7 советов для продавца квартиры

Сегодня 17 июля, вторник и, казалось бы, самый обычный день. Но нет! Впереди вас ждёт очередная полезность о продаже квартир, а именно: о приемах, которыми пользуются специалисты. Как всегда только по делу. Чтение на 8 минут. Встречайте 7 полезных советов продавцам квартир. Поехали 🚀

  1. Сделайте выигрышные фото.
    В первую очередь фотографии понадобятся для составления объявления. Лучшие фото интерьера можно получить днём при естественном освещении. Перед съемкой уберите из кадра все личные вещи. По возможности освободите пространство, оставьте только необходимую мебель, позволяющую оценить размеры и планировку помещения на фото. Делайте фото со всех углов комнат, вида из окна, интерьера подъезда, внешнего вида дома и прилегающей территории. Таким образом, в объявлении у Вас будет размещено от 12 фотографий.
  2. Создайте грамотную рекламу
    В объявлении о продаже квартиры нужно описать все технические характеристики и достоинства. Укажите бесспорные плюсы: наличие консьержа, удачный вид из окна, огороженная территория, свежий ремонт, наличие подземной парковки и т.д. Указывайте о возможностях планировок, которые позволят будущим покупателям воплотить свои идеи: например, обустроить гардеробную вместо чулана, а наличие между кухней и комнатой не несущей стены даёт возможность объединения их в единое пространство.
  3. Выставите разумную цену
    Вопрос цены всегда является темой для переговоров. Для каждого человека своя цена является адекватной. Покупатель редко рассматривает одну единственную квартиру, он сравнивает и выбирает лучшее из возможного. Профессионалы всегда пользуются несколькими методами оценки недвижимости и поиска стартовой цены продажи. Один из них - сравнительный. Суть его заключается в том, что ценой продажи является средняя цена аналогичных квартир. Аналогичных означает похожих по местоположению, возрасту и типу дома, площади, состоянию как физическому так и юридическому. И цена таких объектов учитывает скидку продавца, то есть за основу берётся «цена продажи», которая меняется порой ежедневно в зависимости от настроения собственника. Поэтому, специалист всегда держит руку на пульсе, знает действительную рыночную цену объекта, может распознать хорошее предложение от покупателя и помочь продавцу выгодно продать квартиру.
  4. Проведите уборку и подготовьтесь к показам
    Главное на этом этапе - обезличить квартиру, дать возможность покупателю на просмотре «примерить» её «на себя». Сделайте влажную уборку, уберите все ценные вещи, а так же личные вещи (семейные фото, белье,продукты), в критичных случаях сделайте косметический ремонт. Как показала практика 30000 рублей вложенные в ремонт окупаются 300000 рублей в конечной стоимости квартиры. На показе квартир действует правило: чем меньше людей со стороны продавца, тем лучше. Оправляйте родственников на время просмотра на прогулку вместе с домашними животными. Лучше, если показ проведёт сам агент.
  5. Дайте покупателю почувствовать себя хозяином
    Не обязательно для этого ему предлагать отдохнуть полчаса на диване под вечерний сериал или принять горячую ванну. Просто будьте вежливы. Встретьте покупателя у подъезда или остановки и проводите до квартиры. Дайте ему ключи и позвольте открыть свою будущую квартиру. Хорошо также оставить его на пару минут в тишине одного, чтобы он мог походить и освоиться, подумать, ощутить себя в этой квартире.
  6. Подготовьте все документы
    Попросить предоставить документы покупатель может на любом этапе сделки, даже на просмотре квартиры. Убедитесь в том, что имеется полный комплект документов, все проблемы, если такие были, решены и все чисто с юридической точки зрения. На просмотр квартиры возьмите ксерокопии правоустанавливающих и правоподтверждающих документов, которые можно будет предоставить покупателю.
  7. Общайтесь с покупателями после просмотра
    Здесь дело в обратной связи. Задайте себе простой вопрос: а что произошло с теми покупателями, которые посмотрели мою квартиру и не сделали предложение о покупке? Они купили квартиру? А почему не мою? Когда Вы узнаете ответ на эти вопросы, поймёте, что упустили из предыдущих этапов, сможете это исправить и приблизиться к сделке.
недвижимостькупитьквартирупродатьдомриэлторипотекаобменкупляпродажа
25%
0
6
0 GOLOS
0
В избранное
Павел Косоногов
блог о недвижимости и о близких к ней вещах
6
0

Зарегистрируйтесь, чтобы проголосовать за пост или написать комментарий

Авторы получают вознаграждение, когда пользователи голосуют за их посты. Голосующие читатели также получают вознаграждение за свои голоса.

Зарегистрироваться
Комментарии (1)
Сортировать по:
Сначала старые