Лидогенерация. Привлечение потенциального покупателя
Бизнес вполне может стать успешным, если для этого совершить ряд эффективных действий, которые помогут его максимальному продвижению.
Одним из широко распространенных и действенных методов является лидогенерация. Давайте рассмотрим более детально, что же из себя представляет это понятие и почему его применение так эффективно сказывается на бизнесе и соответственно увеличивает потребительский спрос.
Итак: «Лидогенерация» — несколько позаимствованное слово, имеющее два корня: «лид», то есть: потенциальный клиент и «генерация» – привлечение.
Проще говоря — данный метод являет собой комплекс средств для привлечения потенциальных клиентов, которые готовы хотя бы единожды приобрести рекламируемый товар, а возможно и стать постоянными клиентами.
С другой стороны, особую ценность для предпринимателя представляет далеко не каждый пользователь интернет-ресурса, а лишь тот, на кого направлена определенная рекламная деятельность.
То есть: Цель лидогенерации заключается в привлечении потенциального покупателя, чей психологический портрет в свое время составили маркетологи компании аккурат после того, как проанализировали рынок.
Каким образом необходимо завлечь потенциального клиента
Сперва осуществляется маркетинговая операция в сети интернет. В отличие от того же радио, телевидения или печатных изданий, здесь предприниматель может наблюдать результаты проделанной работы в цифрах и на основании их уже делать определенные выводы.
Так, цифровые показатели красноречиво свидетельствуют о том, насколько рентабельными будут определенные вклады в ту или иную рекламную деятельность.
Существует целый перечень актуальных каналов, которые с легкостью становятся активными источниками привлечения целевой аудитории:
- Контекстная реклама
Информационный баннер. Он создается на одну какую-то конкретную тематику, и тот час же активизируется на той странице, где потенциальный клиент осуществляет поиск нужной ему информации в поисковике.
- Целевая реклама
В этой ситуации особую важность составляют верно выставленные настройки.
Так, перечисленные источники трафика на самом деле являют собой своеобразную «приманку», которая в свою очередь направляет клиента в конкретную сеть. Если все действия будут осуществлены верно, то эффект будет заметен уже очень скоро.
Совет: Кроме применения приманки, займитесь также и оформлением того ресурса, на который в конечном итоге и попадет потенциальный клиент
- Посадочная страница
- Основной сайт
К слову, создание страниц, куда в конечном итоге и будет перенаправлен потенциальный клиент, который заинтересуется предложением, требует вложения немалых душевных ресурсов, впрочем, как и сама рекламная деятельность.
На практике это будет выглядеть таким образом: Клиент заметил и повелся на красочные блоки призывающие к действию, соответственно - перешел на сайт, однако там его ожидания не оправдались и его постигло разочарование. Дальнейшие его действия легко предвидеть: потребитель теряет всякий интерес и уходит, не имея ни малейшего желания вникать в ресурс и выискивать среди лишней информации именно ту, за которой он собственно говоря и пришел.
Достаточно интересно будет звучать вопрос - есть ли хоть какая отдача от рекламной деятельности. Ведь логичный ответ напрашивается сам по себе - если все верно просчитать и правильно все оформить, то уже скоро будут видны результаты.
Рассмотрим ситуацию, когда имели место применения совершенно разных вариантов для размещения информации о том, что в таком-то медицинском центре в определенные дни будет осуществлена акция.
В конечном итоге, разные методы дали совершенно разные результаты:
При задействовании контекстной рекламы на сайт перешло около полсотни потенциальных клиентов, в медцентр позвонили лишь 25 респондентов, а вот на само обследования решились прийти только 7 человек.
Таргетированная реклама: порядка трех сотен посетили сайт, 130 респондентов набрали номер центра или заполнили форму заявки в режиме онлайн, а 70 посетили центр и прошли обследование.
СМС-рассылка: отреагировала сотня респондентов, центр посетили только 20 из них.
Теперь уже за дело берутся маркетологи компании, которые на основании имеющейся информации должны будут составить смету расходов и подсчитать стоимость одного лида. Такие действия необходимы для оценки рентабельности осуществленной рекламной деятельности.
Для благоприятного исхода нужен грамотный специалист, который имеет достаточную компетентность в этой сфере деятельности
Так, Российская Федерация позаимствовала лид-менеджмент у своих западных партнеров и прикладывает максимум усилий для того, чтобы данные методики активно прижились здесь и дали нужный результат.
Давно подмечено, что массовая реклама на ТВ, радио или в СМИ не всегда дает нужный результат, поскольку порой не достигает целевой аудитории. Произвести расчеты относительно рентабельности расходов попросту не представляется возможным, ввиду того, что крайне тяжело определить конкретный источник, через который потенциальный клиент узнал о продукции. Нельзя исключать и тот момент, что респондент знать не знал о существовании медцентра и ни разу не видел рекламы предоставляемых ими услуг, а просто мимо проходил и решил зайти для уточнения расценок.
Подведем итоги:
Лидогенерация для современного предпринимателя крайне необходима, поскольку благодаря данному методу стало возможным оценить рентабельность вкладываемых усилий и затрат.
Конверсия (соотношение числа уникальных посетителей сайта и лидов, оставивших заявку, ставших клиентами) покажет, правильно была проведена генерация или нужно менять все кардинально.
Над материалом работали
Текст: Любовь Шпрах ☆
Редактор: @grafcat ▲
Предыдущие статьи
★ Возможно ли получить лицензию на образовательную деятельность и как это сделать?
★ Мотивационная система на основе KPI. Как использовать
★ Налоговая. Как запросить проведение сверки счетов?
