Бизнес для храбрецов: история Фреда Смита
Покуда в мире бизнеса находятся смельчаки, готовые многое поставить на карту во имя своей идеи, пусть даже кажущейся многим бредовой - предпринимательство обречено на успех, и на поступательное движение вперед. Не зря говорят, что бизнес и здоровый авантюризм зачастую ходят рука об руку - без умения рисковать, вряд ли удастся когда-либо заключить по-настоящему выгодные сделки.
Сегодня я, как раз таки, расскажу читателям об одном человеке, который может считать себя гуру по части рискованных затей, большая часть которых оказались более чем оправданными. Речь пойдет о Фреде Смите.
Полагаю, не все знают, кто это. Однако, уверен, большинство слышали о компании, которую он создал, и которую возглавляет по сей день. FedEx, или Federal Express - один из мировых лидеров на рынке экспресс-доставки. А история того, как Фреду Смиту удалось добиться таких впечатляющих результатов, поистине достойна быть экранизированной на Фабрике Грез.
С раннего детства у Смита был характер настоящего бойца. Родившись с редким заболеванием, следствием которого стала повышенная хрупкость костей, он был вынужден, стиснув зубы, с трибун наблюдать, как его сверстники играют в футбол. Недуг удалось побороть, когда ему стукнуло 10 - уже через пару лет Фред выступал за сборную школы.
В 1962 году, во время учебы в Йелле, у него возник диспут с профессором, результатом которого стала модель бизнеса по экспресс доставки почтовой корреспонденции, созданная Смитом. Одной из основных мыслей в модели была идея Фреда отправлять небольшие посылки приоритетной важности ночью, когда аэропорты менее загружены. С профессором помирились, а идея осталась лежать на полке - до поры.
А настала эта пора в 1971 году. К тому моменту, Смит уже побывал во Вьетнаме солдатом, и вернулся целым и невредимым. Разработав бизнес план FedEx'а, он сумел собрать фантастическую сумму в $ 91 миллион в форме венчурных инвестиций - и все завертелось.
Думаете, все было радужно? Ничуть. Спустя 2 года, бизнес терпел колоссальные убытки, а на счету компании было $ 5000, которых не хватало даже на оплату топливных расходов для отправки имеющихся посылок. Опустил ли Смит руки? Напротив - он взял те самые 5000, и поехал... в Лас-Вегас, играть в БлэкДжек! Очевидно, удача была на его стороне - вернулся он уже с 32000, тем самым удержав фирму на плаву. Уже в 1976 году FedEx приносил доход в 75 миллионов в год - но при этом, по-прежнему был серьезно закредитован.
В 1989 году, Смит предпринимает очередной смелый шаг - за $ 880 миллионов покупая азиатскую компанию по экспресс доставке Flying Tiger. Изначально, инвестиция кажется провальной - спустя два года, прибыль FedEx падает со 185 миллионов до 6(!). Однако, Смит не сдается - к 1998 году он анонсирует супер скорую доставку в Азию - на следующий день после отправления из США. Революция на рынке осуществлена - а доход компании вырос втрое.
В 2009, FedEx жутко пострадал от кризиса - прибыль снизилась до 98 миллионов, с 2 миллиардов двумя годами ранее. Однако Смита не сломило и это. Компания затянула пояса, открыла несколько новых международных направлений, и сделала ставку на электронную коммерцию. Уже в 2013 году, прибыль составила 1,6 миллиарда.
На 2017 год, судя по прогнозам фирмы, FedEx выйдет на оборот в $ 60 миллиардов, и операционную прибыль порядка $ 5 миллиардов. Средний доход с каждой доставки вырос на 5%, что немало, в масштабах такого бизнеса - компания действует в 64 странах. Планируемая маржинальность - 8,4%, что на 2,1% больше, чем в 2016 году. При этом, CapEx компании, учитывая постоянно увеличивающийся собственный авиапарк, также возрос, и в 2017 году составит более $ 5 миллиардов. Другие интересующие вас цифры можете посмотреть вот здесь.
Сам Фред Смит, в 2017 году выглядит очень воодушевленным. О компании он говорит примерно следующее: FedEx никогда не был сильней; наша команда никогда не была более вовлеченной; наша уверенность в своих силах никогда не была выше. Действительно, в уверенности Смиту и его людям не отказать - FedEx частенько рисковал, но никогда не пасовал перед обстоятельствами. Бизнес не терпит трусов.
Источники: