Джордан Белфорт: Прямолинейная система, ч.4 (Настоящий Волк с Уолл стрит)

🎤ЭПИГРАФ: "С помощью этой системы я породил столько миллионеров, что и вообразить трудно!..Победители получали около 600-700 тысяч! А настоящие лидеры делали по 2-3 миллиона долларов в год, используя мою прямолинейную систему!..Я делал 50 миллионов в год! Чистая прибыль - в мой карман! Миллион баксов в неделю! Мне было всего 25 лет - и я был диким!"
(Джордан Белфорт)

📹 В данной публикации одна и та же часть выступления Джордана представлена в двух вариантах: собственно, статья, которую Вы уже открыли, и плюс в комментарии - видео с моей озвучкой (на выбор - какой формат Вам больше нравится).

Джордан Белфорт:
«Я хочу привести пример. Это пример насчет знака «стоп!». Какого цвета знак «стоп!»? Красного, верно? А знак «yield»? Какого цвета «yield»? Жёлтого, верно? «Yield» жёлтый. И знаете что? Уже лет 10, как знак «yield» - красный! Нет жёлтых знаков «yield»! НЕТ! Почему же мы думаем, что они жёлтые? Бессознательный разум нарисовал картинку жёлтого знака.
Они не жёлтые! Сходите посмотрите – они красные! Их поменяли лет 10 назад. Я был шокирован! Я думал, они все жёлтые! Вот насколько силён подсознательный разум! Он диктует правила сознательному разуму. У нас есть такие триггеры, которые мы пропускаем, чтобы сохранить время. Мы запускаем шаблоны у себя в сознании. Шаблон подсказывает, что когда я вижу треугольный знак, то это знак «yield», а «yield» - жёлтый, потому-что так было в детстве. Если Вы спросите кого-то помоложе, он скажет, что «yield» - красный. Как моя дочь! Она учится водить, и «yield» - красный! Вы же думаете, что знак – жёлтый.
ОК! Вы научитесь использовать эти основные стратегии, чтобы вынуждать людей купить. Вы научитесь обходить стороной сознательные преграды людей, и превращать их в подсознательные желания – и они будут покупать!
Итак, к делу!
Мы все будем ставить цели сегодня. Но следующие дни будут посвящены тактикам. И Вы наверняка были на каких-то семинарах, где Вам говорили ставить цели на 30, на 60, на 90 дней…но не рассказывали, как их достигать. Я буду давать Вам тактики в чистом виде. Мы будем изучать реальные стратегии. Если Вы уже смотрели какие-то мои видео, то знаете, что я не теоретик. Я не такой! Я не пришёл с семинаров, я пришёл из реальной жизни. Я пришёл из специфического уголка мира. Из уголка, где все богаты – оттуда, где изобилие богатства, а не недостаток денег. Я пришёл из мира, где миллион баксов в год – это средний доход. Серьёзно! Это Уолл стрит – я оттуда. Где сумасшедшие годовые бонусы, и всё такое…Как же они столько зарабатывают? Я скажу Вам вот что: сердце Уолл стрит – это продажи! Брокеры – это прославленные продавцы. Венчурные инвесторы – тоже продавцы. Инвестиционные банкиры – тоже продавцы. Большинство тех, кого я тренировал – это люди с Уолл стрит. Не только брокеры, ещё и инвесторы. И эта система чрезвычайно важна для инвесторов – она мощна для венчурного капитала. У кого свой бизнес – поднимите руку! Отлично, много вас! Самый мощный навык в бизнесе – это делать деньги. Дела с инвесторами, с поставщиками, с кредиторами…с кем-угодно, не важно! Эта система не только о том, как «закрывать» продажи - она о том, как «закрывать» всё. Включая свидания! Свидания парней с девушками. Тут это тоже работает…Но лучше не используйте систему для этого. Хотя, если очень хотите, то можете. Ну, серьёзно! Старайтесь лучше использовать систему для бизнеса. Хотя, для свиданий она тоже работает.
Итак, как я говорил, Вам нужно будет потрудиться.
Ещё один момент я хочу затронуть вкратце. Когда Вы ставите цели в жизни – Вы должны быть способны (и я покажу, как это сделать завтра)…Вам нужно использовать то, что называют нейропсихология, чтобы делать Ваши цели гораздо мощнее. Делать Ваши цели больше и светлее. Расширять их, усиливать их.

