Неординарный бизнес-ход Тейлора
Торговлей жидким мылом занимался во второй половине 20 века довольно известный американец — Роберт Тейлор. Он изобрел сам продукт и технологию его производства, однако запатентовать ни один элемент производства было невозможно. Причина тому была банальной – в товаре и технологическом цикле отсутствовали любые новшества, что мыло, что пластиковые насосы (дозаторы), используемые в бутылочке с жидким мылом для его выдавливания, были придуманы давно. Поэтому, крупные производители могли на корню зарубить бизнес Тейлора, если бы не его неординарное решение.
Решение проблемы заключалось в следующем: в те времена пластиковые бутылочки, используемые при производстве жидкого мыла, выпускали лишь два предприятия. И Тейлор завалил их заказами на несколько лет вперед (заказал 100 миллионов штук), тем самым лишив остальных производителей жидкого мыла возможности разливать его в тару. На эти цели было потрачено 12 млн. долларов, что в несколько раз превышало прибыль от его производства.
Конкурентам не составляло труда украсть продукт и технологию производства, однако, без основного компонента — бутылочки с краником-насосом (дозатором) воссоздать всю цепочку было невозможно. Тейлор пошел ва-банк и победил, на протяжении последующих двух лет его предприятие развивалось фактически вне конкуренции и захватывало все новые рынки. В конечном итоге он продал свой продукт и бизнес в целом за 61 млн. долларов крупной компании Colgate-Palmolive.
Оригинал статьи в моем блоге: http://bigmillion.ru/neordinarnyj-biznes-hod-tejlora/