Как затянуть гайки в отделе продаж и не стать врагом народа

 Ваш отдел продаж весьма похож на отечественный автомобиль «Волга» – он довольно неплох, если правильно ухаживать и регулярно докручивать гайки. Без должного же ухода, винтики разбалтываются и автомобиль начинает громыхать, как поганое ведро. Что характерно, расход топлива при этом резко увеличивается, а мощность – теряется.

Один из секретов долголетия автомобиля – регулярное техническое обслуживание. Нужно оно и отделу продаж. Плохие детали требуют замены, хорошие – ухода. Где-то полгода назад я прочитал в каком-то журнале классный метод поддержания продажников в тонусе. Да и остальных сотрудников – тоже. Всё довольно просто. 

В какой-то момент фирма объявляет крупный набор сотрудников, предъявляя к ним несколько более высокие требования, чем есть у текущей команды. Момент затягивания гаек совпадает с периодом, когда в компанию приходят новые люди, готовые давать новые показатели на старых условиях. Если прежний коллектив не подтягивается, новый его давит показателями, и старичкам всё равно приходится поднапрячься. 

Да, некоторые уходят, но если обращать внимание на былые подвиги этих людей, понимаешь, что тебе особо и не на что обращать там внимание. Если всё производить довольно быстро и бодро, а командных дух подкормить годной байкой в корпоративном блоге – всё пройдёт гладко и без бунта на корабле. 

Так можно: 

  • отменить назначенные прежде плюшки;
  • сократить бонусы;
  • увеличить плановые показатели;
  • увеличить рабочий день (сократить обед и т.д.);
  • перераспределить роли в коллективе;
  • свести счёты с ненавистным сотрудником, уволить которого не за что;
  • обновить команду;
  • норм повеселиться. 

Как видите, даже непопулярные меры внедряются на ура. Тут стоит отметить, что я, разумеется, использую этот метод исключительно с добрыми помыслами, а перечисленные примеры – художественный вымысел и все совпадения с реальными ситуациями случайны. Это простой и понятный всем способ, позволяющий сохранять вашу «Волгу» в тонусе на протяжение многих лет, постепенно превращая её в крутой ретрокар, а не давая самой превратиться в гнилую баржу. 

Фото: Pixabay (cc0)

бизнесперсоналпродажиметоджизнь
125
0.150 GOLOS
0
В избранное
prezza
На Golos с 2017 M11
125
0

Зарегистрируйтесь, чтобы проголосовать за пост или написать комментарий

Авторы получают вознаграждение, когда пользователи голосуют за их посты. Голосующие читатели также получают вознаграждение за свои голоса.

Зарегистрироваться
Комментарии (1)
Сортировать по:
Сначала старые