ГЛАВНЫЙ ИНСТРУМЕНТ В ПРОДАЖАХ – ЭМОЦИИ!

Как бы потенциальный покупатель не опирался
на логику и понимание значимости той или иной
покупки, приобретает он её, согласно проявлению
эмоции, и таким образом возникает момент
принятия решения.

Эмоции – это преобладающий смысл жизни
большинства людей. Мы едим, пьем, спим,
зарабатываем деньги, общаемся с людьми,
отдыхаем от рутины будней ради эмоций.

Алкоголь, наркотики и прочие экстремальные
развлечения порождают определённый спектр
эмоций, на которые человек в итоге крепко
«подсаживается» и попадает в зависимость.

Если Вы научитесь правильно возбуждать в людях
нужные эмоции, контролировать их и направлять
в нужное Вам русло, то станете одним из лучших
продавцов в мире!

Вся реклама основана больше на эмоциях, чем
на логике. На телеэкранах, в глянцевых журналах,
нам показывают счастливых, улыбающихся людей,
пользующихся продуктами известных кампаний.

В сфере информационных технологий и
программирования существует такое понятие,
как триггер. Компонент, запускающий программу
или электронное устройство.

Сочетание двух слов эмоции и триггер образует
словосочетание «эмотриггер».

Эмотриггеры – это приёмы, психологического
воздействия, заставляющие окружающих людей
автоматически принимать нужные Вам решения
на основании своих эмоций!

Эмотриггер – спусковой крючок, запускающий у
потенциального покупателя непреодолимое желание
совершить покупку Вашего товара или услуги.

Почему во всем мире так популярны супермаркеты
и гипермаркеты, где можно купить все и сразу.
Человека, попадающего туда, начинают одолевать
множество соблазнов совершить покупки.

Все эти «соблазны» тщательно подготовлены
специалистами маркетологами. Именно поэтому
в супермаркетах продаж больше на 60% чем в
обычных магазинах.

Давайте разберем ТОП эмотриггеров, на которые
рассчитывают продавцы, рекламируя и продавая
свою продукцию.

1. Жадность, экономия, жажда «халявы» – самый
сильный эмотриггер. Люди будут охотно покупать
у того продавца, который предложит хорошую
скидку, сделает распродажу, акцию, будет дарить
подарки и бесплатные пробные образцы.

2. Страх потери. Люди боятся потерять даже то,
чего еще не имеют. Именно поэтому различные
«уникальные» предложения, системы скидок
ограниченные по времени, так хорошо работают.

Помимо этого, такая великая сфера бизнеса как
страхование целиком и полностью построена на
этом «эмотриггере».

3. Любопытство. Вся индустрия СМИ, вся
киноиндустрия, телевидение, книгопечатная
продукция, всевозможные «реалити –шоу»,
основаны на триггере любопытство.

4. Престиж, уникальность, неповторимость,
популярность, известность. Благодаря этому
триггеру хорошо продаются дизайнерские вещи,
«брендовые», «эксклюзивные», всё то, что
выделяет человека среди остальных.

5. Лень – двигатель прогресса. Все вещи, тем или
иным образом освобождающие нас от нудной
ручной работы, или значительно ее облегчающие,
будут пользоваться стабильным спросом.

Когда человеку надоедает подметать пол
веником, он идет покупать пылесос. Для мытья
посуды – посудомоечную машину, для стирки –
стиральную машину автомат.

Резать продукты – кухонный комбайн. Счеты
с деревянными «костяшками», в своё время,
облегчали счет, потом их сменили
калькуляторы, затем компьютеры.

6. Азарт. Вся индустрия азартных игр и развлечений
построена на этом эмотриггере.

7. Восторг. Отдых, туризм, аттракционы, ночные
клубы, концерты, фестивали, веселые мероприятия.

8. Секс – непреодолимый эмотриггер, который
заставляет людей приобретать продукцию ярко
выраженной сексуальной тематики.

9. Жалость. Этот триггер больше не для продаж,
а для получения денег на безвозмездной основе.

Вот еще несколько нюансов, которые необходимо
учитывать при совершении продаж.

1) Покупатель покупает на основе эмоции, но
оценивает совершенную покупку уже логическим
мышлением. Постарайтесь его не разочаровать
на этом этапе – качество, прежде всего.

2) Продавать необходимо РЕШЕНИЕ, КОНЕЧНЫЙ
РЕЗУЛЬТАТ, а не сам инструмент. Если человек
пришел покупать пылесос – ему нужен чистый
пол, если пришел за молотком, то забитые гвозди.

Не нужно расхваливать сам товар или услугу.
Рассказывайте про то, как Ваш товар или услуга
будет решать проблему клиента.

И сейчас я хочу порекомендовать Вам, как человеку
интересующемуся продажами, замечательную книгу
Сергея Копыленко "ПAPТНEPCКИЙ МAPКEТИНГ
ЧEPEЗ COЦИAЛЬНУЮ CEТЬ ВКOНТAКТE".

Чем же эта книга хороша, и какие она решает
задачи? Социальная сеть ВК предоставляет
пользователям универсальные возможности для
построения полноценного бизнеса.

Есть возможность создать площадку (вместо сайта)
для клиентов - тематическую группу. Появилась
возможность собирать базы подписчиков прямо в
самой соц сети. Рассылать по базам автоматические
серии писем.

То есть можно выстраивать полномасштабные
воронки продаж совершенно бесплатно и при этом
не быть зависимым от почтовых сервисов.

Настраивать таргетированную рекламу на группы
своих тематических конкурентов и потенциальных
клиентов. И эта реклама эффективна не меньше,
чем Яндекс Директ, а по стоимости намного
дешевле.

Об этих, и о многих других тонкостях оформления,
настройки и ведения группы, рассказывает Сергей
Копыленко в своей книге.

Автор описывает не просто о том, как продавать
через группу ВК, он раскрывает построение
совершенно новой СИСТЕМЫ продаж, которая
будет приносить стабильный доход своему владельцу.

Информация изложена просто и доступно – поймёт
даже «блондинка». А если всё же в ходе изучения
материала у читателя возникнут трудности, две
консультации с автором по Скайпу решат все
Ваши вопросы.

Переходите по ССЫЛКЕ на презентационный сайт,
внимательно познакомьтесь с предложением и
сделайте свой правильный выбор.

ССЫЛКА ►►► https://yanzbarik.ru/sergeikop-book

Мира Вам, добра и благополучия! 

бизнесзаработокинфобизнеспартнерки
8
2.107 GOLOS
0
В избранное
Ян Збаразкий
Разработка и создание сайтов: Одностраничных, Многостраничных, Интернет - Магазинов
8
0

Зарегистрируйтесь, чтобы проголосовать за пост или написать комментарий

Авторы получают вознаграждение, когда пользователи голосуют за их посты. Голосующие читатели также получают вознаграждение за свои голоса.

Зарегистрироваться
Комментарии (1)
Сортировать по:
Сначала старые