«Скидочная наркомания» - потребительский тренд или ценовой ад бизнеса

Очевидно, что за последние годы с учётом неизменно меняющейся экономической обстановки в России потребители существенно изменили свои привычки. Регулярно контактируя с представителями весьма разных направлений бизнеса, замечаю, что их сплачивает необходимость избавиться от постоянного и искусственного стимулирования продаж (когда все, и на всё хотят получить скидки).

Такое тотальное пристрастие населения акционными товарами стало всё чаще выходить из-под контроля разумности. Задумайтесь и обратите внимание на свои покупательские модели, не влились ли вы в оживлённую ловлю промо-предложений несмотря на потребности.

Сегодня доля продаж непродовольственных товаров в России через промо-акции составляет уже около 60% рынка, при этом темпы роста продолжаются. А ведь подобный краткосрочный выигрыш в обороте бизнеса никак не оправдан в текущей обстановке, он важен лишь на старте.

В этой гонке продолжается и закрытие большого количества несетевых магазинов (в особенности малого бизнеса), которые попросту не способны давать сравнимые средние скидки на товары (уже достигающие 30-35%, за счёт колоссального объёма закупок в продуктовой рознице).

Все мы понимаем, что скидки могут компенсироваться либо за счёт объёма продаж, либо самими брендами (с поднятием закупочной стоимости по всему рынку). Кроме того, не все компании способны качественно мониторить спрос, выбирать рациональное количество акционного ассортимента и договориться с поставщиками на дополнительные скидки - вот и последствия, превращение в рынок скидок.

Для поиска более выгодных ценовых предложений всё больше россиян стали пользоваться интернетом, по опросам уже 20% покупателей перед походом в магазин анализируют цены. Раньше многие из нас закупались один раз в неделю, теперь становится нормой «охота на промо» через день, и каждый 8-й россиянин руководствуется в первую очередь ценой и проводимыми акциями.

Выходит, в случае сохранения подобной динамики, российский рынок в перспективе нескольких лет может обернуться в сущий «ценовой ад», когда наращивая обороты для промоакций, и ритейлер и сам производитель могут загнать себя к точке невозврата (размывается потребительская лояльность к бренду, возникает отсутствие желания чего-либо без стоящей скидки).

Интересно, как скоро мы прибудем в тупик, сколько клиентов потеряет бизнес при отказе от текущей высокой доли акционных товаров? Удастся ли отвыкнуть от драйва «охоты на цену», ведь скидки не формируют устойчивого спроса (в случае отмены, большинство переключается на аналог со скидкой).

Полагаю, что последствия кризиса не прошли незаметно, и, хотя настроения стали улучшаться, «экономное мышление» кажется прочно засело в головах наших потребителей.

Если всё останется как есть, давление на цену приведёт не только к ухудшению качества товаров (необходимость удешевления себестоимости), а также снижению потребления многих брендов (падение лояльности к продукции с постоянными скидками), но и «ценовому аду» ритейла, с серьёзными последствиями как для рынка, так и для потребителей!

Источники фото 1, 2, 3.

бизнесэкономикаобществомыслиpsk
128
197.725 GOLOS
0
В избранное
lex
На Golos с 2017 M02
128
0

Зарегистрируйтесь, чтобы проголосовать за пост или написать комментарий

Авторы получают вознаграждение, когда пользователи голосуют за их посты. Голосующие читатели также получают вознаграждение за свои голоса.

Зарегистрироваться
Комментарии (6)
Сортировать по:
Сначала старые