Бизнес по франшизе - а стоит ли?

Фото отсюда

Хорошие идеи для бизнеса рождаются не так часто, как хотелось бы начинающим предпринимателям. А доля тех, что после окупается - еще меньше. Потому, многие бизнесмены, вместо того, чтобы придумывать и организовывать что-то свое, предпочитают воспользоваться тем, что уже придумано до них. Как вы уже могли догадаться, речь в данном посте пойдет о франчайзинге.

Пожалуй, вдаваться глубоко в теорию не имеет смысла - про франчайзинг ныне слышали многие. В соответствие с условиями франшизы, юридическое лицо, либо индивидуальный предприниматель, получает право использовать торговую марку, знания, опыт, и маркетинговые наработки компании-франчайзера, взамен выплачивая в адрес компании платежи за использование ее бизнес-модели - роялти. При этом, сам франчайзи, является собственником своего бизнеса, выступая представителем компании-фарнчайзера. 

В высоко конкурентной среде, особенно, когда дело касается фаст-фуда, или, например, магазинов одежды, именно франчайзинг может способствовать успешному входу в бизнес начинающим предпринимателям. Не приходится ничего придумывать, а также вкладывать существенные средства в R'n'D и маркетинг - все уже сделано до них. 

Пионерами в области франчайзинга, как и следовало ожидать, являются Соединенные Штаты. Самыми известными представителями индустрии являются гиганты от мира фаст-фуда - McDonald's, Subway, Burger King, Pizza Hut, и так далее. Все они успешно сотрудничают с предпринимателями "на местах", и доход данных корпораций исчисляется миллионами долларов. 

Однако, что до самих пользователей франшизы, дела их обстоят далеко не всегда столь же радостно. Будучи франчайзи, компания, помимо вышеупомянутых плюсов в виде упрощенного входа в бизнес, низких костов маркетинга и возможности пользоваться базой знаний партнера, также сталкивается лицом к лицу с целым рядом рисков. Рассмотрим подробнее некоторые из них:

Дорогой старт

Легкий вход в бизнес - не значит дешевый. Коммерческая концессия с крупной, известной компанией-франчайзером стоит дорого. Причем, чем громче имя компании, тем больше дополнительная финансовая нагрузка, возлагаемая на франчайзи. Например, МакДональдс, помимо вступительного взноса (а он очень высок, средняя цена франшизы колеблется от $ 500 тысяч до миллиона), и ежемесячного роялти, взимает со своих партнеров платеж за осуществление бизнеса - на 20 лет такое удовольствие стоит около $ 50 000. По истечении этого срока, в случае желания франчайзи работать дальше, он снова будет обязан уплатить ту же сумму. 

Высокие роялти

Размер роялти, разумеется, также зависит от уровня франчайзера. Чем он известней, тем больше платеж, который представляет собой процент от валовых продаж, уплачиваемых каждый отчетный период (месяц, квартал, год). В США, средний размер роялти, колеблется от 8 до 12,5% от продаж в год. Вне зависимости от того, был ваш бизнес успешен, или нет, оправдал ли он финансовые ожидания, вы уже должны заплатить, как минимум, в две инстанции - вашему франчайзеру, и в налоговую службу.

Высокие затраты на закуп сырья  

Большинство франчайзеров прописывают в договоре коммерческой концессии условия, согласно которым, фрачайзи обязан закупать сырье для осуществления деятельности в рамках контракта, строго у рекомендованных компанией поставщиков. Такое требование объясняется просто - большинство этих поставщиков, по истечении финансового года, уплачивают в адрес франчайзера ретробонусы, возвращая им часть стоимости, затраченной на сырье. Причем, сам предприниматель - покупатель франшизы, на эти бонусы не претендует - они идут только собственнику. В России также распространен гораздо более простой вариант - поставщик попросту платит "откат" франчайзеру, за каждого нового покупателя.

Естественно, все свои риски и косты поставщики закладывают в стоимость сырья. Таким образом, по сути, ретробонусы также оплачиваются за счет франчайзи. 

Конкуренция

Безусловно, некоторые франчайзеры ограничивают количество своих клиентов, в зависимости от территории. Некоторые - но не все. Отнюдь не редки случаи, когда в пределах видимости расположены два ресторана МакДональдс - представители гиганта от мира фаст-фуда ставят себе целью не помочь франчайзи вести бизнес, а открыть как можно большее число ресторанов, во исполнение своих целей. Таким образом они, по сути, стремятся выжать из каждой территории максимальное количество денег. В моем, отнюдь не самом большом городе, где полтора года назад МакДональдса еще не было вовсе, сейчас уже пять ресторанов, и компания отнюдь не собирается останавливаться на достигнутом.

Шаг вправо - путь к расторжению

Все, ну, по крайней мере, 99% крупных франшиз исповедуют крайне унифицированный подход. Вы должны оформить помещение так, как скажет франчайзер, купить указанную мебель и оборудование, одеть персонал в указанную униформу, и вообще, с точки зрения маркетинга, франчайзи крайне ограничен в действиях. Хотите самодеятельности? С вами расторгнут договор, не успеете и глазом моргнуть. Франчайзерам крайне дороги их имидж и репутация.

Место, место, и еще раз место

Франчайзер, зачастую - понятия не имеет о том, какие локации в вашем месте пребывания наиболее выгодны, с точки зрения проходимости. Потому, риск выбора места, целиком и полностью ложится на плечи франчайзи. Если вы не угадали с выбором - перенести бизнес, открытый по франшизе, будет не так-то просто. А работать себе в убыток - еще проблемнее, ведь роялти все равно придется платить. Безусловно, крупные франчайзеры типа того же МакДональдса обязательно проводят исследование локации на предмет демографических особенностей - но, в любом случае, риск ложится на плечи предпринимателя. 

Следует ли из всего, описанного выше, что франшиза не выгодна для ее тех, кто ее приобретает? Безусловно, нет. Помимо рисков, у такого бизнеса есть масса плюсов, и при грамотной подготовке, анализу собственных финансовых возможностей, и правильном выборе месторасположения, такой бизнес может приносить солидную прибыль, иначе бы ежегодно не открывались тысячи и тысячи новых предприятий по этой схеме. Однако, как и любой другой бизнес, франчайзинг не лишен подводных камней, и чтобы увидеть их вовремя, нужно потратить много времени на планирование, а не открывать с бухты-барахты все, что выглядит наиболее заманчивым. Иначе, в погоне за громким именем, можно растерять все, что было нажито непосильным трудом, да еще и приобрести пару-тройку проблем сверху.

Спасибо за внимание!