Когда я говорю, чтобы Вы ставили цель…Например! Все сейчас поднимите руку как можно выше!..
А теперь поднимите ещё немножко выше!..
Видите! Я сказал поднять руку как можно выше, а потом сказал поднять ЕЩЁ выше. Я с самого начала попросил поднять руку КАК МОЖНО ВЫШЕ, но никто этого не сделал! Потому-что это уровень вашего комфорта: немного выше – достаточно легко, но ведь надо напрячься! Вот как я хочу, чтобы Вы ставили цели, касаемо продаж по прямолинейной системе – немного выше того, что Вы считаете уже отличным результатом. Но не совсем так, чтобы Вы парили в облаках! Мы будем учиться ставить цели немного выше, чем то, что кажется Вам возможным. И Вы узнаете, как делать цели больше и светлее, используя визуальные техники в Вашей голове, помощь ораторского искусства, кинестетики – и Вы вознесёте эти цели до небес! Загляните внутрь этих целей, взаимодействуйте со своими целями! А также Вы изучите то, что называется «язык позитивного мышления». Это называется «внутренний диалог». Первый человек, которому Вы должны продать – это кто?..Правильно! Это Вы сами. Сначала Вы должны продать самому себе, по системе, которая работает. И если Вы в продажах, то знайте, что Вы работаете на себя. Вам нужно относиться к этому, как к собственному бизнесу! Это и есть Ваш бизнес.
Итак, научитесь языку позитивного мышления – и Вы найдёте своё ЗАЧЕМ. Мы будем заниматься этими тремя вещами сегодня. Расскажу Вам про некоторые модели поведения, которые расширят Ваши возможности, и позволят Вам переходить в любое состояние разума по щелчку пальцев. И особенно, перед тем, как Вы входите в дверь, или поднимаете трубку телефона.

И последнее. Вы должны избавиться от мысли что продажи – это зло! Избавьте от этих мыслей Вашу голову! Продажи имеют безграничные возможности! Это благородная профессия. В мире ничего не происходит без продаж, НИЧЕГО!
Билл Гейтс – самый лучший продавец в мире, просто мастер! В начале развития Майкрософт, он продал одной компании свою программу, которой ЕЩЁ НЕ СУЩЕСТВОВАЛО. У него ещё не было этой программы, которая впоследствии стала Виндовз. Он продал её, а потом думает: «Чёрт, теперь надо где-то достать эту программу!» Он купил у какого-то местного парня, у которого была эта программа – и даже не заплатил ему! Доставил в компанию, получил деньги, а потом перевёл деньги парню. Он влиял на всех – чтобы все прислушивались к нему, как к эксперту! Он продавал себя, как эксперта – как парня, который может помочь достичь им своих целей, и получить, что они хотят. Вот, как всё начиналось! Он умён? Конечно! Он творец? Естественно! Но то качество, которое характеризует Билла Гейтса (помимо видения) – это способность убеждать. Билл Гейтс – один из лучших продавцов на планете.
Дальше! Уоррен Баффет. Он отличный продавец – да или нет? Да, конечно! И вот, что он говорит. Во-первых, единственный, самый ценный навык в его жизни – это способность убеждать. И, более того, он был настолько плох в убеждении (и он признаёт это!), что в шестидесятые годы он пошёл на курс Дейла Карнеги!..Ну, сейчас приём «скажи имя собеседника десять раз» уже не работает, конечно!..но тогда, в шестидесятых, - работал! Уоррен Баффет пошёл на курс Дейла Карнеги – и это изменило его жизнь. Если Вы сейчас зайдёте в офис к Уоррену, то единственный диплом, который висит у него на стене – это диплом с курса Дейла Карнеги. Единственный определяющий момент – это способность убеждать других людей. Когда Уоррен Баффет покупает компанию, он мастерски владеет убеждением!
А как насчёт этого человека – Опры Уинфри? Мастер убеждения или нет? Величайший маркетолог всех времён! Весь мир хочет её послушать! Всё, что говорит Опра Уинфри, люди просто берут, и делают. Огромное множество женщин по всему миру прислушивается к ней. Вы встречали таких женщин, которые на протяжении всего года делали то, что советовала Опра? Мастер влияния или нет? Да она величайший продавец в мире! Да, она помогает многим! Альтруист, она умна, роботяга, имеет своё видение…но в первую очередь – она мастер убеждения! Но, конечно, требуется гораздо больше навыков, чтобы стать по-настоящему успешным! И один из таких навыков, очень важный, - это не бояться неудач! Не иметь страха провала. Не бояться выглядеть глупо. У нас у всех есть этот страх, никто не хочет выставить себя дураком! Но иногда нужно выглядеть глупо, во имя прогресса!»

⇩ ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ:

👛 Binance - самая крупная биржа криптовалют в мире, по объёмам торгов (2019).

💶 EXMO - биржа криптовалют, удобная для жителей России и Украины наличием множества торговых пар с рублём и гривной (перечень пар с рублём и гривной тут).
Для основных торгов можно использовать Бинанс.
Ексмо - как точка ввода-вывода фиата.

Продолжение: Джордан Белфорт: Прямолинейная система, ч.5.

Best regards,
฿y @goldenbogdan