Бесплатный способ рассказать о своем бизнесе и при этом заработать

 

Обычно все переезжают из провинции в Москву. Я же сделал наоборот - переехал из Москвы в Ульяновск. На то были причины, но так или иначе я переехал и нужно было искать работу. Основным вариантом был оборонный завод "Марс". Место по местным меркам престижное, работа высокооплачиаваемая и... недалеко от дома (20 минут пешком). Проработал я там полгода, пытаясь параллельно начать свое дело. Ну даже не совсем начать, а просто сделать то же самое, что делал в Москве. То есть писать о машинах, подбирать людям хорошие подержанные машины и бороться своими методами с перекупщиками.

Но фактором Х оказалось то, что если в Москве про автоподбор знает половина автолюбителей, то в Ульяновске о нем как будто не слышали вовсе. Реклама дала нулевой эффект. Из Москвы заказы есть, из Ульяновска нет. И вместо того, чтобы осваивать рынок, мне приходится его по сути создавать. 

А парадокс в том, что автоподбор в Ульяновске реально нужен. Посмотрев объявления, позвонив по продавцам и поездив на осмотры, я понял, что НЕ перекупщиков тут процентов 20. Причем через автосалоны продается тоже совсем не много машин. В основном на вторичном рынке перекупщики-одиночки и перекупщики от всяких контор с названиями типа "купим ваш авто за 30 минут". 

А раз народ не знает что, зачем и почему, надо ему рассказать. Где? В соцсетях конечно же, в блоге, при личном знакомстве. 

Этим я сейчас и занимаюсь. 

Ну а раз уж первый мой пост показал, что людям больше интересно читать не про сам автоподбор, а про то, как и что я делаю, то и рассказывать я буду именно об этом. 

Итак, с чего я начал? Как и все - с Ютуба. Записал на телефон видео. Качество отвратительное, говорить на камеру я тоже не могу, так что видео имело всего пару десятков просмотров, сплошные дизлайки и массу негативных комментариев.  Теперь я выкладываю видео с некоторой периодичностью не для того, чтобы стать популярным, а для того, чтобы, во-первых, прокачать свой скил, во-вторых, чтобы хоть как-то рассказать ульяновцам о том, что творится на рынке бэушных машин в нашем городе.

Потом я написал книгу об автоподборе, о том, как выбирать подержанный автомобиль. И выложил её в свободный доступ в сеть. Какой был успех? Почти нулевой. Книгу скачали около 1000 раз и на этом потенциал моих друзей, друзей друзей и друзей друзей друзей закончился.

Несмотря на это я получил обратную связь от прочитавших, плюс отдал книгу на рецензию своим коллегам писателям и журналистам. Они хорошо оценили книгу и дали советы по совершенствованию. Я начал работать над ней дальше. Так появилась книга, обложку которой я разместил в этой статье. (ну то есть почти она. На самом деле было ещё две генерации, но они мало чем отличаются друг от друга). 

Я решил, что если книга не скачивается никем бесплатно, пусть лучше она не скачивается никем за 600 рублей... И... она не скачивалась. Через некоторое время я решил поэкспериментировать с ценой. Поставил цену в 200 рублей. Скачиваний не прибавилось. Дал рекламу - эффект никакой. Потом я снизил цену до 49 рублей за книгу и предложил за дополнительные 50 рублей безлимитную подписку на обновления этой книги, так как я её постоянно дополняю и редактирую. Сделал пару постов в соцсетях, начались скачивания. 

Сначала было ноль, потом одно скачивание за неделю, потом я добавил возможность получить  любые главы на выбор бесплатно. Плюс дал гарантию возврата денег, если в книге покупатель не найдет ничего полезного и нового для себя. За следующую неделю было уже 5 скачиваний, потом за день уже около 20 скачиваний. В итоге книгу на данный момент скачало больше 11 000 человек (11002 человека, если быть точным).

Какие выводы я сделал?

1. Даже если товар классный, но вы отдаете его бесплатно, в глазах покупателя он не обладают ценностью (читай - не пользуется популярностью).

2. Высокая цена, казалось бы, должна увеличить ценность, но тут главное не перебрать. Купил бы я электронную книгу за 600 рублей? Да, если бы знал, что она мне поможет. Но если эта книга от неизвестного автора и непонятно что он в ней пишет, я бы не купил. И большинство не покупает.

3. Когда есть возможность перед покупкой посмотреть, что из себя представляет товар (можно получить тест-драйв), это подкупает, люди начинают доверять.

4. Когда ты даешь гарантию возврата денег и не заключаешь никаких договоров со звездочками и десятками "но", это подкупает еще больше. Люди отдают деньги охотно, потому что знают, что смогут их вернуть, если товар не понравится. Кстати по статистике даже те, кому товар не понравился, лишь примерно в 30 процентах случаев пытаются вернуть деньги. Даже если для этого нужно всего лишь написать письмо.

5. Если товар отстой, то никакие гарантии и низкие цены не сделают ему успех. 

P.S. Как по мне, так книги намного круче видео. Книгу можно перечитать, видео почти никогда не пересматривают. Когда пишешь, фильтруешь базар и не льешь воду (или льешь ее меньше). Книга всегда с тобой, а видео где-то в сети. Плюс ко всему писать у меня получается, а записывать нормальные видео - нет. В общем, читайте книги, а самое главное, если вы в чем-то специалист, пишите их)) Несмотря ни на что на них все ещё можно заработать. Хоть и не так уж много.

P.P.S. Сейчас я готовлю эту книгу для издательства, чтобы выпустить её печатный вариант. Вот так вот, начинал я писать просто для структурирования мыслей и саморекламы, а получилось нечто большое и по-настоящему полезное. Я бы даже сказал, что книга в том виде, в котором она есть сейчас, может заменить мои услуги. И, несмотря на то, что на первый взгляд может показаться, что этим я сам себя лишаю клиентов, дав им руководство для самостоятельных действий, в действительности, я ничего не теряю.

Так как вести блог я только начинаю, а обо всем во всех подробностях сразу не напишешь, то ориентироваться буду на то, что интересно моим подписчикам. Если вам интересно узнать больше о том, как я писал книгу, я распишу подробнее. Интересно, как раскрутить электронную книгу среди моря других - спрашивайте, поделюсь опытом. В общем, спрашивайте то, что интересно. О чем знаю - напишу.

Всем спасибо. Читайте полезные книги и покупайте хорошие машины)) Всегда ваш!