоению онлайн-технологий и всего за год увеличила свой доход вдвое, доведя его до показателя $220 миллионов.
Но соцсети - не единственное подспорье сетевого маркетинга в интернете. Существуют сервисы, которые предлагают дистрибьюторам аналитику касательно того, сколько единиц продукции было продано за единицу времени, скольким покупателям понравилась продукция и прочую необходимую статистику. У сервиса Depop, например, набралось уже 7 миллионов пользователей.
Poshmark с 2.5 миллионами пользователей предлагают другую услугу: они продают брендовую продукцию оптом - но только предварительно отобранным дистрибьюторам. Те же перепродают продукцию с собственных страниц и зарабатывают на этом. К концу 2017 года Poshmark планирует получить прибыль в $100 миллионов, что вдвое больше прошлого года.
Тактики и инструменты сетевого маркетинга активно эволюционируют. Так что, вместо того чтобы кривить нос и считать эту модель устаревшей, почему бы не попробовать привнести в эту парадигму дистрибуции нечто новое и неплохо на этом заработать?...
по материалам Business of Fashion
фото отсюда, отсюда и отсюда
