Шесть правил психологического убеждения

Вот уже более 60 лет исследуются предпосылки, которые побуждают человека согласиться с теми или иными доводами. Нет сомнения, что в основе этого лежат определенные закономерности. Давайте рассмотрим шесть принципов психологического убеждения. Возможно, они помогут вам в повседневной жизни сэкономить денежные средства, отказавшись от покупки ненужных товаров или услуг.

Взаимность

Почти все люди, по крайней мере большинство, считает своим долгом ответить взаимностью на оказанную услугу. Вероятно, это закладывается еще в детстве, в процессе воспитания. Посудите сами, если вас пригласили на день рождения, то вы, скорее всего сделаете это в ответ. Когда вам делают комплимент, при случае вы ответите тем же. Человек скорее скажет "ДА" тому, кому он чем-то обязан.

Таким образом, можно заключить, что правило взаимности состоит в том, чтобы оказать услугу первым, чтобы она была приятной и спонтанной.

Редкость

Кратко этот принцип можно объяснить тем, что люди стараются приобрести те вещи и предметы, которые сложно найти.

Давайте вспомним моменты, периодически возникающие из года в год, когда в некоторых регионах нашей страны происходит ажиотаж на те или иные товары. Вспомните как народ закупался гречкой и сахаром при незначительном понижении цены. Или можно привести в пример акции в различных сетевых магазинах, когда при покупке на определенную сумму выдается подарок или купон на скидку. При чем, затраты для получения бонуса во много раз превышают стоимость самого подарка. Да, это я говорю про троллей из "Пятерочки".

Людям нужно не просто изложить плюсы продукта и услуги, нужно также рассказать об уникальных возможностях при использовании предложения.

Авторитет

Здесь все просто. Люди больше верят тем, кто заслужил их доверие. Если к вам на улице подойдет человек в форме полицейского, вы, скорее всего, выполните его требования. То же самое можно сказать и про охранников в магазине.

Очень важно дать понять людям, что ваши знания и опыт заслуживают внимания и уважения. Вполне можно организовать положительные отзывы об интернет-магазине или об определенном человеке или товаре. Возможно стоит более критично относиться к получаемой информации из различных источников.

Последовательность

Дело в том, что людям очень нравится быть постоянными, как в своих словах, так и в действиях. Чтобы добиться последовательности от человека, нужно придумать первое небольшое дело и предложить совершить его. Последующие действия, исходящие из предыдущего также, скорее всего будут выполнены.

Симпатия

Человек охотнее скажет "Да" тому кто ему нравится. А нравятся нам, прежде всего, люди, похожие на нас, те, кто нас хвалит и те, с кем мы делаем общее дело.

Также сюда можно отнести тот факт, что люди с большей вероятностью поверят любимому артисту или политику, чем тому, кто им не нравится. В этом случае не имеет значения правдивость предоставляемой информации.

Согласие

Человек в процессе своей жизни чаще ориентируется на пример других людей. Вспомните надписи на кассах в магазинах, которые сообщают, что сколько-то процентов людей покупают бумажные пакеты и тем самым сохраняют природу. Вы с большей вероятностью купите товар той фирмы, которой пользуются ваши друзья или знакомые, и которая в большей степени рекламируется в средствах информационного медиа.

Данный метод говорит, что человек склонен следовать поведению большинства, чем полагаться на собственное мнение и способности.