История России. Путешествуя по Южному Уралу. Город Троицк. Часть 29.
Многие успешные предприятия разваливались после смерти своего основателя, поскольку наследники не могли продолжить их из-за отсутствия бухгалтерских книг».
Зачастую купец, не обладавший особой грамотностью, но имевший расчетливый ум, врожденный талант предпринимателя, старался всецело опираться на смышленных находчивых помощников-приказчиков. А стать настоящим приказчиком, так же как и настоящим купцом, удавалось не каждому. Зато своеобразную торговую школу - роль мальчика на побегушках, исполнять приходилось любому.
Это когда подросток или юноша, отданный в обучение к купцу, начинал с того, что доставлял вещи, продукты на дом покупателя, выполнял подсобные работы, был курьером у приказчика. И только со временем, когда такой ученик «пообтешется», освоится, когда пройдет проверку на честность, научится беглому счету в уме, овладеет способностью общения с покупателем, только тогда из мальчиков его переводили в младшие продавцы.
В прошлом веке в частных купеческих лавках не было твердых, заранее утвержденных цен. Хозяин-владелец лавки или торгового дома, выдавая товар приказчику для продажи, называл приблизительную цену. Ее-то приказчик брал за ориентировочную основу, но сам мог продавать дороже или дешевле, в зависимости от обстоятельств, от того, кто покупал и сколько брал.
Словом, он был волен и при умении торговать такой приказчик и к хозяину не залазил в карман, и себя в начете не оставлял, порой имея барыш побольше установленного купцом жалованья.
Автору этих строк много раз приходилось в прошлые годы встречаться и беседовать с бывшими купеческими приказчиками и вот, когда разговор шел по душам, то они рассказывали о «секретах» своей работы, заключающихся в умелом подходе к покупателю и выгодному сбыту товара. Вот, к примеру, что рассказал один из приказчиков мануфактурной лавки:
- Закупил как-то мой хозяин большую партию шелка на одном из российских заводов. Шелк добротный, цвет пригожий-пурпурный, под вкус покупателей из «орды». А вскоре, надо же такому случиться, один из караванщиков предложил закупить у него оптом не меньшую партию шелка, но уже настоящего, китайского. Расцветка почти та же, броская, ярко-красная. Цена сходная. Перепродай - быть прибыли. Но возникла задача - как сделать так, чтобы обе партии шли на равных.
И далее приказчик рассказал, как пришлось ему на собственные деньги закупить в соседней бакалейной лавке ящик леденцов да несколько связок кренделей, поставить ведерный самовар. И пока он разжигался, послал вдоль торговых рядов своего помощника-зазывалу, вручив ему кусок шелка как образец.
А когда приехало несколько повозок и в лавку зашли покупатели казахи, то им первым делом был предложен чай с леденцами. И только после попросили выбирать товар. Бери, мол, на выбор из любого тюка сколько угодно аршин, бери – не пожалеешь.
Вот и брали особо, не вдаваясь, какой тут шелк российского, а который китайского производства. Тем более, что после чая, да обходительного приема покупатель становился добрее.
Пост написан мною, в твердой памяти, но без свидетелей!
Всем всегда рад, подписывайтесь на мой блог @zeayes-golos
Приходите, обсудим, пообщаемся, да и чайку попьем!
