Предпринимательство по-алтайски. Сборы, травы, все дела

Моя малая Родина, а по совместительству, еще и местожительства - регион достаточно депрессивный, с точки зрения Российской действительности. Нефти и газа у нас нет, это раз. Население не большое, это два. Месторасположение - неудачное, мы от всего далеки. Это три.

У нас ведь, как таковых, и рекреационных ресурсов не много. Все они у соседей - в Республике Алтай. Это - дотационный регион, где крутятся немалые деньги, вотчина туристов, а с недавних пор, еще и официальная игорная зона (правда, то, что пока представляет из себя "Сибирская монета", оставляет желать лучшего и лучшего).

А у нас что? Барнаул, например, это город торговых центров и "Марии-Ра". Поясню: в регионе, где средняя зарплата - одна из самых низких по стране, открывается ежегодно столько ТЦ, что по доле распределения торговой площади на душу населения, маленький (менее 700 тысяч жителей) город находится на верхних строчках рейтинга, соперничая с Екатеринбургом и Краснодаром. Не лучшее достижение, согласны? "Мария-Ра" - местный ритейлер, типа "Магнита", который контролирует весь край, половину Республики Алтай, да еще и умудрился залезть в Новосибирск, Кемерово, и Новокузнецк. Эти магазины все жители терпеть не могут, но все туда ходят. Ибо близко к дому. 

Большая часть заводов была закрыта, как раз под обеспечение магазинов площадями. Последней каплей стал Аппаратурно-Механический завод, на котором мои дед с бабушкой, на двоих отработали 80 лет. Вместо него - теперь новый ТЦ, который, как раз таки, построил владелец "Марии-Ра". 

В соседних городах-сателлитах есть парочка градообразующих предприятий, которые, однако - также находятся далеко от пика своей формы. В Новоалтайске есть "АлтайВагон", в Заринске - "Коксохим". Раньше в Рубцовске еще был "АлтТрак", но теперь там осталась только тюрьма. 

Ну, и конечно, в Бийске есть "Эвалар". Предприятие, которое достойно отдельного упоминания. 

Мы давно уже занимаемся бизнесом в сфере производства травяных чаев и сопутствующей продукции, можно сказать, это семейный подряд. Так вот, некоторые заезжие партнеры, из центральной части России, на полном серьезе спрашивают нас, являемся ли мы конкурентами "Эвалару". 

Ха-ха. 8 миллиардов рублей - вот годовой оборот "Эвалара". Наш - меньше 50 миллионов. Разницу улавливаете? 

"Эвалар" - империя, которая устанавливает на рынке свои правила, и не желает считаться ни с кем из местной мелочи. Все крупные, интересные тендеры - их, полагаю, не стоит подробно останавливаться на методах обхождения подводных камней 94-ФЗ, у некоторых они впитываются с молоком матери. 

Все это, на самом деле, была преамбула. Безрадостная картинка, которая показывает нам депрессивное состояние субъектов российской экономики, на примере лишь одного из них. Теперь к фабуле, которая будет немного более жизнерадостной - бизнес, среди всего этого, делать все же можно. Пока.

Все слышали, что Алтай богат натуральными продуктами. Это так, хотя и не в той мере, в которой большинство привыкли считать. С точки зрения трав, большую часть мы все же закупаем - на Кавказе, на Урале, в Польше, Болгарии, Сербии. Раньше - 90% всех трав закупали на Украине - сейчас этот канал сужен до минимума, что просто отвратительно влияет на наш бизнес. Но кто бы, собственно, спрашивал алтайских аграриев?

Некоторые эндемики растут и у нас. Золотой корень, левзея, красная щетка - их мы собираем по местным частникам и бывшим колхозам. Давно мечтаем о собственное полном цикле: выращивание на своих полях - переработка - продажа. Но земля в Алтае дорогая, вкладывать в инфраструктуру нужно много, а инвестиционный потенциал у нас не тот, что хотелось бы, хватает лишь на периодическое обновление оборудование, и какой-никакой маркетинг. 

