Партизанский маркетинг: некоторые примеры из жизни

Понятие «партизанский маркетинг» впервые было предложено Дж. Левинсоном в его книге с таким же названием. Под ним он подразумевал непривычную систему маркетинга, которой присущи небольшие затраты на рекламу, а ее успешность зависит от изобретательности автора и может принести значительное увеличение прибыли.

Поскольку я 15 лет проработала в сфере медицины, я не по наслышке знаю о некоторых приемчиках  партизанского маркетинга в этой сфере.

Вот пример рекламы препарата "Конегра". Такую линеечку, я увидела у одного знакомого врача-уролога.

Вообще сегодня фармацевтическая промышленность выпускает такое количество лекарственных препаратов, что большинство пациентов самостоятельно не могут разобраться в них. 

Здесь на первый план выходят врачи, которые диагностируют заболевание и начинают выписывать рецепт. А выписывают зачастую те препараты, которые не только помогут пациенту быстрее выздороветь, но и принесут врачу небольшой доход, так сказать на "на хлеб с маслом".  

Просто перед этим этим к доктору приходил представитель фармкомпании и пообещал небольшое вознаграждение за продвижение именно их продукции. А этот препарат может быть гораздо дороже некоторых аналогов, о которых сам пациент, конечно же, не знает. Он доверяет врачу – и покупает именно то, что как говориться "доктор прописал".

Поэтому, мой вам совет, когда идете на прием к врачу, всегда спрашивайте название активного действующего вещества, которое входит в тот препарат, который доктор вам ОЧЕНЬ рекомендует и еще спросите, какими аналогами его можно заменить.

 А еще Вы замечали, на чем и чем пишут врачи. В большинстве случаев это ручки с рекламой того или иного препарата. А рекомендации врачи пишут на небольших листочках, на которых тоже имеется реклама фарпродукции. Пациент обязательно сохранит этот листочек, а вместе с ним и рекламу того или иного препарата. 

И вот Вы на приеме врача. Он начинает вас расспрашивать о симптомах заболевания и записывает их, казалось бы, в обычный лист осмотра, который потом клеит в вашу амбулаторную карту, 

но  с обратной стороны этого листа - реклама препарата:

Еще врачи любят раздавать пациентам разные формуляры с рекомендациями о лечении. Их доктору тоже накануне принес фармпредставитель. На этих листовках, кроме советов по лечению, присутствует также реклама того или иного препарата.

А еще Вы обращали внимание на халаты врачей – на них тоже нанесены наименования фармкомпаний или препаратов.   

Еще фармкомпании часто организовывают для докторов различные конференции, на которых рассказывают им о новых лекарственных препаратах, раздают разные плакаты, брошюры.

В продвижении лекарственных средств также помогают аптеки. В борьбе за клиентов, многие из них также используют различные системы скидок.     

Еще в каждой аптеке можно увидеть много разных плакатов о тех или иных препаратах. Вот самая оригинальная реклама, которую я видела - на стенде канцелярскими кнопками были приколоты листочки с вопросами - и ответом на них.

Еще увидела вот такую рекламу клиник на баннерах в своем городе. Они привлекают внимание определенного контингента.

А еще Вы обращали внимание, когда заходишь в частную клинику, на стене висит много разных сертификатов о повышении квалификации врачей этой клиники и это сразу вызывает у клиента повышенное доверие к ее специалистам.

Еще хочу поделиться с Вами некоторыми примерами партизанского маркетинга, которые я нашла у себя в городе. 

Вот к примеру, магазин «Червонный маркет» дает возможность всем свои покупателям, которые совершили покупку на суму больше 99 грн выиграть возможность совершения оплати его коммунальных услуг на суму до 1000 грн магазином или возможность получить подарочный сертификат на суму 300 грн.  

Еще этот же магазин дарит возможность получить пополнение счета своего мобильного в зависимости опять же от сумы покупки, которые покупатель совершает в этом магазине на протяжении месяца. 

Теперь магазин «ЕВА». Он предлагает все покупателям присоединиться к программе лояльности «EVA МОЗАЇКА», с помощью которой покупатель совершая покупки в сети магазинов «ЕВА» накапливает бонусы на свою бонусную карточку и потом может ими расплатиться уже за следующую покупку. 

 Сеть магазинов мобильных телефонов «АЛЛО» проводит акцию «Принеси старый телефон и получи скидку на новый». 

А это обувной магазин, который завлекает клиентов обещанием продать обувь «на шару».  И хотя обувь в этом магазине невысокого качества, зато цены действительно низкие, что и привлекает покупателей.

Многие покупатели думают, что в магазинах от производителя цены ниже, эти и пользуются некоторые владельцы магазинов. В своем городе я нашла пару таких магазинов «від виробника».   Цены в них скажу я вам далеко не от производителя, но в них всегда многолюдно.

Одна из заправок города обещает скидки клиентам, у которых есть специальная карточка.

Фирма, которая занимается утеплением домов, выполнив один из своих заказов, прямо на стене рядом написала свой номер телефона и указала стрелкой на свою работу. 

Это реклама центра кровельных материалов. Они сделали стенд в центре города с образцами своей продукции и здесь же оставили контактные данные.   

А вот реклама установщика спутниковых антенн прямо на доме.    

А это визитка, которую мне дал таксист – они обещают сами перезванивать своим клиентам, достаточно только бросить вызов со своего телефона.        

А вот реклама интернет магазина прямо на автомобиле.  

 Еще несколько примеров рекламы на автомобилях.  

 

 Вот реклама пива прямо на скамейках в городе Львове, где его и производят

А такие пивные палатки "Сармат", "Оболонь", "Черниговское" есть в каждом городе, а в них столы и стулья с такими же надписями. 

А это оригинальный мурал на одном из кальян-баров нашего города.

С появлением интернета для продвижения товаров многие фирмы и частные предприниматели широко используют социальные сети, где создаются специальные группы.

Статья написана специально  для "Биржи тем" по заказу:  @kavalsky, @dajana, @zoss, @drm2b4t 

С уважением, Светлана - @roman-yrolog