Агенты влияния - как выбирать и работать?
Инфлюенсеры или агенты влияния стали важными игроками в отношениях между заказчиком и поставщиком товаров или услуг.
За этот год около трех четвертей компаний на рынке маркетинга использовали агентов влияния. Но в данной сфере масса различных мнений, с которыми не все умеют работать.
Кто они – агенты влияния?
Обычные люди, как и мы с вами, но имеют прекрасную харизму и умение убеждать. В своих областях, со временем становятся экспертами, использующими в личных целях или продвижении известных марок интернет: журналы, блоги, посты в социальных сетях, и прочее.
Мнение № 1. Дороговизна инфлюенсер-маркетинга
Ошибочное мнение. Если вы не обращаетесь за помощью в продвижении к знаменитостям, которые стали блогерами, а наоборот, инвестируете в растущих блогеров, то бюджет затратным не будет.
Рекомендация
Инвестируйте в блогеров, пусть с небольшой, но достаточно активной аудиторией. Такие инвестиции прорекламируют ваш товар дешевле, или вообще бесплатно.
Мнение № 2. Обязательный платеж за партнерство
Не обязательно платить эксперту за услуги. Не все специалисты требуют плату за обзор для бренда.
Рекомендация
Если инфлюенсер имеет те же интересы, что и заказчик, сотрудничать с ним будет очень дешево.
Большинство «агентов влияния» даже не намекают на оплату, поэтому не говорите сразу о цене за обзор. Убедите собеседника, что вы в восторге от его канала, желаете завести долгосрочные отношения, но средства на это ограничены, пообещайте делать репосты обзора в своих пабликах.
Мнение № 3. Не облагается налогами
Не заблуждайтесь! В разных странах блогеры либо уже платят налоги, либо эти обязательства собираются внести в законодательство.
Так в США, бренд и блогер, за платную сделку и неуплату налога могут «попасть» на штраф в несколько тысяч долларов.
Рекомендация
Сформируйте договор, где основным требованием будет - указывать в описании обзора рекламный характер контента.
Чтобы зрители и читатели не приняли обзор за рекламу, осталвяйте хеш-теги. Ответственные блогеры, хоть это и инвестируется заказчиком, будут высказывать честное мнение.
Мнение № 4. Прибыль от возврата вклада не подсчитывается
Маркетинговая компания может измеряться только правильными метриками.
Вы желаете сделать большей узнаваемость своей торговой марки? Или хотите узнать сопричастность вторичной публикации в соцсетях? Хотите, чтобы людьми совершались какие-то действия? Или вы хотите узнать число кликов по ссылке и количество гостей. С этим прекрасно справляются метрики, главное - знать свои цели.
Рекомендация
Если вы просите "агента влияния" рассказать о вашей торговой марке, постарайтесь сначала проверить при помощи отслеживающих ссылок сколько вами было получено от данного видеоблогера кликов.
Вы можете воспользоваться сервисом bitly, или, чтобы увидеть более расширенную картину воспользуйтесь Яндекс Метрикой, Google Analytics. Вам нужен на эксперт, интересный подписчикам, и прекрасно смыслящему в работе Facebook, Google, и прочих.
Мнение № 5. Много подписчиков - залог успеха!
Считают, что если специалист имеет много подписчиков, то это хорошо.
Не нужно гнаться за известными именами с большим числом фолловеров. Остановите свое внимание на новых, активно продвигающихся блогерах.
Уже давно доказано исследованиями, что подростки сильнее привязаны к популярным блогерам, чем к селебрити. Если потребителями товара являются пользователи до 25 лет, то в раскрутке не нужна помощь звезд.
Рекомендация
Снабдите блогера кодами на скидку, чтобы он поделился ими с подписчиками. Чем больше они вовлечены в проект, тем более вероятен их положительный отзыв о нём:
- потенциальные клиенты охотнее всего отзываются именно на скидочные предложения;
- вы также сможете определить, какое число посетителей в действительности произвели подписку на ваш сервис и приобрели ваш товар, а не только посмотрели сайт.
Инфлюенсер-маркетинг, как способ продвижения товаров и услуг, из недорогих видов рекламы для них самый успешный:
- вы имеете прямой доступ к своей целевой аудитории через нужного специалиста, чья реклама персонализирована;
- лидерский ценник мнений будет гораздо меньше, чем у простой рекламы.
Секретным оружием его является именно несхожесть с рекламой.
В РФ по ряду вопросов просто нет блогеров достаточно компетентных и авторитетных. Это ограничивает рекламодателей. Инфлюенсер с небольшим числом "верных" подписчиков, должны привлечь ваше внимание в первую очередь. Они, как правило, имеют более лояльную аудиторию.
Над материалом работали
Текст: Любовь Шпрах ☆ - Эксперт по работе с блогерами.
Редактор: @grafcat ▲
Предыдущие статьи
★ Что выбрать? Собственная кофейня или франшиза
★ Роботизация: Профессии, которых не станет
★ Секрет успеха: логика или эмоции?
★ Чем tax free чревато для бизнеса?
