Искусство Переговоров: Дипломатические Приёмы, Схемы и Стратегии

Дипломатия это всегда многоходовочка. Слеп и глуп тот, кто думает иначе! Само искусство договариваться подразумевает активное использование множества самых разных дивных методов и инструментов, позволяющих дипломатам достигать желаемых результатов.

А ты знаешь, что иногда можно намеренно стимулировать другую сторону сказать «нет», чтобы она потом сказал очень уверенное «да», например, вкусив все прелести сравнения других вариантов с твоим, который она исключила потому что именно ты этого захотел, зная что потом она всё равно к тебе вернётся, но твоё «да» уже будет стоить в три раза дороже?

Простой пример манипуляции с ценой, в который если ещё вложить психологический закон последней возможности будет высший пилотаж! В стиле «Вернуться то в принципе можно, но только сейчас! Завтра уже будет поздно! Ты сказал мне «нет», потом передумал... а наше предложение интересно всем и конечно же пока ты буксовал с решением наше предложение на месте не стояло и теперь оно стоит для тебя в три раза дороже, а завтра улетит к другим и вообще его никогда не увидишь! Поэтому согласиться можно только сейчас».

А если ещё докрутить манипуляцией «с высока» в стиле «мы делаем тебе вообще нереальное одолжение, что идем на встречу после того как ты сначала ступил и сказал нет, а потом хочешь все отмотать назад! Теперь всегда при первой возможности будем тебе об этом напоминать и ставить в позицию виноватого!», - вообще будет огонь.

Иногда ещё вселяют другой стороне чувство вины за отказ, чтобы каждый раз когда бы она соглашалась вместо твоего на другие варианты, - мысль о том, что она выбрала не твой вариант её опустошала бы. Один из десятков вариантов как это сделать - показательная демонстрация твоего успеха или периодическое напоминание через факты об ошибочности её выбора. Можно выстраивать ситуации, используя различные ресурсы, другие стороны и другие схемы в поддержку выбранной стратегии и тактики. Да, много что можно.

Дипломатия всегда многоходовочка и, как говаривают восточные дипломаты, можно насильно привести верблюда к водопою, но утолить жажду он должен захотеть сам!

дипломатияпереговорыпсихологияотношения
25%
0
4
0 GOLOS
0
В избранное
Арт Гаспаров
Дипломат, эксперт в области переговоров и убеждения. Автор учебного пособия для старших курсов вузов "Переговоры как профессия и призвание"
4
0

Зарегистрируйтесь, чтобы проголосовать за пост или написать комментарий

Авторы получают вознаграждение, когда пользователи голосуют за их посты. Голосующие читатели также получают вознаграждение за свои голоса.

Зарегистрироваться
Комментарии (2)
Сортировать по:
Сначала старые