Впрочем, на самом деле, все не так плохо. Вы не поверите, но бизнес на травах - он интересный, довольно спокойный, а самое главное - он доходный. Для понимания, расскажу о стадиях процесса, которые проходит собранная заботливыми руками мята, или ромашка, прежде, чем появиться у вас в доме. 

Кстати, оговорюсь сразу. Травы - это не лекарство. Это, если хотите, добавка, помощник при болезни, и лучший друг профилактики, но никогда, никогда не лечите себя одними травами, если только вы - не потомственная бабушка-ведунья. А то случаи бывают...

Ну да ладно, вернемся к технологическому процессу. После поступления на склад, трава анализируется технологом на предмет качества сырья. Привезли мокрую, заплесневелую диоскорею? На выброс. Поляки прислали какую-то дурно пахнущую ерунду, вместо обещанной стевии? Отправим обратно, пусть пьют сами. Та же стевия, но совсем другого качества, приехала, через обходные пути, из Украины? Праздник, фанфары, заказываем оркестр. 

Конечный продукт в травяном бизнесе бывает двух типов. Первый - это травы россыпью. Нет, не на глазок у бабушки из ларька - крупная фракция (более 3 мм) трав отправляется на станок, где мелко нарезается, упаковывается в целлофан, а затем - в картонную коробку, по 25/50/100 грамм каждая. Предварительно высыхает на промышленной сушилке. После упаковки - отправляется на склад готовой продукции.Все быстро, а самое главное - просто, процесс выстроен, как часы. 

Второй тип - это фильтр-пакеты. Хотите, порекомендую бизнес? Откройте комбинат по производству фильтровальной бумаги в России. Только качественной, и не слишком дорогой. Все травники (а их не мало) - сразу станут вашими клиентами. Сейчас у нас нет ни одного (!) на всю страну нормального производителя фильтровалки. Заказываем через друзей в Китае, ибо выхода нет. Получается дешевле, чем везде, но все равно - дорого, ибо китайцы знают, что конкуренции ноль, и жмут цену.

Из этой бумаги производятся фильтр-пакеты - те самые, из которых многие люди пьют дома чай. Нет, мы не сыплем туда пыль с пола - мы не настолько экономим косты. Мелкодисперсная фракция (до 2мм) крошится на станке буквально в пыль, упаковывается в фильтр-пакеты, потом- в коробку, по 25 штук. И туда же, на склад готовой продукции. 

Себестоимость производства - копеечная. Серьезно, очень дешево. Цифры не дам, но скажу так - все травы, которые вы видите на прилавках, закатывают маржу более 100%, а уж знаменитые "Красногорсклексредства" - и того больше. 

Помимо трав, вы разливаем бальзамы и сиропы, а также, планируем заниматься продажей экстрактов трав - то дело очень выгодное, ибо стоят эти экстракты очень прилично и чрезвычайно востребованы за рубежом, но и процесс производства - наукоемкая технология, дорогая в эксплуатации, поэтому делать их мы будем на базе партнера в Кемерово. 

Еще каменное масло в ходу, и мумие. Только не спрашивайте, что это такое - я и сам до конца не понимаю. Шучу, разумеется, понимаю, но недоумеваю - кому пришло в голову употреблять подобное в качестве профилактического средства? Ну и пантогематоген, конечно - народная алтайская забава. Хотя у нас доля пантов ничтожно мала. 

Наш бизнес - относительно стабилен. Самое трудное в нем - это сертификация, которую нужно заново проходить раз в несколько лет. Не поверите, на уровень конкуренции не так уж и велик - даже при нашем масштабе, мы вполне спокойно чувствуем себя на рынке, а "Эвалар" на нас и не смотрит - слишком мелкая мы рыбешка для этого китяры. Аналогию с Голосом все заметили? 

В общем-то, статья о то, что я искренне люблю - наше дело вызывает у меня определенную гордость. Приятно заниматься чем-то, что, помимо финансовой выгоды, еще и (хоть немного), социально полезно.  Желаю всем местным автором найти свою стезю, которая будет приносить удовлетворение, а если уже нашли - так вцепиться в нее, и не отпускать ни за какие коврижки).