Как китайская Alibaba поможет бороться нашему малому бизнесу за ритейл

Я уже немного писал о сложности ситуации в отечественном ритейле, и о том, что покупать очень многие вещи выгоднее из-за границы. Вероятно, поэтому цифры аналитиков уже не удивляют, что больше трети всей электронной торговли у нас - это зарубежные покупки (меньше 90% из которых, с Китая).

В последние годы нельзя не заметить, как уверенно бурными темпами развивается китайский бизнес (в онлайн-ритейле подразумеваю Alibaba Group Джека Ма). Ещё в конце прошлого года несколько дочерних компаний группы Alibaba превзошли в рыночной капитализации огромный инвестиционный банк Америки Goldman Sachs.

Alibaba идёт к нам не только со своими товарами, но и со своими идеями на изменение рынка. Считаю есть большая вероятность, что именно им удастся переломить распределение доходов нашего ритейла (как онлайн, так и оффлайн) с выгоды крупных игроков, на развитие и превалирование клиентоориентированного малого бизнеса.

Подтверждение активной фазы развития Alibaba и подготовки к "мировой экспансии" на потенциально интересные рынки видны невооруженным взглядом. Так, некоторое время назад одна из дочерних компаний группы выкупила известный американский сервис денежных переводов MoneyGram, на базе которого предполагается развитие и замена ранее используемой для AliExpress собственной системы онлайн-платежей AliPay. MoneyGram на сегодня насчитывает около 400 000 отделений по всему миру включая Россию.

Была создана крупная логистическая компания Cainiao, которой за год удалось стать лидером по доставке заказов из интернет-магазинов в Китае (более 75% отправлений внутри страны). А уже в конце прошлого года началось развитие Cainiao по всему миру, в том числе России. За это время компания смогла провести агрегацию с 50 крупнейшими почтовыми службами, построить около 400 распределительных центров и складов, пропустить через себя более 1 миллиарда отправлений...

Развитие локального маркетплейса

Понятно, что с вышеописанными возможностями Alibaba планирует занять и наш рынок предоставляя возможности разным компаниям выставлять свои товары из магазинов на онлайн площадку AliExpress, стать крупнейшим агрегатором товаров бизнеса в странах СНГ.

У небольших магазинов появится возможность "присоединиться товарами" на площадке Aliexpress, и получить дополнительный перспективный канал роста продаж. Понятно, что цена будет несколько выше чем приобретение товаров из Китая, но при этом будет возможность получить доставку день в день, а иногда на следующий. При этом вы будете иметь ту же гарантию/сервис, как и в крупных розничных сетях, сэкономив на этом более 10-15% от стоимости.

По похожей модели в России в пример отчасти можно поставить Яндекс Маркет, хотя AliExpress с самого начала будет более удобен, так как продавцу вовсе не нужно иметь представленность в интернете, отзывы и прочее, вся система будет вестись силами площадки за процент от продаж. Предпринимателю также не нужно тратить больших денег на маркетинг, доп. персонал, логистику (лишь при желании на своё же развитие внутри маркетплейса).

Для развития продаж на нашем рынке, AliExpress уже апробировала функцию покупок в кредит и рассрочку, а в ближайшее время распространит её действие на все товары дороже 3-х тысяч рублей от российских продавцов.

Помимо этого, компания уже начала строительство огромных распределительных центров и складов в разных уголках России и стран СНГ. А предполагаемая организация доставки Aliexpress "в течении дня" сможет существенно поменять весь рынок электронной торговли.

Вместо заключения

Понятно, что создание площадки-рынка товаров из отечественных магазинов выгодно в первую очередь самой Alibaba из-за повышения оборота, однако стоит заметить, что итогом такой деятельности станет перераспределение доли рынка электронной торговли от крупных игроков, к более мелким.

Считаю такой дополнительный виток конкуренции безусловно пойдёт на пользу нашему рынку. И вместо радости "крупного ритейла" от новостей по поводу расширения ограничений и пошлин, они получат достойный удар/ответ группы Alibaba.