Практический кейс по маркетингу Голоса во внешнем мире на примере приложения «Голос Лото»

Впервые внимание «Голос Лото» привлекло на митапе с разработчиками 18 апреля - Дима Стародубцев упомянул про него в качестве одного из интересных приложений, запущенных на блокчейне Голоса.

Затем стоит обратить внимание, что появилось несколько постов от новых пользователей Голоса с вопросами о том, как принять участие в лотерее. Примечательно, что эти вопросы о лотерее - вообще первые записи в блогах этих пользователей. То есть люди пришли на платформу не из классического блоггинга (ЖЖ, форумы, социальные сети), не из мира криптовалют, а совершенно по другим мотивам.

И если посмотреть на внутреннюю аналитику Голоса, можно увидеть, что таких людей довольно многою На скриншоте показана сравнительная эффективность ТОП-10 каналов внешнего трафика на Голос, отсортированных по достигнутым переходам к цели "Регистрация на Голосе".

Наглядно видно, что хотя в абсолютных цифрах трафик с сайта лотереи не очень большой - всего 107 человек, эффективность его одна из лучших. Каждый пятый такой посетитель регистрируется на проекте. Фактически, это второй по эффективности в процентном отношении канал привлечения новых голосят, уступающий только прямой почтовой рассылке.

Если сравнить этот трафик с поисковыми системами и социальными сетями, то из «Голос Лото» на проект приходит столько же новых пользователей, сколько из всего Яндекса или Вконтакте.

Интересно оценить финансовую составляющую этого трафика. Коллеги из «Голос Лото» любезно согласились поделиться информацией о расходах.

Сайт лотереи рекламируется в баннерных сетях и системах контекстной рекламы, суточный бюджет составляет 100 рублей. Таким образом, eСАС (effective Customer Acquisition Cost, эффективная цена регистрации), средняя стоимость привлечения нового пользователя в Голос составляет около 30 рублей на человека. Может показаться, что это дорого - но это в разы дешевле, чем результаты рекламных кампаний, проводимых в социальных сетях Вконтакте и Facebook в это же время или чуть ранее.

Вывод из этого кейса

Лично из этого примера делаю очень простой вывод: как правильно всё время говорит @hipster - успех Голоса во многом будет определяться развитием экосистемы приложений на его блокчейне. При этом, как показано на рассмотренном примере «Голос Лото» это не обязательно должны быть контентно-ориентированные приложения.

У блокчейна Голоса есть масса преимуществ для разработчиков, чтобы создавать интересные и прибыльные приложения на его основе. И в этой связи у меня просьбы к читающим эти строки: если у вас есть идея какого-либо приложения - поделитесь ей в комментариях. Возможно, кто-нибудь из потенциальных разработчиков или просто технически подкованных пользователей Голоса заинтересуется вашей идеей и она найдёт практическую реализацию, на пользу всем нам.

Кстати, возвращаясь к статистике и аналитике проекта. У команды развития Голоса есть готовая спецификация по правилам назначения UTM-меток для рекламных кампаний GOLOS. Если вы хотите помочь Голосу и размещаете где-то внешнюю рекламу - по возможности используйте в ссылках UTM метки в соответствии с этими рекомендациями. Тогда команде будет проще заметить ваши усилия и сравнить их результативность с другими каналами привлечения аудитории.

Также есть целых два комплекта рекламных баннеров для Голоса, которые можно свободно использовать на ваших сайтах в социальных сетях и вообще везде, где у вас есть такая возможность.

P.S. Спасибо командам Голоса и «Голос Лото» за предоставленные данные внутренней статистики.

P.P.S. Золотые за этот пост будут переведены в Силу Голоса «Голос Лото» на пользу всем участникам ежедневных тиражей бесплатной лотереи.