Что не так с бизнес книгами в России?
Однажды, один человек сказал: «Чтобы Вам стать успешным человеком, напишите книгу!». И тут началось… Человек этот скромно называет себя маркетологом номер 1 в России, а значит ошибаться не может. Или все-таки может?
Сотни юных предпринимателей и инфобизнесменов с готовностью бросились в бой. Тысячи пальцев забарабанили по клавиатурам, литры чернил полились на бумагу. Честно говоря, я было подумал, что наступил второй Великий Потоп. Даже стоя на берегу океана я не видел столько воды. Далеко от берега что-то тонуло. Это был Здравый Смысл. Он не смог вынести столько обтекаемых многозначительных фраз, цитат из известных книг американских маркетологов, рассказов об ужасных трудностях современного предпринимателя и как эти трудности победить. Он не смог пройти 19 шагов, подняться на 6 ступеней успеха и узнать 1488 секретов миллиардеров.
Именно так получилось, что уже каждый второй гордо называет себя Коучем и пытается объяснить всем как зарабатывать деньги и продать мне свою книгу. Когда я стал предпринимателем, у меня каждый день возникали десятки вопросов. От элементарных, типа «Нужно ли платить себе зарплату, как директору предприятия?» до «Как взять оборудование в лизинг?». Еще в школе, учителя учили нас, что если ты не знаешь, что делать и посоветоваться не с кем, то возьми книгу. Она подскажет тебе как поступить. Я так и сделал. Думаю, это было не зря. Ведь я узнал, как настоящий инфобизнесмен должен писать свое произведение. Первое, что Вам нужно это конечно название. Название должно быть амбициозным, масштабным и конкретным. Что-то типа «Ваш путь к первому клиенту», но лучше добавить пару чисел, например, «18 поворотов до первого миллиарда в двадцатой степени».
Звучит отлично! Но что же писать? Тут надо запомнить, писать не надо, надо лить. У Вас есть интересная и оригинальная мысль? Нет? Вот и отлично, пишите книгу! Лейте так много воды, чтобы Ниагарский водопад показался Вашим читателям садовой лейкой. Самые смышленые, кто умеет читать книги на английском языке, могут позаимствовать идею у американских коллег из прошлого столетия. Дочитайте книгу любого американского маркетолога до первой мысли, а затем сожгите ее – эта книга Вам больше не нужна. Вам в принципе больше чужие книги не нужны, ведь Вы пишите свою. Размажьте эту идею тонким слоем по всем страницам и книга готова! Хотя, Вы можете пойти еще дальше, возьмите 5 книг американских маркетологов и начните цитировать их чередуя. Цитата из первой, второй, третей, четвёртой и, наконец, пятой. Этот цикл следует повторять до конца книги. Все просто!
Но что же делать, если у Вас не знаете иностранных языков? Вы же Коуч, помните это. Для начала найдите более опытного Коуча. Пускай он продал свой семинар или книгу только Вам, он уже более опытный игрок. Один – ноль по сравнению с Вами. Хвалите его, как только можете, прославляйте его талант маркетолога. Расскажите всем, как этот человек изменил Вашу жизнь на 146%. Прочитайте его книгу, и конечно, начните писать свою. Через одно предложение цитируйте своего «Учителя», подтверждая его слова своим успехом. Вы всего добились, только благодаря уму и сообразительности этого человека. Сделайте все, чтобы Ваш Коуч заметил Ваши старания. Тогда он начтет всем рассказывать о Вас. Как он изменил Вашу жизнь к лучшему и какой Вы молодец, что последовали именно его методике. Вы станете хвалить друг друга при любой возможности и весь честной народ узнает, какие вы молодцы и купит ваши книги.
Есть еще один вариант, как легко написать книгу. Назовем его «интригующим». Направьте устье ближайшей реки на страницы своей книги. Начав с того, что 6 миллиардов человек, которые слушали Ваши советы стали миллионерами. Обязательно расскажите, что Вы специалист высочайшего уровня, что к Президент перед каждым совещанием приезжает к Вам за советом. Не скупитесь на комплименты в свой адрес. Сам не похвалишь, никто не похвалит. Помните, самореклама – лучшая реклама. Далее начните рассказывать о своем методе, который позволяет обогатиться за считанные дни. Будьте конкретны. Напишите, что, используя этот метод, Ваши ученики зарабатывали первый миллион долларов за 16 дней, 7 часов и 54 секунды. Как говорят маркетологи, люди доверяют цифрам. Расскажите читателю все позитивные стороны Вашего метода. Опишите подробно, какие машины и квартиры сможет купить себе Ваш читатель. Нарисуйте для него картину идеальной жизни в районе южной Калифорнии, где его ждут сотни загорелых девушек, самая роскошная машина и пентхаус на последнем этаже небоскрёба с бассейном на крыше. Нарисовали? Отлично! Заканчивайте книгу. Кто-нибудь спросит: «А как же сам метод?». Но вы ведь уже прочитали, что этот способ написания книги называется «интригующим»! Поверьте, читатель приходит в неописуемый восторг, когда читает книгу с мыслью «Вот-вот. Вот сейчас должен быть этот метод. Или на следующей странице? Нет. Или на этой? Снова нет». И тут Вы утираете ему нос. Метода не будет. Думаю, любому читателю это придётся по вкусу.
Вы можете комбинировать эти методы по своему усмотрению. Главное помните – больше слов, меньше дела.
А теперь серьезно. Перед тем как писать книгу, подумайте, есть ли что Вам сказать? Тысячу раз спросите себя, оригинальная ли Ваша мысль? Если нет, то стоит ли она того чтобы повторить ее еще раз? Сможете ли Вы дать своему читателю больше, чем одну мысль. Если ваша история умещается в предложение типа: «Отец моего друга дал нам денег, и мы открыли антикафе кафе», то не стоит писать книгу.
И в заключение, молодым предпринимателям как я. Если Вы не знаете, нужно ли платить себе зарплату как директору проконсультируйтесь в справочной ФНС. Если Вы хотите взять оборудование в лизинг, то обратитесь в несколько лизинговых компаний и выберите лучшее предложение.
Спасибо за внимание.