Как продать что угодно кому угодно? ч.1
Наверняка вы понимаете, что продажи, как и реклама полностью базируется на психологии. Без неё в этой области никуда.Так вот, задача любого маркетолога заключается в том, чтобы понять как мыслит потребитель продвигаемого товара/услуги, чтобы сделать рекламу максимально эффективной. Кстати, далеко не все понимают психологию потребителя, поэтому часто сливают большие бюджету на рекламу, по сути, впустую. Иногда поражаюсь с таких людей, ведь они же должны понимать, что их реклама не продает, почему они это не видят?В принципе, если быть внимательным и знать некоторые основы, можно понять какая реклама плохая, какая хорошая. Даже идя по улице можно замечать у каких продуктов маркетинг лучше.
Такс, о психологии.
Есть некоторые вещи, которые нам нужно знать:• Что на самом деле хотят люди.• Что они при этом чувствуют.• Что заставляет их действовать именно так.Чтобы быть не сильно нудным и более понятным, разобью всё на части и постараюсь разобрать на конкретных примерах.
Мы уяснили пункты выше, идем дальше.
Манипули))) Короче, будем манипулировать. • Мы поймём как удовлетворить покупателя• Влиять на покупателя так, чтобы он покупал - как следствие передавать наш качественный продукт (другими вы конечно не занимаетесь) как можно большему количеству людей.
Поехали!
Каждый человек - биологический объект. И у каждого человека есть определенные программы:
- Выживание и продление жизни
- Стремление избавиться от страхов, боли и опасности
- Всё что связано с продолжением рода (секс, отношения, забота о близких и тд)
- Комфорт
- Стремление доминировать (ну или просто быть не хуже ваших одноклассников)
- Социальный вес
...Продолжать можно и дальше, но суть в том, что при создании на рекламу нужно обращаться к основным биологическим потребностям и желаниям покупателя, чтобы задействовать саму Мать Природу.Межете ли вы подавить волю к жизни? подавить желание поесть или осознанно лишить себя физического комфорта? может вы можете перестать переживать за здоровье своего ребенка?Безусловно можете, но каких усилий вам это будет стоить.Именно поэтому эти программы служат мощнейщим мотиватором к действию, которым мы и будем пользоваться в своих рекламах или продажах.Фундамент заложен. Уверен, что многим из вас это было ранее изевстно, но поверьте дальше будет сааамое интересное.Начните отслеживать как авторы рекламы обращаются к тем или иным программам, забавно наблюдать как нами манипулируют)