О манипуляциях в маркетинге, лид-магнитах и человеческом отношении

В целом, любая коммерция полна цинизма и манипуляций человеческими эмоциями. А это как-то не по-человечески.  Вот, например, игрушки и разные детские яркости и вкусности выставляют на нижние части витрин. Да, это эффективно, увеличивает продажи. Но часто провоцирует негативные эмоции. Как родителю объяснить плачущему двухгодовалому ребёнку, что от сладкого у него диатез, или что деньги сейчас есть только на хлеб с маслом? И потом - эмоция, побуждающая взять эту вкусность, возникает у ребёнка, а платёжеспособность только у родителя - не лучше ли тогда игрушки и вкусности ставить тоже на глаза родителю. С другой стороны, это не цинизм, а обычная логика - товар должен быть доступен для обозрения непосредственному потребителю. Поднимать ребёнка на плечи, чтобы он рассмотрел получше, какое киндер-яйцо ему выбрать - глупо. Выходит, что маркетинг порождает двоякие ситуации. Как и всё в этом мире.

Другой пример манипуляции - ставить на уровне глаз товары подороже. А дешёвые, но такие же качественные товары конкурентов - в самый низ. Как правило, тут логика простая - плати больше, получай место лучше. И не покупатель здесь скорее виноват, а желание производителя и предложение ретейлера.

Или вот ещё - регулярно в маркетах всех направлений устраиваются перестановки. Истинные мотивы мне неизвестны. Но есть наивное предположение, объясняемое просто. Покупатель, привыкший к положению вещей в маркете, подходит взять молоко, а там лежат перчатки. Он почему-то решает, что раз здесь нет молока, то перчатки вполне подойдут, а в надежде отыскать хоть что-нибудь коровье открывает ещё несколько очень необходимых товаров, которые и приобретает, пока, наконец, не находит молоко. Чистая манипуляция, в которой немного не хватает человеческого отношения к клиенту. Опять же - всё двояко. О других способах управления человеческими желаниям можно почитать здесь.

В интернет-маркетинге таких манипуляций тоже есть. Таргетинг, ретаргетинг, контекстная реклама во всём их многообразии.

Когда этот пост начинался, он должен был быть посвящён лид-магниту. Что автора увело в сторону, загадка. Скорее всего, мысль “вот, очередная манипуляция в действии”.

Знали ли Лидии, что их именем, когда-нибудь назовут результат маркетингового приёма? Знают ли Фёдоры, что им тоже, возможно, достанется в будущем?

На самом деле, лид (lead) - по-английски - улика, зацепка, привязка. А по-маркетинговски - акт регистрации в ответ на выгодное предложение. Некоторые берут за лида самого клиента, а не его действия и контактные данные.

А лид-магнит - это сам маркетинговый метод, при котором клиент генерирует лид. Лид-магнитом также можно назвать и то место на вашем сайте, где размещено предложение, которое создаст лид.

Какие можно встретить лид-магниты?

Например, клиент поблуждал по вашему сайту с книгами и собрался было выйти. Только приблизился курсором к крестику, - появляется окно с предложением получить книгу в подарок после регистрации. Вот он лид-магнит. Клиент зарегистрировался - оставил необходимые контактные данные - вот он лид.

Ещё примеры лид-магнитов:

• оставил данные - получил разовую скидку на конкретный товар;
• подписался на рассылку - держи бесплатную доставку товара;
• сертификат на тысячу для подписчиков;
• просто советы по бюджетному ремонту за данные для рассылки;
• скидка на всю продукцию бюстгальтеров в течение 3х дней. Подписался - получил специальный код;
• распродажа для избранных - только первая десятка подписавшихся;
• клубная карта в обмен на регистрацию;
• подарок на День рождения в обмен на заполнение формы;
• персональный подарок под ёлку для подписчиков;

Формулировка может быть какой угодно. И бонусы тоже на вкус и цвет владельца интернет-магазина.

Главное, чтобы потенциальному клиенту нравилось. А для этого нужно знать, кто он, откуда он, чем занимается, сколько ему лет... Другими словами, нужно определить целевую аудиторию, без этого никуда.

Ну а получение лида - для каждого интернет-бизнесмена бесценно - за базы с контактами потенциальных клиентов иногда даже случается война. Для любого коммерческого интернет-проекта контактная база - даже важнее функционала. Самый яркий случай последнего времени - противостояние владельцев интернет-магазина автозапчастей Exist.

Только лид-магнит ни при каких условиях не должен быть фиктивным. Если это скидка - то реальная. Если бонус - то работающий, и не через год, а как можно раньше (желательно, чтобы к следующей покупке им можно было воспользоваться). Если подарок, то приятный и действительно полезный. А иначе фиктивный лид-магнит превратится в циничную манипуляцию, а вы - в нечистоплотного интернет-продавца.

И в конце - да - лид-магнит - очередная манипуляция, изобретённая гениальными маркетологами. Но есть ли другой способ развивать свой интернет-бизнес, абсолютно без манипуляций сознанием? Такого ещё, к сожалению, не придумали. Хочешь расти - манипулируй. Но делай это всё-таки по-человечески, честно, отдавая больше, чем берёшь. Обнимай своих клиентов - и их станет больше!

Создай интернет-магазин на Pokupo, и участвуй в конкурсе стартапов. (тоже лид-магнит, отчего же нет :-))

Оригинал статьи в блоге Pokupo - https://pokupo.ru/blog/post/marketing-i-lid-magnity